史玉柱:誰購買我的產(chǎn)品,我就要把誰研究透

比如說選美喊递,你看了三十位女孩随闪,你就認(rèn)為這里頭已經(jīng)有世界上今年選美的冠軍,不對骚勘,數(shù)量級不夠铐伴,是吧,你要看很多很多俏讹,哎当宴,最后才能一級一級的才能選出來真正的美女,就是你看的太少藐石,不夠即供!

好嘞,那么我們市調(diào)完了于微,啊逗嫡,都提煉完關(guān)鍵詞了,辦法啊總比困難多株依,這句話大家要抄下來驱证,寫到隨手讀上面,我永遠(yuǎn)都相信辦法總比困難多恋腕,我們一定要成功抹锄。當(dāng)時(shí)我給自己定的規(guī)矩是特色上別開天地,文化上造詣不凡荠藤,投入上以小博大伙单,我跟那八個(gè)大學(xué)生講就干這事。而這個(gè)世界迷宮哈肖,要么歷史悠久吻育,要么占地龐大,要么動態(tài)十足淤井,要么舍得投入布疼,他們的優(yōu)勢全是我們的劣勢摊趾,是吧,他們是不是有很多優(yōu)勢游两?200年歷史砾层,拿破侖曾經(jīng)玩過。動不動就這個(gè)贱案,我們什么都沒有肛炮。

迷宮是什么,怎么做轰坊?這個(gè)問題似乎不好回答铸董。就和許許多多的我們不了解的事情一樣的祟印。我們并不了解肴沫,這個(gè)時(shí)候怎么做呢?去進(jìn)行了解蕴忆,也就是我們常說的市調(diào)颤芬。老大舉的這個(gè)遠(yuǎn)美女的例子就是想說明這個(gè)問題,只有大量的進(jìn)行市調(diào)套鹅,有了一定的基數(shù)站蝠,然后進(jìn)行層層篩選,然后挑出最棒的幾個(gè)卓鹿。

這個(gè)和好聲音等等一些電視節(jié)目都是一樣的。只有通過數(shù)量級的來做,才能知道什么是最好的喜最。就是我們常說的千里挑一芥永,萬里挑一。

這和自然界的規(guī)律其實(shí)也是相想通的杰妓。所謂優(yōu)勢劣汰藻治,剩下來的基本都是最好的,因?yàn)樽匀唤缱裱幕疽?guī)則就是適者生存巷挥。不過自然界的生存法則比我們所面臨的環(huán)境要嚴(yán)峻的多桩卵。因?yàn)槲kU(xiǎn)隨時(shí)都有,如果不夠努力倍宾,馬上就小命不保了雏节。放在人類來說,就是落后就要挨打高职。

市調(diào)的目的是什么钩乍?就是要找到這個(gè)最優(yōu)秀的,留下來讓自己所用初厚。同時(shí)掌握其規(guī)律件蚕。通過對迷宮的市調(diào)孙技,現(xiàn)在已經(jīng)對各種各樣的迷宮有了一定的了解,那么這就是研究競品的一個(gè)過程排作。研究完了以后牵啦,我們就要開始來研究自己了。

研究完以后妄痪,看到競品各種優(yōu)勢哈雏。我們什么感覺呢?是不是覺得自己希望不大衫生。但是老大這里強(qiáng)調(diào)了一句話裳瘪,辦法總比困難多,我們一定要成功罪针。

這里老大為什么這樣說呢彭羹?我覺得就是基于以上的心理,看到別人各具特色泪酱,優(yōu)勢明顯派殷,我們的慣性思維是什么?不行墓阀,做不了毡惜,放棄。顯然斯撮,這是錯(cuò)誤的思維方式经伙。以前自己確實(shí)是這樣的。這樣想的時(shí)候勿锅,其實(shí)在一開始就注定失敗了帕膜。所以老大在這里做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

有了這個(gè)信念和決心粱甫,事情就好辦了泳叠。怕的就是,我們一開始就打退堂鼓茶宵。所以說危纫,鼓勵自己非常重要。這個(gè)時(shí)候怎么做乌庶?當(dāng)然是三大發(fā)力了种蝶。

老大這里市調(diào)的做法,在我們的課程當(dāng)中瞒大,在答疑當(dāng)中螃征,在許多案例當(dāng)中,無一例外的都是這個(gè)做法透敌。所以說盯滚,數(shù)量級學(xué)習(xí)就是這個(gè)原因踢械,學(xué)著學(xué)著就能夠看明白了。隨便看了一兩遍就想聽懂魄藕,都是做白日夢内列。如果這樣也想取得成功,那就是癡心妄想了背率。

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