??????? AARRR模型是產(chǎn)品經(jīng)理非常了解的一個產(chǎn)品分析周期的數(shù)據(jù)模型侈净，在著名的《增長黑客》里面的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)，也是以這個模型為基礎(chǔ)的，那么到底什么是AARRR模型呢唐含，AARRR模型又有什么樣的功能、適用于什么樣的場景沫浆？

????????AARRR模型將數(shù)據(jù)分析分為了5個部分捷枯，而AARRR模型也在用戶生命周期的管理中，運(yùn)用的極為顯著

獲取用戶（Acquisition） 通過不同的渠道讓用戶下載APP专执，獲取用戶

激活用戶（Activation）???通過提醒通知等功能淮捆，激活用戶

提高留存（Retention）? ??培養(yǎng)用戶習(xí)慣與粘性，提高用戶的留存率

獲取收入（Revenue）??????為優(yōu)質(zhì)用戶提供針對性的服務(wù)本股，獲取收入

自傳播（Refer）????????????? ?達(dá)到用戶忠誠攀痊，實現(xiàn)用戶傳播，達(dá)到用戶裂變效果

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1拄显、Acquisition（獲取用戶）

????????運(yùn)營一件產(chǎn)品首先就需要獲取用戶苟径，也就是推廣。運(yùn)營人員要分析自己產(chǎn)品的特性以及想要推廣的目標(biāo)人群躬审，在對目標(biāo)人群進(jìn)行定位和匹配棘街。在這一階段需要關(guān)注推廣各渠道的流量蟆盐、質(zhì)量、獲客成本等因素蹬碧。

核心指標(biāo)：

曝光量舱禽、點擊量、下載量恩沽、安裝量誊稚、激活量、CTR罗心、激活率里伯、安裝率、總用戶數(shù)

分析方法：

趨勢洞察渤闷、渠道歸因疾瓮、鏈接標(biāo)記、漏斗分析飒箭、熱圖分析狼电、分群分析、A/B測試弦蹂、留存分析

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2肩碟、Activate（激活用戶）

????????我們已經(jīng)獲取到新用戶，接下來就應(yīng)該考慮怎樣留住這些新增用戶凸椿，怎樣讓用戶停留時間增加削祈，這就需要我們把內(nèi)容做多，商品最多脑漫，價格更加優(yōu)惠髓抑，更加的吸引用戶，在產(chǎn)品策略上优幸，除了提供運(yùn)營模塊和內(nèi)容深化吨拍，進(jìn)行產(chǎn)品會員激勵機(jī)制成長體制使用戶更加活躍。

核心指標(biāo)：PV（頁面瀏覽量）网杆、UV（獨立訪客數(shù)）密末、DAU/MAU/MAU（日活躍數(shù)）

分析方法：針對某個細(xì)節(jié)點，進(jìn)行多維度組合分析跛璧，留存分析、轉(zhuǎn)化分析新啼、活躍分析? ? ????

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3追城、提高留存（Retention）

????????通常維護(hù)一個老用戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個新用戶的成本，所以說對于用戶的留存是非常的重要燥撞，想要避免用戶的流逝座柱，就必須了解用戶的習(xí)慣迷帜、喜好，并以此對產(chǎn)品做出更改色洞。

核心指標(biāo)：次日留存率戏锹、第3、7火诸、30日留存率锦针、每日流失、每日回流置蜀、使用間隔奈搜、頁面訪問量、回訪率等盯荤，具體選定那個維度進(jìn)行統(tǒng)計要依據(jù)自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)重新定制

分析方法：用戶場景分析

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4馋吗、獲取收入（Revenue）

? ? ? ? 一般來說，獲取收入其實是運(yùn)營最核心的一塊秋秤，目標(biāo)其實也是為了增加收入宏粤，多賺錢，即使是免費(fèi)應(yīng)用灼卢，也應(yīng)該有其盈利的模式绍哎，通常來說，收入來源主要有三種芥玉，付費(fèi)應(yīng)用蛇摸，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)以及廣告，付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)的接受層度較低灿巧，在國內(nèi)赶袄，廣告是大部分開發(fā)者的收入來源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多

核心指標(biāo)：ARPU抠藕、ARPPU饿肺、付費(fèi)率、付費(fèi)頻率盾似、回購率敬辣、高額、中額零院、低額用戶分布

分析方法：用戶體驗分析溉跃、產(chǎn)品問題分析、銷量增長分析

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5告抄、自傳播（Refer）

????????自傳播也叫口碑傳播或者病毒式傳播撰茎，其中有一個重要的指標(biāo)K因子（每個用戶傳播給他的朋友數(shù)量）*（接受邀請的人轉(zhuǎn)化為新用戶的概率）。若大于1打洼，說明用戶在增長龄糊，這個方式的成本低逆粹，效果好，唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好炫惩，有很好的口碑僻弹，從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營形成一個螺旋式的上升的軌道他嚷。

核心指標(biāo)：口碑指數(shù)蹋绽、百度指數(shù)、網(wǎng)站PR值

分析方法：流失預(yù)警分析爸舒、用戶激活分析蟋字、付費(fèi)決策分析

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?總結(jié)

????????通過AARRR模型，我們可以看到產(chǎn)品運(yùn)營到每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要扭勉，獲取用戶關(guān)系到我們的產(chǎn)品多大程度進(jìn)入市場鹊奖，活躍與留存關(guān)系到產(chǎn)品生命周期，收入的重要自是必不可少涂炎，自傳播則是我們盡可能爭取的資源忠聚，降低成本擴(kuò)大影響的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都需要大量的數(shù)據(jù)分析和迭代唱捣，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品两蟀。

補(bǔ)充

1、以用戶行為為中心的分析：用戶行為事件震缭、渠道赂毯、產(chǎn)品功能點擊、事件分析拣宰、用戶場景分析党涕、用戶軌跡分析、用戶行為軌跡巡社、頁面流膛堤、路徑分析、活躍用戶分析晌该、用戶分群肥荔、用戶分層、用戶細(xì)查朝群、用戶決策模型

2燕耿、以流量訪問為中心的分析：PV、UV姜胖、跳出率缸棵、訪問深度、停留時長、熱點圖堵第、頁面升降榜、頁面頻道流轉(zhuǎn)隧出、用戶訪問地域踏志、訪問終端、訪問來源胀瞪、新老訪客针余、活躍度

3、以用戶生命周期為中心的分析：新用戶凄诞、激活用戶圆雁、活躍用戶、衰退用戶帆谍、流失用戶伪朽、分析各個人群的數(shù)量、分析對應(yīng)的關(guān)于產(chǎn)品汛蝙、用戶行為烈涮、轉(zhuǎn)換、留存窖剑、注冊相關(guān)

4坚洽、以用戶分群分層為中心的分析：按照新用戶、使用用戶西土、活躍用戶讶舰、付費(fèi)用戶、高價值貢獻(xiàn)付費(fèi)用戶分層需了、按照年齡跳昼、地域、消費(fèi)能力援所、習(xí)慣庐舟、進(jìn)行分群，分析各人群的數(shù)量住拭，分析對應(yīng)的關(guān)于產(chǎn)品挪略，用戶行為，轉(zhuǎn)換滔岳、留存杠娱、注冊相關(guān)