第二部分：用三大確定發(fā)力方向
沒學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分和單爆課程之前篮洁，我?guī)缀跏瞧骄l(fā)力的邑商，我負(fù)責(zé)三個區(qū)域绕德，每個區(qū)域是挨著拜訪患膛，這個區(qū)域完了接著拜訪下個區(qū)域，就這樣每天也都在忙都在外面拜訪客戶耻蛇，非常累踪蹬，非常忙，非常勤快臣咖，但是開單還是很困難延曙。直到后來學(xué)單爆才知道自己原來是發(fā)力方向都太散了，沒有抓住精準(zhǔn)客戶單爆亡哄。那么我到底怎么把單爆用到工作中枝缔？
客戶怎么劃分？
是按區(qū)域單爆蚊惯？
還是按重點客戶單爆愿卸？
其實我這個時候腦子里有這個單爆和細(xì)分想法了，但是不知道怎么用截型，我就聽了劉筱學(xué)姐的分享趴荸，把她的分享好像連續(xù)聽了三天吧，不知道多少遍宦焦，吃飯聽发钝，路上聽，車上聽有空就聽波闹，聽到什么程度酝豪？
就是她說上句話我知道下句話要說什么。數(shù)量級到了精堕，就對她的分享三大的招數(shù)看的明明白白孵淘，然后我拿著她的分享去結(jié)合目標(biāo)細(xì)分宙斯頓案例思考，想了幾天想明白怎么用了歹篓。
我第一步是瘫证，重新掃描我的幾個區(qū)揉阎，從中篩選出A（重點客戶）B（次重點）C客戶（一般），統(tǒng)計下哪個區(qū)域 A客戶和B客戶最多背捌，我就鎖定這個區(qū)域毙籽，先找一家需求緊急的A類客戶單爆，然后這家客戶我設(shè)備進(jìn)去之后以成交的客戶為標(biāo)桿毡庆，然后我在到方圓挨邊的客戶那里做工作惧财，一邊推產(chǎn)品一邊講臨近醫(yī)院使用情況，和患者反饋情況扭仁，
這個臨近醫(yī)院的客戶他們每周都會在一起開會的，進(jìn)了什么設(shè)備什么的都會在一起聊起來的厅翔，人都是有跟風(fēng)習(xí)慣的乖坠，他看他們買了，他也會有點傾向刀闷，而且前面已經(jīng)有認(rèn)識的人幫他驗貨了熊泵，他就更不用擔(dān)心了。這樣圍繞著成功客戶開發(fā)其他新客戶甸昏，給我節(jié)省了時間顽分、提高了工作效率，表面上看我少跑了區(qū)域施蜜，好像損失了很多客戶卒蘸，實際上我的開單率翻了8倍，從去年的4個月開1單翻默，到現(xiàn)在4個月開8單缸沃。
