今天營銷特種兵重點學習了有關粉絲到客戶的邏輯關系舔痕。如何將粉絲引流―互動―成交成為客戶的整個思路遏插。
整體思路：從破冰給粉絲留下好印象调煎，自我介紹蔫磨，看朋友圈了解客戶，建立信賴感主穗，平時互動私聊泻拦，篩選出潛在客戶，通過望聞問切做好標記忽媒。通過群發(fā)價值輸出争拐，再加上互動贈品，體驗式服務等晦雨。
一架曹、首先要正確認識粉絲。要想讓微信好友成為你的粉絲闹瞧，就要有過鏈接绑雄，彼此有印象，通過價值輸出奥邮，讓客戶在二万牺、三級之間，了解對方需求洽腺，做好標簽輔助成交脚粟。
二、破冰：不同版本的自我介紹蘸朋、開場白等優(yōu)化提煉珊楼。
三、互動中建立信賴感【望聞問切+持續(xù)提供價值】度液，朋友圈互動點贊厕宗，持續(xù)鏈接画舌，慢慢建立信任。
四已慢、一對一溝通曲聂，深度挖掘客戶需求。挖掘需求和塑造產(chǎn)品價值【SPIN和FABE法則運用】佑惠，解除抗拒朋腋，深度信賴。依然標簽化管理膜楷。
五旭咽、價值輸出：根據(jù)對方需求輸送價值，價值分為有形價值和無形價值赌厅，一旦你輸送的價值大于客戶的需求穷绵，他就會主動聯(lián)系你。
六特愿、高效促成交：運用客戶周期表仲墨，做好客戶周期記錄，做好成交周期的分析和把握揍障，標簽化管理目养。 把握好在什么節(jié)點做什么互動，促成交毒嫡。
七癌蚁、成交法則作用，當你把自己變得專業(yè)兜畸、高效努释，你與客戶的成交是順理成章的。
八膳叨、客情關系的維護洽洁，做一單生意成就一個朋友痘系。
理解運用所有學習的過的內容菲嘴，整理自己的成交思路，在日常生活中做扎實汰翠、常態(tài)化龄坪，最終形成自己“粉絲到客戶”的經(jīng)驗。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二班班長：雨彤
