轉(zhuǎn)眼又到了跳槽的高峰期缸剪，不少職場人過五關斬六將，拿到offer后东亦，被HR問到“你的期望薪資是多少”的時候杏节，卻犯了愁。
說得太高吧典阵，怕到手的offer談崩了奋渔；說得太低吧，又怕原本可以得到更多的薪水壮啊，最后不翼而飛嫉鲸。
于是原本打算說12000，咬咬牙報出了10000歹啼，最后企業(yè)給了你9000玄渗，直接跌到你的底線座菠，這個offer是要還是不要？
確實談薪資是一門技術活藤树，網(wǎng)上隨便一搜都是“如何優(yōu)雅地談薪資”的攻略浴滴。
也許你用了些小技巧，讓自己拿到了滿意的薪水也榄，但說到底那也只不過是“技”巡莹。
要想在職場中掌握主動權，你還得在“道”和“術”上多下功夫——知道自己在職場中的真正價值甜紫，并知道該如何提升自己的價值降宅。
更通俗的說，知道自己能賺多少錢囚霸，并且知道自己怎么樣才能賺更多的錢腰根。
《精準努力：如何用經(jīng)融思維在職場快速超車》一書里，就用經(jīng)濟學中常用的公式現(xiàn)值（PV）=未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R)回答了這個問題拓型。
《精準努力》的作者野口真人是金融界的人氣MBA導師额嘿，他擅長用現(xiàn)代金融的理論為讀者的日常生活提供新的觀察視角。野口真人在《學會花錢》一書中劣挫，就用金融思維顛覆了讀者習以為常的消費觀念册养。
如今野口真人又在《精準努力》里把自己的金融思維和職場進階經(jīng)歷結(jié)合起來，告訴讀者該如何提升自我價值压固，在職場中突圍球拦。
努力工作的員工會讓老板感動嗎？
這是知乎上一個很火的話題帐我。
如果讓野口真人來回答坎炼，答案一定是“與其‘鞠躬盡瘁’，不如‘不可或缺’”拦键。
我們從小就受著傳統(tǒng)文化的影響谣光，背著《后出師表》里“鞠躬盡瘁死而后已”的名句，告訴自己長大后也要做一個努力奉獻的人芬为。
但是要論努力和奉獻程度萄金，秦始皇時期修長城的壯士們，應該也是勞苦功高媚朦，但歷史并沒有留下他們的名字氧敢。
為什么那么多鞠躬盡瘁死而后已的人，只有諸葛亮被記住了莲镣？不是因為他比別人更努力福稳，而是因為他做出的貢獻，別人無可取代瑞侮。
所以從小就有人告訴我們要做一個鞠躬盡瘁的人的圆，卻沒有人告訴我們要做一個不可或缺的人鼓拧。
野口真人在《精準努力》里把職場上這種只知鞠躬盡瘁的人稱為“社畜”，他們每天在格子間里忙忙碌碌越妈，卻只有苦勞季俩，沒有功勞。
這樣兢兢業(yè)業(yè)的員工梅掠，職場生涯看上去很穩(wěn)妥——每天保質(zhì)保量完成上級交代的任務酌住，拿著穩(wěn)定的薪水，心想著慢慢熬總能升職阎抒。
但其實酪我，這樣的員工往往最危險。企業(yè)一旦出現(xiàn)經(jīng)濟危機且叁，最先開除的就是這樣的員工都哭，因為他們創(chuàng)造不了價值。
那什么樣的員工受公司青睞逞带？
金融市場用“現(xiàn)值（PV）=未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R)”來估算一個企業(yè)的市值欺矫，企業(yè)當然是希望更高的現(xiàn)金流和更低的折現(xiàn)率。
同理可知展氓，企業(yè)需要的是能增加企業(yè)價值穆趴，創(chuàng)造現(xiàn)金流的人。當然這里的現(xiàn)金流不單單指銷售帶來的直接收入遇汞，也包括財務未妹、人力等部門因制度改善而帶來的成本降低。
公司給你的待遇往往是和你創(chuàng)造的價值成正比的勺疼。所以教寂，當你不知道自己在市場上值多少錢時捏鱼，你可以思考這三個問題：
1执庐、我現(xiàn)在能給公司創(chuàng)造多少價值？
2导梆、未來我能持續(xù)創(chuàng)造更多的價值嗎轨淌？
3、這份工作能降低我的折現(xiàn)率嗎看尼？
我該要更高的薪水還是要更多的機會递鹉？
當然，薪水又高藏斩，成長空間又大躏结，是這個問題的最優(yōu)解。
但往往狰域，魚和熊掌不能兼得媳拴，特別是在我們職業(yè)發(fā)展初期黄橘，很難獲得這樣的工作機會。
那這個時候我們是選擇拿著體面的薪水屈溉，卻因為沒有成長的機會塞关，時時刻刻擔心自己未來要降薪跳槽？
還是聽信HR“不要只看眼下的工資子巾，我們這機會多帆赢，干個一兩年工資馬上超過同齡人”？
這個問題就像是“第一份工作去大公司還是小公司好”一樣线梗，無解椰于。
但我們回到現(xiàn)值（PV）=未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R)這個公式上，野口真人給了我們新的視角仪搔。
我們已經(jīng)知道廉羔，公司給你的待遇是和你創(chuàng)造的價值成正比的。但薪水是在你還沒入職前就已經(jīng)確定僻造，HR是通過你過往的業(yè)績和面試來判斷你未來能給公司帶來多少價值憋他。
所以可以肯定的是，愿意給你高薪的企業(yè)髓削，一定是認同你的能力和價值的企業(yè)竹挡，但同時，這也一定是一份需要你付出更多去給公司帶來更高收益的企業(yè)立膛。
如果你都不相信企業(yè)可以給你這么高的薪水揪罕，那你就需要考慮自己的溢價，是不是要通過其他方面的付出才能獲得宝泵。
比如本來你創(chuàng)造的價值只能拿10000的薪水好啰，但這個公司給你開了15000，了解后你才知道儿奶，這個項目是需要外派去非洲框往。所以這多出的5000塊錢并不是對你價值的肯定，而是對你額外需要承擔的風險（比如疾病闯捎、戰(zhàn)亂等）的補貼椰弊。
這個時候，你要判斷瓤鼻，溢價和風險是否呈正比秉版，以及你是否能接受這些風險。
那是不是給你低薪的都是剝削你勞動力茬祷，還不認同你價值的公司呢清焕？
也不完全是。這得看這份低薪的工作是在提高你的折現(xiàn)率還是降低你的折現(xiàn)率？
我們先來看看什么是折現(xiàn)率秸妥？百度百科里的解釋是：以資金本金的百分數(shù)計的資金每年的盈利能力借卧，也指1年后到期的資金折算為現(xiàn)值時所損失的數(shù)值，以百分數(shù)計筛峭。
引用到職場上就是铐刘，你在這家公司工作了幾年后跳槽，它是增加了外界對你的信任度影晓，讓你獲得更高的薪水镰吵，還是降低了你的信任度，降薪跳槽挂签。
更通俗地說就是疤祭，這份工作能不能給你“鍍金”。
如果這份工作能降低你的折現(xiàn)率饵婆，讓你有品牌背書勺馆，在面試時就獲得HR的信任，這將幫助你獲得更高的薪水侨核。
像金融草穆、律師、醫(yī)生就是典型的低薪搓译、低折現(xiàn)率的行業(yè)悲柱。有很多剛?cè)胄械男氯巳嵙暋⒐ぷ餍┘海貏e是去行業(yè)內(nèi)的頂尖公司豌鸡，工資都很低，甚至還要倒貼段标。期間還有各種資格證要考涯冠，可以說是又忙又沒錢。但隨著他們工作經(jīng)驗的增加逼庞，以及各項資格證書的證明蛇更，他們的薪資會直線上升。
所以往堡，當不確定要不要接受一份“薪資低械荷、機會多”的工作時共耍，先問自己兩個問題：
這份工作給我?guī)淼某砷L虑灰，值得我用這么低的工資進入嗎？
這份工作以后能給我?guī)肀痊F(xiàn)在高出幾倍甚至更多的工資嗎痹兜？
找不到風口和獨角獸怎么辦穆咐？
“站在風口，豬都能飛”，這是互聯(lián)網(wǎng)非常流行的一句話对湃⊙陆校可見，選擇對了賽道拍柒，對一個人的升值心傀，是一件多么重要的事。
但是風口不是每一個人都能預見并且追上拆讯。
我們看到的都是在風口的廝殺下生存下來的幸存者脂男，卻沒有看到浪尖上那些被淹沒的人失敗者。
所以种呐，當我們找不準職場賽道或者不確定該去行業(yè)內(nèi)的哪家公司的時候宰翅，我們該怎么辦？
我們還是回到現(xiàn)值（PV）=未來現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R)的這個公式上爽室。
這原本就是一個估算企業(yè)價值的公式汁讼，那我們是不是有理由相信，公司的PV越高阔墩，就越值得去嘿架？
不見得。
這只能表示這是家盈利能力可觀的公司啸箫，但是不是適合你的成長眶明，能不能讓你增值，還是要畫一個問號筐高。因為有的公司雖然現(xiàn)值很高搜囱，但是他不會合理利用人才。
野口真人在《精準努力》做了個比喻：高價值的人才就像會下金蛋的雞柑土，能不斷地帶來巨大的現(xiàn)金流蜀肘。每個企業(yè)都想要會下金蛋的雞，但不是每個企業(yè)都能馴養(yǎng)它們稽屏。當企業(yè)無法創(chuàng)造條件讓它們下金蛋時扮宠，只能殺雞取卵，創(chuàng)造一次性的現(xiàn)金流狐榔。這對于職場人的成長坛增，是非常不利的。
所以要挑選好賽道薄腻，除了看公司的現(xiàn)值收捣，還得看它的人才價值。而PRB是可以衡量的一個標準庵楷。
PBR是股票總市值（通過現(xiàn)金流計算得出）和公司清算價格之比大小的指標罢艾，PBR越高的公司楣颠，是越能發(fā)揮個人才能的公司。
比如將公司的商品庫存咐蚯、不動產(chǎn)等資料全部清算后童漩，公司資產(chǎn)只有10億元，但公司的股票市值卻有20億元春锋，那我們理由相信矫膨，這家公司創(chuàng)造現(xiàn)金的不是商品和工廠，填補這10億元缺口的期奔，是這家公司的人才和品牌力豆拨。
那如果能在一家可以最大程度發(fā)揮自己才能的公司，成長不是更大能庆？
所以施禾，不要再一味地去追求熱門公司的工作，也不要一味地關注當下的福利待遇搁胆，PV公式和PBR值思考弥搞，這份工作是會把我變成一個螺絲釘，還是一個優(yōu)秀的人渠旁。
職場最怕的就是只知埋頭干活攀例，不知抬頭看路的“老黃牛”顾腊，要想彎道超車粤铭，關鍵是要認清自己的價值，并且知道該如何讓自己升值杂靶，然后去精準努力梆惯，讓自己變得越來越值錢！
