我們每個(gè)人都與銀行打交道，也知道銀行是免費(fèi)吸儲(chǔ)延届，美名其曰保管你的財(cái)富剪勿，還付利息給你。銀行通過低成本吸儲(chǔ)方庭，又轉(zhuǎn)手貸款出去厕吉，獲取利息差赦颇。銀行的錢主要是流通，而普通大眾掙了錢就往銀行那里面儲(chǔ)存起來赴涵，你存在那里是死的媒怯，流通起來銀行就是動(dòng)態(tài)的，他們發(fā)行信用卡綁定消費(fèi)行為產(chǎn)生資金流動(dòng)髓窜，現(xiàn)在中國銀行發(fā)行有4億張信用卡扇苞，很多人都有五張以上，甚至最多擁有者有150張之多寄纵。
這與我們又有什么關(guān)系呢鳖敷？張晉鵬給大家詳細(xì)講述這流通模式是如何借鑒到商業(yè)當(dāng)中的。銀行其實(shí)就是把每個(gè)客戶都變成終身的消費(fèi)者程拭，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡進(jìn)行消費(fèi)定踱，用未來的錢消費(fèi)今天的生活需求，暗示客戶可以提前消費(fèi)恃鞋。
因此崖媚，我們?cè)谧錾饨?jīng)營時(shí)商業(yè)模式要考慮，能否將賣產(chǎn)品改為賣信用卡（會(huì)員卡）恤浪，由一次性消費(fèi)變?yōu)榻K身消費(fèi)畅哑，那你再也不愁客戶和銷售問題了。
張晉鵬給大家講一個(gè)真實(shí)的故事：鐘老板在市區(qū)開了家糖果副食批發(fā)店水由，除了一些零售生意用于保住店面租金和人員開支以外荠呐，主要的收入來源是靠縣城的小超市批發(fā)合作商。很多偏遠(yuǎn)的縣城沒有大型的超市砂客，所以很多臨街的小店將以前的副食品店改成了小超市的模式泥张。
但這些小超市每個(gè)月的銷售量不大，所以一般不會(huì)城調(diào)貨鞠值，省城的大批發(fā)商也瞧不起他們媚创，也沒有將他們作為重點(diǎn)客戶，而老鐘離他們近聯(lián)系方便發(fā)貨方便齿诉，價(jià)格還公道筝野，因此和他們保持著密切的生意上往來，就這樣老鐘在縣城和鎮(zhèn)里的小超市客戶積少成多達(dá)到300多家粤剧。
老鐘和這些客戶都是土生土長的當(dāng)?shù)厝诵梗耸炝耍馍隙喽嗌偕贂?huì)有一些欠款抵恋，雖然每個(gè)欠的不多焕议，可是幾百家客戶加在一起卻是一筆不小的數(shù)目。而且一旦出現(xiàn)賴賬弧关，自己沒有什么辦法去應(yīng)對(duì)這局面盅安，為這事老鐘很頭痛唤锉。
老鐘一次無意中得知女兒在使用信用卡，使用信用卡消費(fèi)可以積分别瞭，積分可以兌現(xiàn)很多生活用品窿祥、甚至機(jī)票，同時(shí)刷卡消費(fèi)還有50天的無息款優(yōu)惠蝙寨。于是老鐘在網(wǎng)上詳細(xì)了解信用卡的知識(shí)后晒衩，一個(gè)想法慢慢的浮現(xiàn)出來。
老鐘重新向銀行申請(qǐng)安裝刷卡機(jī)墙歪，解決了一部分零售客戶購物要刷卡的需求听系。接著老張又不厭其煩的向下面的經(jīng)銷商們宣傳使用信用卡的種種好處，諸如：辦卡消費(fèi)可以獲得一些禮品虹菲，同時(shí)用信用卡進(jìn)貨最長可以50天后才返款靠胜，等于免費(fèi)的借用銀行的錢，這多好的事氨显础浪漠？！
這樣有百利而無一害的事脑豹，誰聽了不會(huì)動(dòng)心郑藏？于是在老鐘的介紹、幫助下瘩欺，很快就為大家辦好了300多張信用卡，每張的信用額度平均為兩萬元拌牲。
好了俱饿，到這里不知你明白點(diǎn)什么沒有？老鐘這么熱心推薦信用卡的目的是什么塌忽？聰明一點(diǎn)的肯定想到了拍埠，利用信用卡可以解決一直困擾的欠款問題，還能增加店里的銷售量土居。
可具體是怎么操作的呢枣购？
老鐘的客戶都辦了信用卡，他們也知道用信用卡能獲得積分擦耀、50天的免息期等好處棉圈，誰不愿意花同樣的錢得到多一些東西呢？所以眷蜓，只要他們用信用卡在老鐘這里進(jìn)貨分瘾，那么就不可能欠老鐘的錢，要欠也是欠銀行的吁系，對(duì)不對(duì)德召？
當(dāng)然白魂，熟悉業(yè)務(wù)的人可能會(huì)說很多客戶不會(huì)直接到老鐘店里來進(jìn)貨，還是會(huì)在電話里面報(bào)貨上岗，再通過銀行打款福荸。那他們辦好了信用卡還是不能到老鐘這里刷卡，看上去欠款問題最后還是不能解決呀肴掷？
其實(shí)逞姿，這個(gè)問題老鐘已經(jīng)考慮到了，因?yàn)槔乡姷目蛻舳际抢峡蛻衾Φ龋嗷バ湃沃驮欤览乡姷昀锏馁Y產(chǎn)加上房子總共有兩三百萬。所以老鐘就讓他們將信用卡放在他這里栋烤，每次客戶在電話中報(bào)多少貨谒养，老鐘就幫他們刷多少錢，他們自己再去銀行還信用卡的錢明郭。
精明一點(diǎn)的你可能又會(huì)提問了：雖然信任度高买窟，但是他們將信用卡放在老鐘這里以后對(duì)賬很麻煩，用什么作為憑證呢薯定？其實(shí)這一點(diǎn)很好解決始绍。
老鐘每次發(fā)貨都有發(fā)貨清單，上面有具體的品種和金額话侄，他們收貨時(shí)都要簽收的亏推，所以這完全可以作為結(jié)算的憑證。而且老鐘每個(gè)月都是根據(jù)他們信用卡的還款日不同年堆，在每個(gè)返款日的第二天刷這樣客戶能有50天的無息借款時(shí)間吞杭，客戶能免息用銀行的錢，他們何樂而不為呢变丧？
好了芽狗，欠款問題這下得到解決了，那么你可能還會(huì)有一個(gè)疑問在頭腦里痒蓬？就是前面提到的通過信用卡又怎么能提高銷售量呢童擎？
老鐘也真是做生意的老手了，因?yàn)閺男睦韺W(xué)的角度來說攻晒，人們用現(xiàn)金購物時(shí)會(huì)節(jié)省一些顾复，而用信用卡會(huì)大方得多，所以他們將信用卡放在老鐘這邊炎辨，主要的商品肯定會(huì)在老鐘店里進(jìn)捕透，這樣客戶也方便一些，老鐘的銷售量也會(huì)有所增長。
客戶的信用卡辦好后乙嘀，經(jīng)過老鐘這一環(huán)扣一環(huán)的生意末购，果真按照他所預(yù)想的發(fā)展起來了。這個(gè)案例講完了虎谢，是不是對(duì)你有些啟發(fā)呢盟榴？在生活中，我們?nèi)绾芜\(yùn)用銀行思維婴噩，讓別人的錢為我們辦事擎场，不為我所有，但為我所用几莽？
