第三次創(chuàng)業(yè)粱胜，準(zhǔn)備做一個(gè)精油品牌柄驻，初稿出來(lái)給小伙伴審核，發(fā)現(xiàn)撩不起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望焙压。小伙伴隨手甩過(guò)來(lái)一本書(shū) - 爆款文案鸿脓。就如標(biāo)題所言非虛，把文案變成印鈔機(jī)涯曲。

任何東西都是有跡可循野哭。網(wǎng)絡(luò)爆款何其多，社會(huì)生產(chǎn)力過(guò)剩的情況下幻件，缺的不是好東西拨黔，而是如何把好東西賣(mài)出去。每個(gè)人的關(guān)注時(shí)長(zhǎng)有限绰沥，如果一本正經(jīng)的介紹你的東西篱蝇，沒(méi)有激發(fā)人的欲望，讓人乖乖掏出錢(qián)來(lái)徽曲，好東西也只能砸自己手里零截。

爆款文案這本書(shū)，告訴我們：鈔票=好文案+好產(chǎn)品秃臣。好文案有跡可循嗎涧衙？有的，建立一套完整的、清晰的文案系統(tǒng)绍撞，然后按部就班的創(chuàng)作即可。

一得院、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

1.1 感官占領(lǐng)

假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品傻铣，描述他的眼睛、鼻子祥绞、耳朵非洲、舌頭、身體和心里的直接感受蜕径。

當(dāng)你描述這些感受的時(shí)候两踏，已經(jīng)占領(lǐng)了讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動(dòng)自己的感官跟隨著你的文字兜喻，去看梦染、去聽(tīng)、去聞朴皆、去觸碰帕识，從而深入體會(huì)到產(chǎn)品的美妙之處，自然購(gòu)買(mǎi)的欲望蹭蹭蹭往上漲遂铡。

既然如此簡(jiǎn)單肮疗，為什么沒(méi)有幾個(gè)人能夠?qū)⑵溥\(yùn)用到自己的文案中呢？因?yàn)榱?xí)以為常扒接。想到喬布斯講過(guò)“stay foolish伪货，stay hungry”，想到禪語(yǔ)中所說(shuō)的“空杯心態(tài)”钾怔，大部分人都處于身在此山中碱呼，將好東西所擁有的特質(zhì)都視而不見(jiàn)。

關(guān)鍵之處就是角色扮演蒂教，清空大腦巍举，將自己擺在顧客的角度完成產(chǎn)品體驗(yàn)的全流程：1.拆開(kāi)包裝；2.觀賞產(chǎn)品凝垛；3.開(kāi)始使用懊悯。記錄下每一步的感官感受，然后一份升級(jí)版的文案出爐梦皮。

1.2 恐懼訴求

銷售省事型炭分、預(yù)防型、治療型產(chǎn)品的時(shí)候剑肯，一方面可以正面描述捧毛，如果你使用了會(huì)帶來(lái)什么好處；一方面可以反面描述，如果你不使用會(huì)帶來(lái)什么惡果呀忧。而后一種說(shuō)的就是恐懼訴求师痕。

恐懼訴求不是所謂的“恐嚇”，說(shuō)的好像我不用你的東西就不能好好活著而账，不要試圖去激怒人們的逆反心理胰坟。

解析成功的恐懼訴求一般都是由痛苦場(chǎng)景、嚴(yán)重后果兩部分組成泞辐。文案會(huì)具體笔横、清晰地描述痛苦的場(chǎng)景，讓你對(duì)號(hào)入座咐吼，慢慢地往下看吹缔，無(wú)法忽視他的警告，如果不使用锯茄，可能會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果厢塘。閱讀完畢，你會(huì)立馬感受到恐懼肌幽，不買(mǎi)一個(gè)都不行俗冻。

1.3 認(rèn)知對(duì)比

當(dāng)你的產(chǎn)品屬于成熟品類，沒(méi)有顛覆式的新功能牍颈，賣(mài)點(diǎn)是在某方面更好迄薄。如何讓產(chǎn)品在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出？

書(shū)籍《影響力》提到煮岁，“人類認(rèn)知原理里有一條對(duì)比原理讥蔽，如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大画机∫鄙。”這個(gè)原理運(yùn)用到文案中，就是認(rèn)知對(duì)比步氏。

認(rèn)知對(duì)比：“我們指出競(jìng)品的差响禽，再展開(kāi)我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好荚醒！”

1.4 使用場(chǎng)景

當(dāng)你的產(chǎn)品有多種用途的時(shí)候芋类，文案寫(xiě)“隨時(shí)隨地，想用就用”是個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的想法界阁。

絕大多數(shù)人都是慵懶侯繁、休閑地瀏覽著，如果一個(gè)產(chǎn)品讓他們有疑惑泡躯，很簡(jiǎn)單贮竟，關(guān)閉廣告就好丽焊。所以，需要你將他使用產(chǎn)品的場(chǎng)景羅列出來(lái)咕别，讓讀者想象使用產(chǎn)品技健，不斷獲得幸福和快感，這樣大概率能打動(dòng)他惰拱。

如何才能想到那么多的場(chǎng)景呢凫乖？洞察目標(biāo)顧客一天的常見(jiàn)行程」保看他在哪些場(chǎng)景下，需要我們的產(chǎn)品删掀？合理地將產(chǎn)品植入日常場(chǎng)景翔冀，充分激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲。

1.5 暢銷

平常我們?cè)谔詫氋?gòu)物的時(shí)候披泪，會(huì)去查看銷量纤子。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有從眾心理，如果一款產(chǎn)品賣(mài)得暢銷款票，更容易獲得用戶的信任控硼，激發(fā)他強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

暢銷艾少，如果僅僅是羅列出銷售數(shù)據(jù)卡乾，就會(huì)顯得很寒酸。而描述產(chǎn)品熱銷的細(xì)節(jié)缚够，比如賣(mài)得快幔妨，回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿等，營(yíng)造出一種火爆的氛圍谍椅，會(huì)讓用戶更想購(gòu)買(mǎi)误堡。

1.6 顧客證言

寫(xiě)顧客證言很簡(jiǎn)單，在品牌社群雏吭、售后評(píng)論中精選生動(dòng)的顧客留言锁施，用消費(fèi)者真實(shí)的好評(píng)證明產(chǎn)品的好。收集證言不難杖们，重要的是：挑選的證言悉抵，必須擊中顧客的核心需求。

核心需求摘完，是指顧客花錢(qián)最想滿足的需求基跑，不滿足就不會(huì)買(mǎi)。當(dāng)你的文案配上顧客證言描焰，就像舞臺(tái)突然出現(xiàn)樂(lè)隊(duì)和伴舞媳否，開(kāi)始協(xié)力合奏栅螟，讓音樂(lè)更有感染力，也讓人更相信你的產(chǎn)品篱竭，激發(fā)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望力图，讓訂單紛至沓來(lái)。