很多人認(rèn)為自己努力一點(diǎn)逛漫，勤快一點(diǎn)黑低，多跑跑客戶就可以做好銷售，然而事實(shí)真的是這樣嗎酌毡？銷售是一個(gè)與人打交道的職業(yè)克握，每個(gè)客戶都有不同的性格、不同的喜好枷踏、不同的價(jià)值認(rèn)可菩暗。銷售稍有不慎，就容易招致客戶的反感和排斥旭蠕，銷售之路走得異常艱難停团。
銷售這個(gè)職業(yè)，全是靠經(jīng)驗(yàn)堆出來的下梢，沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)客蹋，很難開單∧踅靠自己來摸索經(jīng)驗(yàn)可以嗎讶坯？當(dāng)然可以，但是你付出的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本就會(huì)幾十倍的上升岗屏，這樣劃得來么辆琅？
最快捷最高效的方法漱办，就是借鑒過來人的經(jīng)驗(yàn)，拿銷售高手的經(jīng)驗(yàn)為自己所用婉烟，這樣自己就能快速成長(zhǎng)娩井，而且可以節(jié)省很多成本。
一似袁、培養(yǎng)這六種上銷售特質(zhì)
1洞辣、主動(dòng)積極，永不放棄昙衅，提高成功幾率扬霜；
2、同理心而涉，察覺顧客沒說出口的需求著瓶；
3、正向思考啼县，挫折復(fù)原力強(qiáng)材原，修正再出發(fā)；
4季眷、守紀(jì)律余蟹，做好簡(jiǎn)單的小時(shí)，累積成卓越瘟裸；
5客叉、聽多于說，先聽后說话告，提出對(duì)的問題兼搏；
6、說真話沙郭，重承諾佛呻，不說謊，不夸張病线。
二撑碴、養(yǎng)成這七個(gè)銷售習(xí)慣
1宙枷、不說尖酸刻薄的話兄淫；
2哈误、牢記會(huì)員的名字，養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案和顧客資本資料的習(xí)慣惕耕；
3纺裁、嘗試著跟你“討厭”的顧客耐心的交流；
4、一定要尊重顧客的隱私欺缘；
5栋豫、很多顧客在一起的時(shí)候，與其中某一個(gè)交談時(shí)谚殊，不要無視其他人的存在丧鸯；
6、勇于認(rèn)錯(cuò)嫩絮，誠信待人丛肢；
7、以前輩的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)顧客和同事絮记。
三摔踱、背下這九大銷售秘訣
秘訣一：錢是給內(nèi)行人賺的，世界上沒有賣不出的貨怨愤，只有賣不出貨的人；
秘訣二：想干的人永遠(yuǎn)在找方法蛹批，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由撰洗；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人腐芍；
秘訣三：不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格差导，要與顧客討論療效和價(jià)值；
秘訣四：帶著目標(biāo)與顧客交談猪勇，帶著結(jié)果結(jié)束交談设褐，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ǎ?/p>
秘訣五：沒有不對(duì)的顧客泣刹，只有不夠的服務(wù)助析；
秘訣六：銷售人員的職業(yè)信念——要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；
秘訣七：顧客會(huì)走到我們的門店里來椅您，我們就要走進(jìn)顧客的心里去外冀；老顧客要坦誠，新顧客要熱情掀泳，急顧客要速度雪隧，大客戶要品味，小顧客要利益员舵；
秘訣八：賣什么不重要脑沿，重要的是怎么賣；
秘訣九：顧客不會(huì)關(guān)心你賣什么你推薦什么马僻，而只關(guān)心自己需要什么庄拇；沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品巫玻。
我是思玲丛忆，7年的銷售經(jīng)驗(yàn)祠汇，喜歡結(jié)交天下有志之士，期望與志同道合之人一起成長(zhǎng)熄诡！我非常欣賞的一種銷售法可很，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法凰浮，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練我抠、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)袜茧、如何給客戶做人情菜拓、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找笛厦，總之纳鼎，銷售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的裳凸！
<職場(chǎng)>
銷售職場(chǎng)提升贱鄙，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：思玲
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文章來源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
