? ? ? ?這個故事得從小白是一枚互聯網民工開始說起捐康，在一個陰雨綿綿的下午沮榜，小白實在擔心自己因為整日面對電腦而持續(xù)處于亞健康狀態(tài)婴渡，所以就在租房附近辦了個健身卡，想著如果下班早的話川抡，可以去健身房跑跑步舒展舒展筋骨辐真。卻因為不確定自己能堅持的時長须尚，就先選了個半年的套餐作為試水崖堤。
? ? ?再簡單介紹下這家以附近約3個社區(qū)為服務半徑的小型健身房的盈利模式，一方面是收取半年耐床、年度卡套餐用戶密幔，供給的是標準化的器械運動+你可以隨意瞎練（愛練啥連啥）的服務。
? ? ?另一方面是由健身教練從套餐用戶中挖掘私教用戶撩轰，收取更高的費用胯甩，提供定制化的個性化服務。
? ? 所以理所當然的堪嫂，小白也被納入私教課待挖掘用戶群中了偎箫，分享下教練的策略如下，如有雷同皆串，純屬套路淹办，不過，其實和做產品還是有很多異曲同工之處的恶复，且看：
1怜森、尋找適合場景去明確用戶需求
? ? 小白正在揮汗如雨拿著啞鈴瘦小臂，教練過來針對動作指導了一番谤牡。
? ?教練：“哎副硅，之前沒見過你”。
? ?教練：那你過來健身房主要是為了練什么呢翅萤？
? ?小白：減肥啊恐疲，如果幸運的話，再練個馬甲線套么！
? ? 教練：哦流纹，所以核心就是減脂塑身嘍。
? ? 小白：對违诗，我想瘦小臂漱凝、瘦xx、瘦xx…
? ? 教練：很難局部減脂的诸迟，你鍛煉分為有氧健身和無氧健身嘛茸炒。（此處省去教練2000字左右的專業(yè)性介紹）
? ? 小白：嗯愕乎，還挺專業(yè)的嘛。
2壁公、明確用戶需求后感论，用產品手段滿足用戶需求，上功能：免費體驗版
? ? 在上次寒暄建立初步認知后紊册，在我第三次去健身房的時候比肄，這位教練同學積極地預約了我下次的時間，“號稱”完整體驗下專業(yè)的健身囊陡。
? ? 免費體驗版從了解現狀開始芳绩，用專業(yè)的工具測了下體脂率，簡單來說撞反，就是肉還是多妥色，新陳代謝偏慢，簡單來說遏片，就是得加強鍛煉嘹害，平時少吃點！
? ?免費教學功能點如下：深蹲+彈力跳+俯臥撐+卷腹+拉伸
? ?免費體驗時長：1h
? ?用戶感受和反饋：真XX累
? ?教練：八北恪笔呀？然后呢？是不是應該要堅持練髓需？
? ?小白：嗯许师，是的！
3授账、運用運營策略切入收費版
? 嘿嘿枯跑，真正的套路來啦，教練在小白同學累的快昏死的間隙白热，語重心長的開聊：
1）描繪愿景和藍圖敛助，讓用戶興奮
? “你這么跟我練，一周也就二次的時間投入屋确，15次課纳击，你的體脂率大概就可以到22%，也就是你自己希望的減8斤的目標攻臀，順便找了張他手機里的細腰翹臀大胸妹的照片焕数。描繪完，小白深深的陷入了腦補中刨啸，不自禁的沉浸在了馬上就要瘦8斤的興奮中
2）讓用戶恐懼
? ?“你還記得我跟之前跟你說過么堡赔，跟你天天對著電腦有很大的關系，就是你頭部會不自覺向前伸设联，微駝背善已，這樣的體態(tài)其實是需要專業(yè)人員輔導你練習的灼捂，說實話，我之前沒怎么見到比你還嚴重的换团，像你之前自己這么天天練的話悉稠，很容易越練越嚴重啊，所以你這種情況的真的建議你需要找專業(yè)人員陪練艘包，有專業(yè)的方案幫你慢慢更正”的猛。
3）讓用戶覺得自己占便宜
? ?“你知道之前我在國貿附近的時候，一節(jié)私教課至少350的想虎，現在來這邊了卦尊，現在這個階段我們在活動，一節(jié)私教課也就200磷醋，你來的話猫牡，10次可以免費再送你2次胡诗，平時我也會跟你督促些減脂應該用的食譜邓线，你之前不是還自己喜歡過來打打拳么，也可以教你防身術啊”煌恢，現在辦這個私教課真的很劃算啊骇陈。
4）引入已體驗過用戶的正向反饋
? ?“你不是經常能看到一個妹子，身材特別修長的那個瑰抵，她就是在我這里辦的私教課你雌，上了20次課，現在她自己練習都很專業(yè)二汛，你看她現在身材好的不要不要的”
5）裝可憐——【此招慎用】
? ?“我都來這一個月了婿崭，到現在也就只有1個客戶，唉肴颊，北京壓力大氓栈，感覺混不下去了”
4、請問婿着，轉化成功了么授瘦？
? ?答案：并沒有
? ?假設其它變量恒定，如果你在轉化的是與你的供給非常匹配的需求用戶竟宋，且性價比相對較高提完，至少大概率還是成功的，所以問題出在哪兒呢丘侠？
1）你確定用戶隨口回答的真的是她的真實需求么徒欣？
? “小白并沒有覺得自己胖啦”——“滾”
2）你確定真的找到精準流量來轉化了么？
? 健身私教課整體還是屬于價格偏高的健身蜗字，對于價格敏感型用戶打肝，至少小白來說官研，第一反應就是抗拒的，如何利用價格歧視來挖掘用戶剩余價值是個好課題闯睹。
3）第三點戏羽，暫時保密吧
5、小白想說的話
? ? 過完年之后楼吃，最大的感受之一就是我還有好多好多想做的事始花，想認真陪在爸媽身邊，和他們一起老去孩锡，想在外面更遠的世界走走停涂嵯看看，想學習新的知識和技能躬窜，而這些的前提都是我要更加健康浇垦，更多的管理自己的身體啊，所以看到這篇文的朋友荣挨，也請你們工作繁忙之余男韧，多注意身體！
