1.產(chǎn)品性質(zhì)決定用戶人群
特價(jià)機(jī)票男应，到底有多特價(jià)娱仔？如果廣州飛麗江是200元，那么坐火車的用戶也會(huì)爭(zhēng)搶著買機(jī)票薪铜；
如果是800元恩溅，原來的機(jī)票要1800，這個(gè)算不算特價(jià)蜒滩？也算特價(jià)。會(huì)不會(huì)把原來坐火車的用戶轉(zhuǎn)移到坐飛機(jī)俯艰？比較難。
如果我們的機(jī)票是800元画株，去哪網(wǎng)啦辐，攜程的機(jī)票是900元，我們只要在去哪網(wǎng)和攜程出現(xiàn)的地方和他們競(jìng)爭(zhēng)就可以了续挟。
如果是價(jià)格是齊平侥衬，我敢保證诗祸，用戶在二選一的時(shí)候直颅，會(huì)選擇去哪兒網(wǎng)和攜程肘习。
那如果是價(jià)格齊平，或是價(jià)格高一些呢？有人說不好推了罪塔，因?yàn)橥耆珱]有競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)候我們可以用一個(gè)模型瘩缆，記不記得金山之前做了一個(gè)產(chǎn)品叫WPS佃蚜，和微軟辦公軟件是一樣的，而且完全免費(fèi)谐算，當(dāng)時(shí)是雷軍的團(tuán)隊(duì)做的，效果不好斤儿，為什么？因?yàn)橛修D(zhuǎn)換成本疆液，轉(zhuǎn)換成本=（新體驗(yàn)—舊體驗(yàn)）—替換成本陕贮。用戶換WPS的成本太高啦，做產(chǎn)品最忌諱的事情是：萬一有這樣的用戶呢掉缺？利用這個(gè)模型局骤，我們就可以先發(fā)制人，先入為主赘来。想想你為什么一直用易觀千帆凯傲，因?yàn)槟悴恢肋€有極光和艾瑞，在你不知道極光和艾瑞比易觀千帆好用的情況下冰单，你會(huì)一直用易觀千帆诫欠，always。
為什么要確定飛機(jī)票的價(jià)格轿偎？沒有價(jià)格我就沒辦法進(jìn)行用戶細(xì)分被廓，沒有用戶群體就沒有所謂的場(chǎng)景，沒有場(chǎng)景就沒辦法做出相應(yīng)的推廣嫁乘。場(chǎng)是場(chǎng)，景是景仓蛆，場(chǎng)是打開的空間多律，景是觸發(fā)情緒痴突，沒有價(jià)格辽装，我是沒有辦法決定用24小時(shí)倒計(jì)時(shí)搶購還是用持續(xù)的廣告轟炸相味，或者其他的營銷方法的。
所以做營銷時(shí)也應(yīng)該盡可能的了解到自己能夠了解到的營銷方法
有一個(gè)案例拓巧，13年肛度，泰禾房產(chǎn)集團(tuán)一次失敗的營銷：前幾年房產(chǎn)市場(chǎng)最為火熱，當(dāng)時(shí)房產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)激烈承耿，各種營銷手段層出不窮伪煤，其中一個(gè)很火的營銷手段就是饑餓營銷，搖號(hào)買樓职烧。那時(shí)候買房子是很瘋狂的防泵，只要一開盤，樓盤就一搶而空恬总，但是總會(huì)剩一些尾盤肚邢，不太好的樓層和朝向拭卿。
本來就沒有幾個(gè)人買，還搞的搖號(hào)購樓响蕴，導(dǎo)致真正想買的人買不到好樓層惠桃。
飛機(jī)票也是一樣辖试，貴了你就不能讓原來坐火車的去坐飛機(jī)劈狐，人不夠火爆你就不能搞倒計(jì)時(shí)營銷
