5月15日正式從漢通達(dá)公司離職得湘，到今天也過去十天了，在過去的這十天里顿仇，自己所經(jīng)歷的事情淘正，所遇到的人和事兒摆马，談?wù)摰南嚓P(guān)或者不相關(guān)的話題，讓我領(lǐng)悟到了自己欠缺的東西鸿吆，同時也更清晰了自己想要的囤采，如同讓一個在孤島上生活了很久很久的人，重新看到了浩瀚海洋的彼岸——新生惩淳，希望蕉毯。?
離職前夕，開始整理和手機(jī)號關(guān)聯(lián)的信息黎泣，因?yàn)殡x職后用了七年半的全球通手機(jī)號就要被公司收回恕刘，曾經(jīng)試圖請求公司把這個手機(jī)號過戶給自己，省卻了換號給自己和其他人帶來的麻煩抒倚，但是畢竟是公司的資產(chǎn)褐着，最終還是換了新的手機(jī)號。
?首先托呕，整理與原來手機(jī)號綁定的銀行含蓉、網(wǎng)站注冊、社交賬號项郊、網(wǎng)購賬號信息馅扣，然后挨個打電話或者發(fā)短信進(jìn)行手機(jī)號變更；其實(shí)着降，這七年半的時間里差油，已經(jīng)記不清自己用這個全球通手機(jī)號注冊過多少網(wǎng)站，或者給哪些個人或者機(jī)構(gòu)留下過這個手機(jī)號任洞，只能盡力而為蓄喇，原來自己曾經(jīng)花費(fèi)了那么多的時間去注冊很多無聊的活動或者網(wǎng)站，原本可以利用這些時間做更多有意義的事情啊交掏。
然后妆偏，整理手機(jī)的通訊錄，手機(jī)里存了超過1000個聯(lián)系人手機(jī)號盅弛，可是自己發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)常聯(lián)系的其實(shí)也就100個左右钱骂，甚至有一些需要認(rèn)真回憶才能想起來在哪里認(rèn)識，何時因?yàn)楹问禄チ袅寺?lián)系方式挪鹏，所以很認(rèn)真的把每個名字都寫下來见秽，一個挨一個的發(fā)換號通知短信，并確保發(fā)出去都收到了送達(dá)回執(zhí)讨盒，保證這個號碼還存在解取；還有一些經(jīng)常聯(lián)系的人打電話進(jìn)行了通知；還有一些雖然號碼仍然存在催植，但是已經(jīng)換人了肮蛹，這些人我只能記得這個名字和這個人，但是已經(jīng)失聯(lián)了创南；這個工作大概花了四天的時間才完成伦忠，而且不是連續(xù)的四天，真的感慨稿辙，原來自己的圈子是那么的小昆码，在過去的七年半時間里我究竟收獲了什么，而我又失去了什么邻储。
?我想在我剛開始工作的四年里赋咽，是我積累第一個人生增量的過程，而我后面的三年是把這個增量轉(zhuǎn)化為存量并利用這些存量的過程吨娜，最后的半年是我糾結(jié)是否該拋棄現(xiàn)有存量脓匿，尋找另一個人生增量的過程。
?在最初的四年里宦赠，從一個沒有銷售經(jīng)驗(yàn)對于行業(yè)和產(chǎn)品一無所知的菜鳥開始陪毡，不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步，積累產(chǎn)品知識勾扭，深入了解客戶應(yīng)用毡琉，不斷提高對于客戶需求的理解能力和響應(yīng)速度，不怕吃苦不怕受累妙色，不怕出差不怕加班桅滋，只為了能夠贏得用戶的信任和認(rèn)可，贏得更多的機(jī)會和訂單身辨，這也是畢業(yè)之后最充實(shí)丐谋、時間過的最快的四年，當(dāng)然栅表，業(yè)績上也有了顯著的進(jìn)步笋鄙，一年比一年更好。在這個階段積累的客戶怪瓶、產(chǎn)品知識萧落、行業(yè)應(yīng)用都是增量，這些東西可以讓我的工作越來越輕松洗贰，越來越容易找岖，這也是新的銷售人員和有經(jīng)驗(yàn)銷售人員的顯著區(qū)別。
?第五年開始敛滋，工作角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變许布，從普通的銷售工程師成為了區(qū)域銷售經(jīng)理，雖然還是負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品绎晃，同時輔助做一些管理工作蜜唾，但是從這個時候開始杂曲，自己已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了，因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)發(fā)生了轉(zhuǎn)變袁余，區(qū)域銷售經(jīng)理不僅要了解自己負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品擎勘，還要了解小組內(nèi)其他同事負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品的應(yīng)用颖榜，于是這個時候自己已經(jīng)開始嘗試把做銷售工程師的時候積累的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐部梢允褂霉酒渌a(chǎn)品的客戶棚饵，這就是把之前的增量變?yōu)樽约旱拇媪浚_始消耗之前存量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)掩完。
實(shí)踐證明噪漾，這個過程是取得了階段性勝利的。首先自己更了解自己所處的是一個什么樣的行業(yè)了且蓬；其次更注重系統(tǒng)整體的集成和應(yīng)用了欣硼；最后也是最重要的明白幫客戶解決問題的重要性了。
第五年缅疟、第六年分别、第七年都在做這樣的嘗試，特別是第七年存淫，甚至嘗試讓所有團(tuán)隊(duì)的同事都能夠建立這樣的模式耘斩，更了解行業(yè)，更注重應(yīng)用桅咆，更貼近客戶括授，這個過程中遇到了很多困難，特別是在團(tuán)隊(duì)管理上岩饼，自己付出了更多的精力荚虚，可以說竭盡全力，這也是在公司意識到傳統(tǒng)成熟的商業(yè)模式存在的危機(jī)后籍茧，試圖去改變的部分版述，但是，真理是沒有任何一種轉(zhuǎn)型是主動的寞冯，換句話說渴析，沒有一次主動轉(zhuǎn)型是徹底的、成功的吮龄。
?在最后的半年時間里俭茧，一直在糾結(jié)，是否該放棄已經(jīng)現(xiàn)有的資源漓帚，即自己這些年積累的存量母债，因?yàn)橹灰约涸敢鈭?jiān)持呆在這個地方，這些存量是可以給自己帶來收入，帶來更容易的銷售機(jī)會的毡们，換句行話：做生不如做熟迅皇，靠之前的熟悉程度，自己即使不那么努力的出去跑衙熔，也能收單子喧半。但是，自己內(nèi)心又不安于這樣的狀況青责，在這個存量里，找不到自己新的增量取具，日復(fù)一日都是在處理自己非常熟悉的事情脖隶，慢慢的自己已經(jīng)成為公司為數(shù)不多的老員工了，更多的是告訴新人自己的經(jīng)驗(yàn)暇检，接觸不到新事物产阱，新領(lǐng)域，更看不到自己未來的發(fā)展和更大成就的希望块仆。
在3月28日的時候构蹬，自己想清楚了自己的定位，決定放棄現(xiàn)有的存量悔据，去尋找新的增量庄敛，開始談離職，談交接科汗，談未來的規(guī)劃藻烤。
?其實(shí)很多人都理解不了，為什么要先離職再找新的工作头滔？似乎正常的做法是先找到更好的工作機(jī)會再離職怖亭。甚至有一些提供面試機(jī)會的HR會很在乎這個情況，不厭其煩的問很多遍坤检，到底發(fā)生了什么事情讓我不顧一切的離職兴猩？是不是發(fā)生了事故，突然被開除了早歇？這是在懷疑個人的品質(zhì)倾芝。我能理解HR的想法，因?yàn)槲以谡衅镐N售的時候甚至很介意換過很多公司的人缺前，懷疑會不會入職之后也干不長蛀醉。
當(dāng)然，如果我給HR講“存量”和“增量”的個人理解衅码，他們肯定都不會給我offer拯刁，因?yàn)樗麄兿胱屛依^續(xù)在他們的公司利用我之前的存量（客戶資源、產(chǎn)品知識逝段、行業(yè)背景等）垛玻，為他們創(chuàng)造新的業(yè)績割捅，新的增長點(diǎn)。
?所以最后我沒有接受任何公司的offer帚桩，也沒有解釋我不接受的原因亿驾，既然決定尋找新的人生增量，那么必須是做自己感興趣的事情账嚎，同時這件事情必須是別人沒做過的事情莫瞬，靠自己之前積累的存量，嘗試全新的領(lǐng)域郭蕉，自己不確定未來會是什么樣子疼邀，但是自己堅(jiān)信只要自己方向是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的，每天努力一點(diǎn)點(diǎn)召锈，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)旁振，一定會積累到一定程度后變?yōu)榇媪浚a(chǎn)生價值和效益涨岁。
?這是全新的歷程拐袜，充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，基于原有的知識和經(jīng)驗(yàn)梢薪，卻是與另外一種全新的技術(shù)或者領(lǐng)域的整合蹬铺，需要與更多的不同行業(yè)的人合作，更需要自己堅(jiān)持到底秉撇，死磕到底丛塌，用專注和極致嚴(yán)格要求自己，用與眾不同的內(nèi)容和形式聚集一些人畜疾，影響一些人赴邻，并希望得到這些人的接受，和其中一部分人的認(rèn)可啡捶。
?可能很多人看了上述內(nèi)容姥敛，覺得我就是開始自己單干了，或者說自己創(chuàng)業(yè)了瞎暑。我想單干是誤解彤敛，因?yàn)槿绻€是利用存量做和之前類似的事情只不過自己當(dāng)老板，這應(yīng)該是單干了赌；創(chuàng)業(yè)墨榄，其實(shí)更算不上，創(chuàng)業(yè)是通過投入可以預(yù)期未來的收益或者有明確的目標(biāo)勿她；現(xiàn)在的自己只是嘗試袄秩，沒有目標(biāo)，不確定未來是否有收益，也正是這樣的不確定性才更有魅力之剧，在商業(yè)社會郭卫，種瓜得豆的例子比比皆是，我不知道我的這些想法將來會結(jié)出個什么果背稼，或者能不能結(jié)出果贰军。在這個大變革的時代背景下，任何預(yù)測都是不靠譜的蟹肘，只能選擇“活在當(dāng)下”词疼。
?誰會理解我的這些想法呢？誰又會在乎我的這些想法呢帘腹？其實(shí)寒跳，自己心說，有沒有人理解竹椒，有沒有人在乎又有什么重要的呢？自己決定了就只剩下堅(jiān)持了米辐，每天都比昨天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就好了胸完。
?最后我想說：還是有人理解我和支持我的，特別感謝我的老公在關(guān)鍵時刻給我提供了技術(shù)上的支持（免費(fèi)的）翘贮，同時提供了精神上的高度認(rèn)可和無條件贊同赊窥，我想心生向往自由的人，都會有那么一刻義無反顧的拋棄存量狸页，重新尋找增量锨能。
同時，也特別感謝我的小伙伴兒們芍耘，他們是我的某個同學(xué)址遇、某些多年前的同事，特別是開源聚合公司的小伙伴們斋竞，讓我的很多想法落了地倔约，并提供平臺給我，允許我大膽的去實(shí)踐我的想法坝初，現(xiàn)在我們已經(jīng)在路上浸剩，就讓我們輕裝上陣、風(fēng)雨兼程鳄袍，朝著自己夢想的绢要、期望的大洋彼岸前進(jìn)！拗小！
