小米模式一直備受社會關(guān)注,其商業(yè)營銷中滲透的互聯(lián)網(wǎng)思維也是值得大家深入學(xué)習(xí)和借鑒捣郊,在讀完參與感這本書后,自己總結(jié)了幾點(diǎn)慈参,希望能對大家有所幫助呛牲,喜與不喜,都是希望來吐槽驮配,畢竟參與是最重要的娘扩!
1. 口碑傳播是小米模式成功的關(guān)鍵:
書中提到,小米從頭至今壮锻,一直是把用戶的口碑放在最重要的位置來進(jìn)行維護(hù)的琐旁,從最初的100用戶,到如今6000萬用戶猜绣,都是通過口碑的不斷擴(kuò)散來積累的灰殴,最初的100用戶既是發(fā)燒友,也是意見領(lǐng)袖途事,通過他們在社交媒體上進(jìn)行的分散傳播验懊,對于新的用戶購買起著非常關(guān)鍵的引導(dǎo)作用擅羞,也就是書中提到的種子用戶尸变,另外也舉例了谷歌的Gmai幾千個(gè)試用賬戶必須通過邀請碼的體驗(yàn)傳播,韓都衣舍的時(shí)尚快速跟進(jìn)也是得到了女性在各大社交媒體的推薦减俏,都是說明了獲得好的口碑必須通過新的社會化媒體來進(jìn)行分享和傳播召烂。
2 用戶思維,讓用戶有參與感娃承,把用戶當(dāng)朋友:
也就是小米產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營全部給用戶開放奏夫,讓用戶最大限度的參與到小米的經(jīng)營過程中來怕篷,同廣大小米工作人員一起思考,一起打鬧酗昼,一起堅(jiān)守廊谓,打造具有粘度極高的小米社區(qū),也就是把用戶當(dāng)做朋友麻削,因?yàn)橹挥凶龅脚笥训年P(guān)系蒸痹,用戶才會去維護(hù)你的產(chǎn)品,進(jìn)而去推薦更多的人來認(rèn)識小米呛哟,
3 產(chǎn)品過硬叠荠,性價(jià)比最高:
口碑的傳播得益于要有好的產(chǎn)品,小米就是做到了讓用戶尖叫的產(chǎn)品扫责,做到了極致榛鼎,因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶了解各種信息的渠道非常廣泛,你在哪個(gè)方面做得不夠精細(xì)或者沒有特別新鮮奇特的東西鳖孤,用戶是不會買你的賬的者娱,而且要求營銷部的同事對于產(chǎn)品的了解程度不亞于工程師,也就是要真正的讀懂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和理念苏揣,并翻譯成用戶能聽懂的大白話來跟用戶互動和溝通肺然,所以要具備產(chǎn)品經(jīng)理的思維做營銷。
4. 把握好口碑推薦場景:
也就是用戶在向新用戶推薦小米的時(shí)候腿准,這個(gè)場景該如何來定義际起,書中提到,小米不喜歡玩用高大上的詞語或者其他噱頭來進(jìn)行定義吐葱,而是推薦就是用大白話和通俗易懂的話來進(jìn)行口碑傳播街望,比如,小米手機(jī)就是快弟跑,操作很流暢也很便捷…….
5. 服務(wù)要走心灾前,學(xué)會講故事。
也就是在整個(gè)小米的整個(gè)內(nèi)容運(yùn)營中孟辑,跟用戶要用聽得懂得話術(shù)來溝通互動哎甲,隨時(shí)隨地根據(jù)場景的不同,采用合適的語言來交流饲嗽,要投入感情炭玫,而且做好用戶分享擴(kuò)散的引導(dǎo),做到大家融為一體的感覺貌虾,另外在傳播過程中把產(chǎn)品的制造做成故事和話題吞加,例如界面的好看,一開始小米的界面相對于蘋果和安卓是比較難看的,經(jīng)過長時(shí)間的優(yōu)化衔憨,最后變得千姿百態(tài)叶圃,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做到了安卓體系是最出色的。
以上內(nèi)容均轉(zhuǎn)自百度貼吧践图。覺得這篇小總結(jié)不錯(cuò)掺冠,與大家分享。