2018年11月15日深圳線下相識(shí)共進(jìn)會(huì)匯總
一无宿、問題：
經(jīng)營(yíng)兒童攝影和兒童服裝的小企業(yè)。嬰兒枢里、兒童服裝通過淘寶孽鸡、微博博主轉(zhuǎn)賣等方式，目前營(yíng)銷費(fèi)用逐漸增加栏豺，獲客成本逐漸增加彬碱、流量和轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。后續(xù)借助已經(jīng)與凱叔奥洼、年糕媽媽合作的廠家巷疼，通過他們賣產(chǎn)品。
兒童攝影開始是通過商場(chǎng)促銷引流灵奖，促銷結(jié)束后流量下降嚼沿，目前主要是老客戶介紹新客戶。流量不高瓷患、獲客成本高骡尽、客戶生命周期短、低頻消費(fèi)擅编、本地市場(chǎng)攀细、無產(chǎn)品杠桿箫踩。
希望將業(yè)務(wù)做大，怎么辦谭贪？
二境钟、策略
企業(yè)目前有兩塊業(yè)務(wù)，先是做攝影俭识，后轉(zhuǎn)做兒童服裝吱韭，目前各自發(fā)育。目前社會(huì)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩鱼的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重理盆，如何讓用戶注意到并轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵問題。像Luckin coffee那樣高成本營(yíng)銷顯然不適合小微企業(yè)凑阶；與大V合作引流是一種思路猿规，但長(zhǎng)期看企業(yè)的命脈抓在別人手上。對(duì)此我們的建議如下宙橱。
策略1：短期引流求生存姨俩、中期差異謀發(fā)展糯而、長(zhǎng)期品牌占心智强缘。
策略2：聚焦兒童服裝，不僅市場(chǎng)空間大嗜愈、通過線上可發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)宝冕，更可能使用產(chǎn)品杠桿张遭，避免攝影業(yè)務(wù)收入增加和人力成本同步增加的局面。
三地梨、短期
借助已經(jīng)與凱叔菊卷、年糕媽媽等合作的廠家，通過他們賣產(chǎn)品宝剖。同時(shí)在增加銷售的同時(shí)洁闰，打造企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)万细、供應(yīng)等方面能力扑眉，實(shí)現(xiàn)兒童服裝的快速、批量上市赖钞。
四腰素、中期
1、產(chǎn)品：差異化仁烹、系列化產(chǎn)品
系列1：我設(shè)計(jì)的服裝
將孩子畫出的圖案印制在T恤等服裝上耸弄，將產(chǎn)品直接升華為情感層面咧虎，通過雞蛋效應(yīng)讓孩子愛上自己的設(shè)計(jì)卓缰，滿足家長(zhǎng)炫耀心理。以每月500件服裝計(jì)算，成本增加30元左右征唬，產(chǎn)品從功能直接升華為情感捌显，甩開對(duì)手。
系列2：新奇服裝
設(shè)計(jì)發(fā)光的服裝总寒、圖案可變服裝扶歪、心情變化服裝等，滿足孩子喜新厭舊摄闸、跟風(fēng)的心理善镰。文案：我們不一樣、不一樣年枕。
系列3：滿足心理的服裝
設(shè)計(jì)超級(jí)英雄系列的服裝炫欺，滿足男孩對(duì)英雄的想往；女孩則以美麗為切入點(diǎn)熏兄。
2品洛、營(yíng)銷：口碑+產(chǎn)品自營(yíng)銷
依靠微博博主、老用戶朋友圈等自媒體拉新客戶摩桶，通過產(chǎn)品自營(yíng)銷桥状，如孩子繪制的親子裝穿出去，必然得到鄰居羨慕的目光硝清，以及用戶的口碑等促進(jìn)流量的裂變辅斟。
3、渠道：2B
與繪畫等機(jī)構(gòu)合作芦拿，在孩子繪畫的同時(shí)砾肺，可以將自己的作品印制在衣服上。不僅成就了自身企業(yè)防嗡，也彰顯出教育機(jī)構(gòu)的特色变汪。
同時(shí)繼續(xù)與知名公眾號(hào)合作，做大銷量蚁趁、做出特色裙盾。
4、模式：訂閱
建立會(huì)員體系他嫡，通過訂閱制實(shí)現(xiàn)低頻到高頻番官，提升復(fù)購率和用戶忠誠度。
五钢属、長(zhǎng)期
在與渠道合作的時(shí)候徘熔，要體現(xiàn)自身的品牌，最后能夠靠自身品牌取得銷售成功淆党。
1酷师、產(chǎn)品：不斷在產(chǎn)品創(chuàng)意上下功夫讶凉，實(shí)現(xiàn)特色化、差異化兒童服裝山孔。
2懂讯、營(yíng)銷：開展品牌營(yíng)銷，圍繞“有情感的服裝”台颠、“不一樣的服裝”褐望、“自信的服裝”等定位深深占據(jù)用戶心智。
想像場(chǎng)景化：父母親生日時(shí)串前，孩子親手為父母做禮物的場(chǎng)景瘫里；節(jié)假日里穿上特別的服裝，如中秋節(jié)的團(tuán)圓歡聚場(chǎng)景荡碾；男孩對(duì)英雄减宣、女孩對(duì)美麗的想往場(chǎng)景。
情感外溢化：孩子情感通過繪畫表達(dá)玩荠、衣服承載漆腌，讓人感受到濃濃的愛意、綿綿的深情阶冈；通過穿上英雄的服裝感覺非常自信等闷尿。讓情感充分外溢出來，并深深印刻在用戶腦海里中女坑。
題主感受：
經(jīng)過一個(gè)晚上的討論填具，讓我跳出自己的思維框架，從不同的視角看到其他同學(xué)的眼中匆骗，對(duì)我們的所做事情的觀點(diǎn)劳景，也從討論中對(duì)整體品牌的認(rèn)知和把握更清晰，其中也獲得很多新的靈感碉就，也更明確接下來的動(dòng)作：
加深從客戶層面對(duì)產(chǎn)品的情感定位盟广；除了利用現(xiàn)有的渠道要特別留意注意培養(yǎng)自己的流量池，不要過分依賴渠道瓮钥，重點(diǎn)建立客戶對(duì)品牌的認(rèn)知…等等筋量。
特別感謝同學(xué)們的不同觀點(diǎn)，也會(huì)定期和同學(xué)討論品牌進(jìn)展碉熄。
連接觸發(fā)機(jī)會(huì)桨武、碰撞迸發(fā)思想、創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值锈津。
讓我們從陌生到相識(shí)呀酸、從連接到機(jī)會(huì)、從思考到創(chuàng)新琼梆。
