我?guī)缀鯖]有做過銷售，即使自己創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)的時候纠亚，也沒有重視過銷售塘慕，總覺得用心教，把學(xué)生教好就是最好的銷售蒂胞。
最近在行書會的學(xué)習(xí)图呢，讓我打開了新的認(rèn)知：現(xiàn)在，任何人都需要銷售骗随，需要有銷售力蛤织，因為即使不銷售產(chǎn)品，也是一定要銷售自己鸿染，只要銷售好了自己指蚜，不管做什么都能成功。
《多賣三倍》是一本非常干貨的提升銷售能力的書涨椒，作者通過自媒體摊鸡，有了巨大的收獲绽媒，于是他把自己多年的銷售經(jīng)驗，總結(jié)成了一本書免猾，助力于所有在銷售上做出業(yè)績的人是辕。
作者簡介
作者弗蘭克，本名李紹雄猎提，四川人获三，F(xiàn)rank是他的英文名。作者35歲辭職轉(zhuǎn)行忧侧，36歲出版人生第一本書石窑，37歲一篇方案賣了300萬元牌芋，39歲單月業(yè)績破100萬元蚓炬。10個小時裂變1萬付費用戶，策劃多個100萬+爆款課程躺屁。
今天讀書會講書肯夏，邀約了作者弗蘭克，有幸見到了真人犀暑，聽了他的分享驯击，真的是感悟頗多。感謝作者干貨的分享耐亏。感謝行書會讓我們有機(jī)會與作者做心靈溝通徊都，收獲喜悅和成長。
任何成功的背后都是艱辛和努力
作者是從一個外企從事項目管理的門外漢逐步學(xué)習(xí)广辰，從一個談錢臉紅傷感情的人暇矫，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)努力，一步步成為銷售業(yè)的精英择吊。為了學(xué)好英語李根，一個月背誦500個托福單詞，他定下目標(biāo)：如果完成就留在公司几睛，完不成就拍屁股走人房轿。正是在這樣的決心下，他完成一個又一個挑戰(zhàn)所森，最終成了了不起的人囱持。
放下“我不行，我不會焕济、我做不到的念頭”改成：“我一定行纷妆，我可以學(xué)，我可以試”吼蚁。
放下完美主義凭需，不給自己設(shè)假想敵问欠，少想多干，試錯優(yōu)化粒蜈，逐步改變顺献。
放下雜念，關(guān)注行動枯怖，試著去做之后注整，會發(fā)現(xiàn)很多事情都沒有想的那么難。
做好四步度硝，成為銷冠
第一步：放下臉肿轨，破除成交瓶頸。
要成為一個銷售高手蕊程，首先要放下臉椒袍，放棄“不好意思談錢”。產(chǎn)品非常好藻茂，對客戶來說驹暑，明明可以解決他的一些問題，可是讓對方掏錢就是不好意思說出口辨赐，潛意識覺得优俘，朋友之間應(yīng)該送他錢而不是賺他錢。不好意思說出口掀序，最大的障礙在于認(rèn)為自己給對方帶去的價值小于價格帆焕。這是你的認(rèn)為，其實不恭，只要能解決對方的痛點叶雹，讓對方受益，客戶還是非常樂意出點錢的县袱，因為這錢出的值浑娜。
不敢談錢的另一個原因是怕被拒絕，其實被拒絕不是對方拒絕你這個人式散，而是這個產(chǎn)品或服務(wù)對方不需要筋遭，或是當(dāng)下，他暫時用不到暴拄，再或者是他不確信產(chǎn)品的優(yōu)勢漓滔，不確信產(chǎn)品能幫他解決痛點。
不好意思談錢乖篷，書中介紹了三個方法：
1响驴、改變思考方式。你是在幫客戶撕蔼，給客戶提供價值豁鲤，順便賺點小錢秽誊。
2、先給對方發(fā)紅包琳骡，送禮物锅论，再介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。
3楣号、先購買對方銷售的產(chǎn)品和服務(wù)最易，于銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
我一點是我的一大瓶頸炫狱，每每跟家長提到續(xù)費藻懒，提到交錢時，我就覺得不好意思视译，總感覺不知道對方反感不嬉荆，不知道家長是否會續(xù)費，是否繼續(xù)支持憎亚。盡管自己服務(wù)做的很好员寇，但還是不夠自信弄慰。其實第美，大多時候問家長，他們都還是十分認(rèn)可的陆爽，只是我內(nèi)心有這個障礙什往。突破這個障礙，我在為你提供價值慌闭。
第二步别威，找對人，做好二八法則驴剔。
我們都知道二八法則省古，銷售不是對所有的用戶都給予貼心的超值服務(wù)，因為有些人你付出了很多丧失，但是對方根本不買賬豺妓。最后真正買單的客戶，卻沒有投入更多的時間和精力布讹。
銷售要客戶畫像琳拭，進(jìn)行分類，可以分為：鐵桿客戶描验、穩(wěn)定客戶白嘁、游離客戶、試用客戶膘流。存儲客戶信息也區(qū)分開絮缅。在節(jié)假日或是客戶生日時鲁沥，給鐵桿客戶、穩(wěn)定客戶送禮物耕魄，提供更多增值服務(wù)黍析。
第三步，說對話屎开，提升自己的人格魅力阐枣。
作為銷售員，找到潛在用戶奄抽，要弄清楚三個為什么蔼两。
1、客戶為什么要購買產(chǎn)品逞度？
2额划、客戶為什么要向你購買？
3档泽、客戶為什么現(xiàn)在就要花錢買俊戳？
三流的銷售講特點，二流的銷售講優(yōu)點馆匿，一流的銷售講利益點抑胎。銷售時讓客戶感到200%賺到，比如：提供超值贈品渐北，有些人因為有贈品阿逃，覺得自己占了便宜，于是就促成了下單赃蛛。還可以給用戶承諾無理由退款恃锉。做促銷，限時限量限定身份購買呕臂。比如：我們經(jīng)常見到的節(jié)日促銷破托。
第四步：做對事，成為批量成交高手歧蒋。
1土砂、借助團(tuán)隊。成為銷冠疏尿，單打獨斗是不行的瘟芝，要建立自己的團(tuán)隊，篩選出有能力的人褥琐、能主動學(xué)習(xí)的人锌俱，能接觸精準(zhǔn)人群的人，做為自己的團(tuán)隊伙伴敌呈，發(fā)揮團(tuán)隊里每個人的優(yōu)勢贸宏，產(chǎn)生一加一大于2的結(jié)果造寝。一個人走得很快，一群人可以走得更遠(yuǎn)吭练。
2诫龙、借助朋友圈。現(xiàn)在是流量時代鲫咽，好的銷售員要善于利用朋友圈提升自己的影響力签赃。打造自己的朋友圈，持續(xù)在朋友圈輸出專業(yè)知識分尸、發(fā)布觀點社交話題锦聊、發(fā)布好評的客戶案例、發(fā)布成交付款截圖箩绍。
3孔庭、組建社群。社群營銷也是現(xiàn)在的一個主流趨勢材蛛，同時圆到，也是我們獲取高粘度粉絲的一個有效途徑。
《多賣三倍》讓我對銷售的觀念有了轉(zhuǎn)變卑吭，由覺得自己不適合想要突破芽淡，成為高手，就做離錢最近的事陨簇。
