我們在書寫文案的時候浊猾，一直強調(diào)說要站在客戶的思維角度去寫，其實也是在描述用戶使用的場景热鞍，讓用戶切身體會到產(chǎn)品帶來的感受葫慎，是否符合用戶想要的需求。
如果要售賣一批絲巾薇宠，A文案說“買一條絲巾吧偷办，有很多種顏色可以供你挑選”。B文案說“這些絲巾里澄港，有適合約會時佩戴的櫻花粉色椒涯，也有適合職場的氣質(zhì)灰色，還有適合秋天野餐時佩戴的焦糖色”回梧。對比兩組文案废岂，無疑是B文案更具有打動力，因為它充滿場景感狱意，能讓人聯(lián)想到戴上絲巾時的情景湖苞，甚至能體會到不同佩戴場景下的心情。
法國筆記本品牌Moleskine详囤，一本的售價是200-300元人民幣财骨，如此昂貴不是因為它的紙張多么優(yōu)質(zhì)、包裝多么精良纬纪，如果單從產(chǎn)品成本來看蚓再，它和那些價值10塊錢的筆記本并沒有本質(zhì)區(qū)別。Moleskine筆記本最讓人心動的包各，是印在它封套上的那句話：這是屬于海明威摘仅、畢加索和查特文的傳奇。
面對廣告和推銷问畅，消費者都會具有本能的抗拒心理娃属，在創(chuàng)作文案時，需要有意地去調(diào)動消費者的想象力护姆，這樣能有效地增加銷售成功的機會矾端。成功的推銷員都很懂得利用心理上的刺激因素，讓產(chǎn)品走入消費者內(nèi)心卵皂，促使他們購買商品秩铆。
因此我們在創(chuàng)作文案時，一定要從使用角度去考慮用戶當(dāng)時的場景感，使用過程的感受殴玛，亦或是要親身體驗一下產(chǎn)品的使用過程才能挖出用戶真正的場景需求捅膘。
