一妨托、如何理解“抱大腿”？

每年的6月都是“一考定終身”的關(guān)鍵時刻吝羞，而關(guān)于“考試”兰伤，我最多的記憶就是“臨時抱佛腳”，在大學期間钧排，經(jīng)過多次考試的歷練敦腔，我習得了一項技能：圍繞60分的目標，在短時間內(nèi)只學習考試所需的“最少必要知識”卖氨，壓著考試的及格線驚險過關(guān)会烙。工作之后负懦，又開始習得另外一項技能－－“抱大腿”筒捺。所謂“抱大腿”，就是尋找身邊的牛人并且和牛人建立關(guān)系的過程纸厉。建立關(guān)系的目的是尋求牛人的指導或者幫助系吭，來解決各種自己無法獨立解決的難題。前天剛剛“抱得大腿歸”颗品，通過跟一位行業(yè)前輩認識肯尺、討教沃缘，我用一周的時間，獲得了業(yè)內(nèi)一家優(yōu)秀企業(yè)“股份制改造”的第一手資料则吟，包括當時這家企業(yè)開展“全員持股”的背景槐臀，具體的方案和實施過程。當然最重要的是氓仲，作為實施這個方案的具體負責人在推進過程中水慨，遇到的各種問題、解決方案敬扛、總結(jié)思考晰洒，這些寶貴的經(jīng)過“實踐”和“時間”驗證的第一手經(jīng)驗，極大拓寬了我的思路和視野啥箭，甚至讓我情不自禁地假設(shè)：“如果早一點認識……就不會……早就可以實現(xiàn)……”谍珊。

用一句話總結(jié)：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路還要有高人指路急侥！尤其是身邊的高人砌滞，簡直就是一座座等待開采的金礦撇簿，等待我們?nèi)グl(fā)掘砸西，去學習抢野。

人的年齡越長大蜂怎，需要承擔的責任越來越多菇存，需要面對的問題也越來越復雜习柠，就越需要他人的幫助和指導芳来，當我們面對難題一籌莫展的時候梆暮，當我們終于下決心撥通電話捉超，內(nèi)心忐忑地請求別人對我們伸出援手的時候胧卤，我們才發(fā)現(xiàn)一個事實：獲取幫助是有前提的－－你是否和他（她）已經(jīng)建立了良好的關(guān)系？如果還沒有拼岳，那就開始學習如何“抱大腿”吧枝誊。

二、三步教你“抱大腿”

（一）主動勾搭

世界上并不缺少美惜纸，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛叶撒。其實很多牛人是隱藏在茫茫人海中的，所謂“大隱隱于市”耐版，就是這個道理祠够。而發(fā)現(xiàn)牛人，要靠我們自己敏感的嗅覺粪牲。講最近的一次無心插柳結(jié)果成功勾搭的經(jīng)歷：

5月初接到一個朋友的電話古瓤，邀請我到他的公司敘舊，順便給他的產(chǎn)品營銷提提建議。自我感覺良好的我欣然前往落君，偶然見到了朋友公司的負責人林總穿香。雖然只見了一面，但是林總給我留下了深刻的印象：第一绎速，談吐不俗皮获，話不多，但是句句都能談到點子上纹冤；第二魔市，記憶力超群，談話過程中涉及到的所有的數(shù)字赵哲、時間都非常精確待德；第三，年過50枫夺，雖然已經(jīng)邁進成功人士的行列将宪，但是平易近人，不擺架子橡庞。我對林總產(chǎn)生了濃厚的好奇心：50歲的林總较坛，是怎么實現(xiàn)事業(yè)成功的？如果我成為他的合作伙伴扒最，我能跟他學到什么丑勤？

所以，我就開始有意識地通過幾個渠道收集關(guān)于他的信息：第一吧趣，老清華畢業(yè)生法竞，特種陶瓷專業(yè)，陶瓷行業(yè)從業(yè)30年强挫；第二岔霸，企業(yè)年產(chǎn)值過3億元，個人資產(chǎn)過億元俯渤，企業(yè)員工2000多人呆细；第三，55歲“高齡”開始跨界創(chuàng)業(yè)八匠，另起爐灶絮爷，開始做金融業(yè)務(wù)！我有點被震撼了梨树，哇坑夯，這么牛！我竟然無意當中結(jié)識了一位真正的大咖劝萤，優(yōu)秀的人必然有過人之處渊涝，必須要抱上大腿慎璧，從物理上無限接近牛人床嫌！

所以跨释，我開始創(chuàng)造和林總面談?wù)埥痰臋C會。最直接的方法就是電話約茶厌处，但是我們都知道鳖谈，對真正的牛人來說，時間是最寶貴的資產(chǎn)阔涉，別人為什么要花時間和注意力跟我聊呢缆娃？換句話講，必須要有一個能占用別人時間的理由吧瑰排？而我之前又了解到贯要，林總正在考慮一個新金融的項目，而我又恰好對這部分業(yè)務(wù)有一點研究椭住，所以就拜托朋友給林總傳話崇渗，希望能引起林總的興趣。而讓我喜出望外的是京郑，林總竟然欣然同意了宅广，并且當時就確定了面談的時間。這也極大的增強了我的自信些举，原來這件事遠沒有想象當中那么難啊跟狱，只要主動一點，要是皆有可能盎骸驶臊！接下來，我就要好好準備這次面談了叼丑，畢竟我的目標可不僅僅是見個面要個簽名那么簡單资铡，我可是要拜師學藝的！

（二）傾聽故事

怎么能讓寶貴的面談機會成為我們開始交往的墊腳石呢幢码？我又開始做了大量的研究笤休，這次研究的主題就是：怎么讓這次面談對我有用，而且對林總也有用症副？畢竟跟沒有用的人談沒有用的事店雅，就是浪費時間嘛！但是畢竟是第二次見面贞铣，大家相互之間又缺少信任和了解闹啦，怎么能消除戒備，大家真誠相待辕坝，侃侃而談呢窍奋？我想到了以下三點：

1、我要學習的是什么？

我要學習的太多琳袄，但是最重要的是學習牛人的思考方式江场。所以，我必須要讓林總多談窖逗，我多聽址否。

2、他關(guān)注的是什么碎紊？

他為什么要拿出時間來做這次面談呢佑附？除了支持年輕人之外，林總肯定也希望對行業(yè)信息有更多的了解吧仗考？所以音同，我也要提供一些對他有用的信息才能讓談話繼續(xù)下去。

3秃嗜、用什么方式能實現(xiàn)呢瘟斜？

我想了很久，必須是講故事痪寻，而且是講自己的故事螺句，還有相互向?qū)Ψ椒窒碜约赫鎸嵉墓适隆?/p>

理由很簡單：

講故事最真實，把我要傳遞的信息用講經(jīng)歷的方式分享出來橡类，會讓聽眾捕捉到有價值的點并且能形成自己的思考蛇尚。

聽眾聽故事是最有安全感的，因為不需要分享自己的隱私顾画，相反可以聽別人的隱私取劫。

而且我擅長講故事。通過我先講自己的故事研侣，來贏得林總的信任谱邪，他自然就愿意跟我講啦！

想到這里庶诡，我就精心總結(jié)了自己的兩段經(jīng)歷惦银，通過兩個故事跟林總分享我對行業(yè)的看法。

大家一定很好奇末誓，效果怎么樣扯俱？告訴大家，效果非常好＠琛Ｑ刚ぁ！

當天晚上晴玖，我們七點開始見面读存，一直談到晚上11點为流，4個小時里，幾乎沒有冷場和尷尬让簿，迅速進入主題敬察，碰撞出了很多有價值的思考！當然拜英，最重要的是：

林總用兩個半小時給我?guī)缀跏峭暾刂v了他的創(chuàng)業(yè)故事，甚至包含他和他的企業(yè)面臨絕境琅催，起死回生的經(jīng)歷＞有住！

簡單總結(jié)：震撼藤抡！酣暢淋漓侠碧！受益匪淺！

在談話過程中缠黍，林總還給我提出了中肯的建議弄兜，幫我解決了我困惑已久的問題。談話的最后瓷式，還收到了一個意外的驚喜：邀請我一起陪同他去參加張家界的行業(yè)論壇Ｌ娑觥！贸典！哇哇哇视卢，一想起來都激動呢！竟然有這樣的機會和更多牛人一起更近距離地接觸討論廊驼，哇哇哇据过，太激動了！

這一趟勾搭之旅妒挎，堪稱完美绳锅！

（三）展現(xiàn)價值

后來，我又回看這個過程酝掩，之所以能打開林總的心門鳞芙，能贏的他的信任，并且爭取到意外的收獲期虾。最最重要的是：我做到了讓這次談話對他有用积蜻，而且我無意之中展現(xiàn)了自己的價值。這次陪同他一起去張家界彻消，我還要幫他一個小忙：他要做80分鐘的演講竿拆，而我要幫助他設(shè)計演講里的故事。經(jīng)過那晚的談話宾尚，林總也愛上講故事了丙笋，哈哈哈谢澈。

所以，引用查理芒格的一句話：“想要擁有的最好方式是讓自己配得上御板∽斗蓿”這次抱大腿成功，中間有偶然怠肋，也有必然敬鬓。最大的必然就是我讓自己能對他有用。

這次抱大腿的嘗試又讓我收獲了人生中非常重要的一位老師笙各，一個朋友钉答，甚至有可能是未來的合作伙伴，帶給我極大的收獲杈抢！更堅定了我抱住更多大腿的決心数尿，人生本來是孤獨的旅行，但是因為有了朋友愛人伙伴惶楼，人生才有精彩的旅程右蹦！

我們一起來練習“抱大腿”吧！