我們都意識到了房間里的大象赁酝，（那些非常明顯的根本無法忽視的事實和真相明擺在這里韧掩，每個人都知道發(fā)生了些什么紊浩，但是人們出于各種原因，或者保持沉默疗锐，或者顧左右而言他坊谁，逃避，回避）但是我們意識到了我們腦中的大象了嗎滑臊？

《腦中的大象：日常生活中的隱形動機》是美國的凱文·希姆勒和羅賓·漢森所著口芍，萬維鋼曾經(jīng)在《精英日課》里解讀過。這本書講的是我們?nèi)祟惪偸请[藏自己的動機雇卷，簡言之就是自私鬓椭，然后自欺以欺人。

你聋庵，準備好吃這顆紅色藥丸了嗎？

人類從策略意義上來說是自欺欺人的芙粱，不僅從個人層面來看是如此祭玉，而且從整個社會層面來說也是如此。我們的大腦在打情罵俏春畔，協(xié)商社會地位和玩弄政治方面都是行家里手脱货，而“我們”（大腦有意識的部分）想方設(shè)法讓自己的思想保持純潔、完美無瑕律姨。

為什么呢振峻？

1、人類隱藏動機是動物行為择份。
可以從動物行為的社交整飾以及競爭性利他兩個角度解釋我們?yōu)槭裁匆[藏動機扣孟。
社交整飾指的是靈長類動物個體不僅能夠而且也會進行自我整飾，但是它們只能有效地整飾自己的半個身體荣赶，而無法自行清理背部凤价、臉部和頭部。為了保持整個身體的清潔拔创，它們需要朋友略施恩惠利诺。
根據(jù)互惠邏輯：我?guī)团笥亚謇肀巢浚鳛榛貓笫Ｔ铮笥褢?yīng)該也會替我清理背部慢逾。但是，事實上多數(shù)靈長類動物相互整飾的時間遠遠超過保持毛發(fā)清潔所需的時間；而且靈長類動物花在相互整飾上的時間遠遠超過給自己整飾的時間侣滩。
為什么呢口注？
鄧巴如是說：“關(guān)鍵在于，整飾創(chuàng)造了一種建立信任的平臺胜卤〗迹”也就是說，通過互相整飾他們建立了一種同盟葛躏。就猶如我們?nèi)祟悤ê芏鄷r間去社交一樣的澈段，混圈子。

競爭性利他行為指的是通過利他行為舰攒，可以在族群中獲得聲望地位败富。聲望地位至少有兩個好處：一是交配機會增多，二是能夠降低被驅(qū)逐出群的風險摩窃。

根據(jù)以上我們可以類比推論出不能被動物行為的表象所迷惑兽叮，那人類的顯而易見的動機之下往往埋藏著更深、更復(fù)雜的動機猾愿。

但是只有在兩種情況下鹦聪，我們才會隱藏自己的動機，這個時候隱藏動機才會起作用：
（1）當他人窺見了你的部分心理之時蒂秘；
（2）當他人基于從你心里所“窺見”的信息對你進行評判或賞罰之時泽本。

2、競爭天性：社交挑戰(zhàn)和零和博弈
相同物種之間的競爭遠遠超過不同物種之間的競爭姻僧。種種跡象表明规丽，更能彰顯人類智商的是殘酷的、令人不快的社交挑戰(zhàn)撇贺，以及零和博弈赌莺。在這樣的競爭中，不是你死松嘶，就是我亡艘狭。我們并不是完全沒有意識到我們熱衷于零和博弈的競爭天性，只是往往在解析人類行為時翠订，盡量不去彰顯這一特質(zhì)缓升。比如我們總是把例如情敵間的爭風吃醋、朋友間的地位之爭蕴轨、婚姻中的權(quán)力斗爭港谊、出軌的誘惑、職場上的明爭暗斗等等用其他可以說出口的接口或者理由來掩飾橙弱。
紅杉效應(yīng)：紅杉之所以長得高是因為它的同類都很高歧寺，如果不盡快努力向上生長燥狰，那么不久就會葉枯枝萎，死在同類的陰影之下斜筐。
性競爭的主要形式是爭奪配偶龙致。就局部而言，這是一場零和博弈顷链，因為在一個固定的社區(qū)環(huán)境中目代，可接觸到的配偶數(shù)量是固定的，因此兩性中的任意一方都面臨來自同一性別的競爭嗤练。所以我們想向潛在的配偶展示我們的良好基因榛了，及成為優(yōu)秀家長的潛質(zhì)。
社會地位傳統(tǒng)上被定義為一個人在群體中的等級或是位置煞抬。優(yōu)勢型地位顯然是競爭的結(jié)果霜大。競爭手段有時頗為惡毒并具有毀滅性，其目的是獲取權(quán)力革答，通過武力來控制別人战坤。名望型地位的競爭相對沒那么激烈，至少表面看起來如此残拐。競爭名望型地位的目的是獲取尊重途茫，而尊重是無法通過武力獲取的，而是出于仰慕者的個人意愿溪食。但是囊卜，尊敬是有限的。
政治眠菇。政治之所以成為政治是聯(lián)盟使然边败。如果無法結(jié)成聯(lián)盟袱衷，朝著共同的目標邁進捎废，那么一個物種只能在個體競爭上停滯不前——自私自利、相互傾軋致燥。
我們所進化的每一種本能都是為了可以隨時論斷他人阔挠，同時宣傳自己基显，因為我們也會被他人論斷。所以我們會展現(xiàn)出最好的一面。

3啡直、規(guī)范：來自第三方的共同執(zhí)行
人類真的有必要把自己等同于紅杉么？我們用規(guī)范可以來展望未來帚呼，將無謂的競爭轉(zhuǎn)化成有效的合作能力质涛。
但是由于有規(guī)范，所以也就存在打擦邊球箱蝠，甚至破壞規(guī)范的欲望续捂，這也是我們自欺欺人的原因之一垦垂。
真正的規(guī)范包含許多相關(guān)誘因。當我們對別人“做壞事”的時候牙瓢，我們不僅擔心來自對方的報復(fù)劫拗，也擔心來自第三方的懲罰，這個第三方往往是由我們所在社會群體的其他所有人或至少大部分人組成的矾克。共同執(zhí)行是規(guī)范的核心所在页慷。
激勵人們遵守規(guī)范方面還有兩個關(guān)鍵措施：流言蜚語及名譽聲望。
讓規(guī)范能夠真正實行還需要一條元規(guī)范：不懲罰違規(guī)者的人也應(yīng)受到懲罰或者積極獎勵那些幫助懲罰違規(guī)者的成員胁附。

4酒繁、逾矩：規(guī)范執(zhí)行者與規(guī)范逃避者的對決
人人都會越規(guī)逾矩。原因很簡單：逾矩讓我們在免于付出應(yīng)有成本的情況下同等受益汉嗽。影響逾矩行為的因素中欲逃，也許羞恥感及因羞恥而引發(fā)的種種相關(guān)行為更為重要。在多數(shù)情況下饼暑，一點點粉飾稳析，用些許無花果葉，便可以讓公正的天平失衡弓叛。
對于潛在的逾矩者而言彰居，我們可能從中汲取的教訓(xùn)便是：任何阻礙執(zhí)法（或控訴）的行為都能提高逃脫懲罰的概率。比如借口撰筷、謹慎交流陈惰、打插邊球、微妙行事等毕籽，都是避免違規(guī)逾矩行為全面升級為公有信息抬闯，加大指控的難度。

5关筒、自我欺騙：是自我防御溶握，還是操控手段？
我們的大腦會自動處理外部世界的圖像蒸播，習(xí)慣性地扭曲或無視關(guān)鍵信息睡榆，甚至對其進行顛覆、丑化袍榆。
傳統(tǒng)學(xué)派認為自我欺騙是一種防御機制胀屿。主要表現(xiàn)為內(nèi)向性、防御性包雀、自我打擊性宿崭。
新學(xué)派認為自我欺騙是一種操控手段。主要表現(xiàn)為外向性才写、操控性葡兑、自我服務(wù)性奴愉。
相互重合的利益驅(qū)使參與者攜手合作，有所區(qū)別的利益則將參與者置于對立面铁孵。
經(jīng)典決策理論說得對：自我毀滅就其自身而言是毫無價值的锭硼。其價值在于讓其他參與者確信你想毀滅自我。
自我欺騙若要產(chǎn)生預(yù)期效果蜕劝，前提是對手會考慮你的所思所想檀头。
欺人者自欺以欺人。

6岖沛、腦中的大象：新聞秘書的概念體操
所謂新聞秘書指的是我們會策略性地忽略自己的動機暑始。換言之，我們并非總是明白我們行為背后的“原因”是什么婴削。我們的大腦會自圓其說廊镜，自圓其說有時又被神經(jīng)科學(xué)家稱為“虛構(gòu)癥”，即虛構(gòu)故事唉俗，但并非故意騙人嗤朴。虛構(gòu)并非嚴格意義上的謊言，但也不是實話虫溜。
所有人的大腦中都包含一種稱為“闡釋者模塊”的系統(tǒng)雹姊。該模塊的功能在于通過闡釋來說明我們的經(jīng)歷：將過去和現(xiàn)在的信息結(jié)合在一起的故事，把個人與外部世界結(jié)合在一起的故事衡楞。這個模塊會根據(jù)它所能獲得的信息吱雏，盡其所能地進行闡釋。
我們大腦的“新聞秘書”首要的職責就是避免承認我們的陰暗動機——小心翼翼地繞開腦中的大象瘾境。
我們是自己意識中的“新聞秘書”歧杏。我們所認同的那部分意識，我們有意識的那些部分（“我”“我自己”“我有意識的自我”）迷守，是真正面向外部觀眾玩弄事實的部分犬绒。

我們是自己“最熟悉的陌生人”。