相互幫助毡泻，相互支持萎津，消除競爭始赎，著眼于國際前沿承边，加強(qiáng)科研

管理應(yīng)該從實(shí)踐出發(fā)，把實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)提揍，進(jìn)行總結(jié)提煉目养，上升到理論，再從理論進(jìn)入實(shí)踐财异。如此循環(huán)往復(fù)倘零，不斷伴隨實(shí)踐成長。我們的理論研究戳寸，也就是從這...

要想把握營銷的本體并給出定義呈驶，就必須回到事實(shí)層面上，回到歷史開始的地方疫鹊，通過企業(yè)具體發(fā)生的事情袖瞻，把握營銷是一件什么事情，把握被稱為“營銷”的究竟...

從古至今都一樣拆吆，只有明確了實(shí)體聋迎，才能給出定義。比如枣耀，什么是“玉”?古人不會(huì)說“玉就是玉”霉晕，也不會(huì)說“這就是玉”。不會(huì)從名稱到名稱捞奕，或從概念到概念...

第一牺堰，弄清楚誰是公司的顧客，選擇公司的目標(biāo)顧客群颅围。 第二伟葫，根據(jù)顧客的特性，以及對(duì)顧客的需求分析谷浅，明確目標(biāo)市場的“定位點(diǎn)”扒俯；也就是依據(jù)顧客認(rèn)為有價(jià)...

營銷這件事情與“分工”有關(guān)奶卓，分工的結(jié)果是“供求分離”。供求分離之后撼玄，必須形成一個(gè)整體夺姑，這就是“組織”。組織的結(jié)果就是“供求一體化”掌猛。對(duì)一個(gè)供應(yīng)者...

人類社會(huì)通行的法則盏浙，就是成就他人以成就自己。古人云荔茬，“已欲立而立人废膘，己欲達(dá)而達(dá)人”。 貢獻(xiàn)以及做多大的貢獻(xiàn)慕蔚。個(gè)部門的存在價(jià)值和理由在于為誰丐黄、做什...

營銷才是命脈上的事，很多人都不知道營銷是一件事情孔飒，與銷售一樣灌闺，是一項(xiàng)不可或缺的專業(yè)職能。更不知道營銷職能坏瞄，包括營銷部門及其營銷人員要做的事情就是...

任何事情都應(yīng)該有存在的價(jià)值和理由桂对，既然銷售的目的是為了提高銷售業(yè)績，不能認(rèn)為銷售業(yè)績提高了鸠匀，就是營銷成功了蕉斜，這是多么簡單的道理，種瓜得瓜缀棍、種豆得...