每個人的錢都是有限的尤仍，他智慧買自己非常想要買的東西裳朋，文案的第一步就是激發(fā)顧客的購買欲望，作者講解了6中激發(fā)購買欲的方法吓著。
1、感官占領(lǐng)
假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品送挑，描述他的眼睛绑莺、鼻子、耳朵惕耕、舌頭纺裁、身體和心里的直接感受。
耳朵：聽到了什么
眼睛：看到了什么
鼻子：聞到了什么
舌頭：嘗到了什么
身體：感受到了什么
心里：內(nèi)心感受到了什么
案例：
炎炎夏日司澎，晚上下班后欺缘，卸下工作的疲憊，約上三兩好友相聚燒烤夜市挤安，先點(diǎn)上一盤花生米谚殊，就可以開始笑談風(fēng)聲了。
啤酒小龍蝦也是解暑解饞的必備良方：你看這小龍蝦紅彤彤的蛤铜，面紅耳赤的像個情竇初開的少女嫩絮，忍不住上去親吻一口；它還沒被端上桌時围肥，你就能聞到它們在廚房被油淋剿干，被蔥花點(diǎn)綴，被香菜夾雜的味道穆刻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就在挑逗著你的嗅覺置尔，當(dāng)它們被成群結(jié)隊(duì)的展現(xiàn)在你的眼前，你猴急猴急的要湊前剝開蝦殼氢伟，晳白嫩肉才是里面的寶藏榜轿，一口咬下幽歼，仿佛咬到天鵝肉……這才把剛要流出的口水咽回去了!
2、恐懼訴求
從反面說沒有這個產(chǎn)品差导，你的生活會有多糟糕试躏。
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）
適用于：省事型设褐、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品
3颠蕴、認(rèn)知對比
先指出競品的差，再展示我們的產(chǎn)品的好助析，那么我們的產(chǎn)品就會顯得格外好犀被。
認(rèn)知對比激發(fā)購買欲需要2個步驟：
1）描述競品差（設(shè)計(jì)、功能外冀、質(zhì)量等方面的糟糕）+利益少（給消費(fèi)者帶來的好處少寡键，甚至有壞處）
2）描述我們：產(chǎn)品好+利益大
適用范圍：成熟品類產(chǎn)品，在某些方面更好
注：批評競品時要有理有據(jù)
案例：
普通烤箱：配置普通內(nèi)膽雪隧，熱量不能到達(dá)爐腔各個角落西轩，烤大塊肉類容易外熟里生。無法植入烤叉脑沿，功能少藕畔，不實(shí)用。普通鋼化玻璃庄拇，長時間高溫烘烤時注服，有破碎風(fēng)險。
我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板措近，3D循環(huán)溫場溶弟，均勻烤熟食物無死角！特有360度旋轉(zhuǎn)烤叉瞭郑，能烤整只雞和羊腿辜御，外焦里嫩。經(jīng)上萬次防爆實(shí)驗(yàn)屈张，研發(fā)出四層聚能面板我抠，經(jīng)得起千錘萬烤。
4袜茧、使用場景
顧客在哪些場景下會需要我們的產(chǎn)品菜拓？
想出場景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程，思考他的工作日笛厦、周末纳鼎、小長假、年假和大長假會做什么，把產(chǎn)品植入這些場景里贱鄙。
案例：
看電影喝可樂吃爆米花劝贸？換點(diǎn)花樣唄。塞兩瓶小甜酒在包里逗宁，電影開場映九，旋開瓶蓋，塞根吸管瞎颗，兩個小時的電影正好喝完一瓶蹈胡。如果和閨蜜/對象一起看電影咱揍，還可以直接帶瓶750ml的，塞兩根吸管，你一口我一口翩伪，瞬間有種“整個電影院都被我們承包了”的感覺春塌。
不知道你有沒有這種情況：工作壓力大凳忙、感到心累疫赎，回家什么話都不想說，只想獨(dú)自安安靜靜地喝酒檬姥。不知不覺大半瓶沒了曾我，然后就醉了。酒啊健民，還是和朋友一起喝的好您单，邊聊邊喝酒，把不開心的事情說出來荞雏，讓對方開心開心。
5平酿、暢銷
利用熱的從眾心理凤优，當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時，讀者就就會情不自禁地更想購買蜈彼。
1）如果你是大企業(yè)
列出自己的“銷量筑辨、用戶量、好評量”等數(shù)據(jù)幸逆，比如：530972位魅力女性已擁有棍辕、連續(xù)27Ian2除濕機(jī)銷量領(lǐng)導(dǎo)者、全網(wǎng)熱銷30萬臺
2）如果你是中小企業(yè)
描述產(chǎn)品熱銷的細(xì)節(jié)現(xiàn)場还绘，比如賣的快楚昭、回頭客獲產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍拍顷。
案例：
一款行李箱的熱銷描述
高銷量：上架半年累計(jì)銷售19萬件
高人氣：近15萬人次高人氣收藏
高評價：超7萬買家的好評見證
6抚太、顧客證言
這種方法同樣運(yùn)用了人們的從眾心理
如何獲得顧客的證言：在品牌社群、售后評論中精選生動的顧客留言，用消費(fèi)者真是的好評證明產(chǎn)品好尿贫。
需要注意的是：收集的證言必須能擊中顧客的核心需求电媳。
核心需求就是顧客花錢最想滿足的需求。比如：充電寶的核心需求就是電量足庆亡；洗碗機(jī)的核心需求就是洗得干凈
啟發(fā)：所有作用于人身上的產(chǎn)品匾乓，都很難對效果打包票，比如教育又谋、護(hù)膚拼缝、化妝品、美食搂根、按摩器珍促、美發(fā)脫毛儀等，這些產(chǎn)品最適合用顧客證言來打動顧客剩愧。
