最近看了一篇文章丑搔，作者胡長(zhǎng)白厦瓢，真名胡長(zhǎng)精，人大教授啤月，文章名叫《如何成為大忽悠》煮仇，仔細(xì)看不是成大忽悠，而是講說服術(shù)谎仲。當(dāng)然浙垫，說服和忽悠也沒那么大區(qū)別了。
如何成為說服高手呢强重？舉個(gè)例子绞呈。
胡先生從這段話里，總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞 ：最高主題间景、最低主題佃声、中間主題。
一個(gè)一個(gè)來說倘要。
首先什么是最高主題圾亏？就是那些最崇高最普世的價(jià)值，人類和平封拧、公平正義志鹃、熱愛祖國(guó)、民族團(tuán)結(jié)泽西、自由曹铃，等等。這是天然正確的東西捧杉，一喊出來人人就知道這是正確的東西陕见，神圣不可冒犯的東西秘血。
一戰(zhàn)期間，
我們接下來再說评甜，“最低主題”灰粮，其實(shí)不是低的意思，而是最大公約數(shù)的意思忍坷。不需受過什么教育粘舟、不需要崇高理想的人內(nèi)心也有的東西，也就是那些原始佩研、樸素柑肴、本真的情感和價(jià)值。比如旬薯，做人要誠實(shí)嘉抒、忠貞，要有愛袍暴、有友誼，要顧及他人的感受和面子隶症。
你看政模，最高主題與最低主題，一個(gè)來自于我們對(duì)人和世界關(guān)系的認(rèn)知蚂会，一個(gè)來自于人性深處的底線淋样。但他們共同的特點(diǎn)是超驗(yàn)和不可顛覆性。
除了最高主題和最低主題胁住，還有一種叫“中間主題”趁猴，直接號(hào)召行動(dòng)或訴求于利益，比如彪见，“小伙子來當(dāng)兵儡司！”“把糧食捐給前線！”余指，等等捕犬。或者商家宣傳“質(zhì)量好酵镜、價(jià)格低碉碉，趕緊來買了！”
說起說服技巧淮韭，直接想到的是這些“中間主題”垢粮，訴求于某種風(fēng)潮、某種趨勢(shì)靠粪、某種權(quán)威蜡吧、某種利益毫蚓、某種差異、某種誘惑斩跌、某種恐懼等等绍些，都是常見的套路。
文章的重點(diǎn)在于耀鸦，很多人忘了柬批，只有讓“最高主題”、“最低主題”袖订、“中間主題”融合在一起氮帐，才是最高境界的說服技巧。
在那些成功的商業(yè)洛姑、政治上沐、宗教、文化的宣傳中楞艾，通常都是這樣混搭的参咙，比如中世紀(jì)的羅馬教廷，一邊說信仰上帝硫眯，一邊讓你具體行動(dòng)蕴侧，購買贖罪圈，這就是最高主題和中間主題的混搭两入。
再比如洗衣粉的例子净宵，一邊說做呵護(hù)全家的愛心媽媽，一邊讓你馬上下單買產(chǎn)品裹纳，這就是最低主題和中間主題的搭配择葡。
當(dāng)然，最好是三個(gè)主題都有剃氧。比如敏储，雅典奧運(yùn)會(huì)的主題是回家，短短一個(gè)詞中朋鞍，既有奧運(yùn)會(huì)回到發(fā)源地的最高主題虹曙，又有個(gè)人眷戀家鄉(xiāng)的最低主題，以及人們都來雅典看看的具體行動(dòng)的中間番舆，三個(gè)主題全部融合在一起酝碳。這就是高手中的高手了。
其實(shí)恨狈，三個(gè)主題都是各有分工的疏哗，最高主題征服你的信念，最低主題激發(fā)你的情感禾怠，中間主題訴求利益返奉，讓你立即行動(dòng)贝搁。大家都普通人，怎么受得了這樣的狂轟亂炸芽偏？
這里面常見的有兩個(gè)誤區(qū)雷逆。第一個(gè)，只有中間主題污尉，就是只拿利益說事膀哲，只讓你直接行動(dòng)，沒有靈魂與溫情被碗，這樣的宣傳太過粗暴某宪，很難成功。
還有一種锐朴，只講最高主題和最低主題兴喂，不講中間主題。那就會(huì)流于空洞和煽情焚志，我會(huì)讓聽眾流于疲勞衣迷。
舉個(gè)例子，
其實(shí)也不只是在說服術(shù)酱酬，這套技巧在人生和商業(yè)中都有妙用蘑险。
大航海時(shí)代：上帝、榮譽(yù)與金錢
單位留人：事業(yè)岳悟、情感和待遇
做事：夢(mèng)想、情懷和行動(dòng)
動(dòng)之以情泼差，曉之以理贵少，付之以利
