第六章，長(zhǎng)虹與TCL商務(wù)方式之爭(zhēng)螺捐。
第一節(jié)長(zhǎng)虹的大量銷售方式颠悬。
20年前，四川長(zhǎng)虹归粉，在倪總的帶領(lǐng)下椿疗，在中國(guó)彩電業(yè)打下了一片天地。成為了中國(guó)彩電業(yè)的龍頭老大糠悼，現(xiàn)在長(zhǎng)虹已經(jīng)沒(méi)落了届榄。就是在商城里也安隅一角。
任何一種銷售模式的發(fā)揚(yáng)光大倔喂，必有它的時(shí)代背景铝条。長(zhǎng)虹突飛猛進(jìn)的時(shí)候，正式中國(guó)彩電業(yè)席噩，從無(wú)到有班缰，進(jìn)而普及到城鄉(xiāng)家庭的時(shí)候。長(zhǎng)虹在銷售上依靠大的經(jīng)銷商分銷和銀行提供匯兌兩個(gè)手段悼枢。但是埠忘。過(guò)度的壓榨經(jīng)銷商，沒(méi)有和他結(jié)成強(qiáng)有力的聯(lián)盟馒索，他們的關(guān)系是非常脆弱的莹妒。這也就為日后TCL崛起埋下了伏筆。
通過(guò)這段學(xué)習(xí)绰上，我收獲到了旨怠。一、資金信貸蜈块，在銷售過(guò)程中鉴腻，起著重要的作用。從福特公司的分期付款百揭。到長(zhǎng)虹大宗交易合同爽哎，銀行提供匯兌。背后都有銀行的影子器一。
二课锌、跟別人一定要利益捆綁在一起合作，一榮皆榮盹舞，一損皆損产镐。從早些年的廠商為王。到后來(lái)的渠道為王踢步。營(yíng)銷的中心癣亚，慢慢再向下游延伸。而長(zhǎng)虹正是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到這種悄然的變化获印。沒(méi)有真正形成企業(yè)和經(jīng)銷商的一體化關(guān)系述雾，換句話說(shuō)，他們不是伙伴關(guān)系兼丰，而是買(mǎi)賣關(guān)系玻孟。經(jīng)銷商是被長(zhǎng)虹利用的銷售工具，最后銷售渠道的反水鳍征。長(zhǎng)虹走向沒(méi)落黍翎。
