291028~魏鴻超
2017年6月16日（連續(xù)第125天總結）
今日目標完成情況：
1:修復學習 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一：課程總結：
背景資料：家人式送禮的銷售動作頗具含義及戰(zhàn)斗力強大舌劳。
提問：
1.家人式送禮的本質是什么岭皂？
2.和普通的送禮有哪些差異化？
3.家人式送禮的目的是什么鹦蠕？
4.都有哪些意義？
a.融合了情義在小禮物里面试读，應喝了古人的禮輕情意重之言眉踱。
b.給客戶差異化感覺，他經(jīng)歷不多抱慌，感覺新穎，會覺得我們走心有意思
c.為第二次拜訪留下一個完美的扣子眨猎。
d.包裝家人式的銷售動作抑进，抬高客戶身價，滿足客戶心理優(yōu)越感需求
e.多一個老板娘印象分睡陪，不求說好話寺渗，至少不會拆臺
5.家人式送禮需要注意什么？模糊銷售主張兰迫，精簡信殊，登門檻，以不給客戶帶來心理壓力為原則
6.家人式送禮落地實踐的話該怎么進行呢汁果？
7.目標細分法之橫向細分涡拘，市調客戶周邊的親密人物關系狀態(tài)，篩選出合適人物目標基于此人做關于家人式送禮的禮物市調据德，對禮物包裝滿足自身目的抬高客戶身價差異化鳄乏，執(zhí)行要點男女有別等
8.目標細分之縱向細分，市調主要以線下詢問查證收集為主晋控，包裝禮物主要從借力角度考慮汞窗，差異化主要是了解競品送禮方法和品類客戶常見的方法和品類角度考慮，執(zhí)行要注意男女有別外觀要精致走心赡译。
9.單爆的過程中要注意什么仲吏？模糊銷售主張，前期客情關系緊張后期的談話內容和出面時機蝌焚，登門檻裹唆，不能給客戶太大壓力
10.單爆過程中最大的問題是什么？禮物的選擇和借力包裝能否給家人式送禮這一銷售動作添磚加瓦
11.家人式送禮如何結合自身的哪些優(yōu)勢只洒？溝通许帐？資源？幽默毕谴？又或者其他成畦？
12.家人式送禮該如何改變和隱藏自身劣勢？盡量對于之前和客戶關系緊張的原因做聽錄音查資料做分析寫寫畫畫+提問思維模式提煉話術反思
13.家人式送禮該如何借勢借力涝开？借客戶循帐，借公司領導，借禮物本身等等角度考慮
14.關于送禮競品都是如何進行的舀武？市調拄养，學習。優(yōu)點學習借鑒缺點劣勢分析警示差異化
15.從模式角度考慮银舱，做家人式送禮能不能做模式創(chuàng)新瘪匿？市調+借鑒
16.從定位價值角度考慮跛梗，禮物和人在價值上的檔次要一致或者稍微高半級
17.從營銷策劃角度來說，如何結合家人式送禮配合銷售動作制定創(chuàng)造營銷機會
18.從投資角度考慮棋弥，規(guī)模核偿，階段，包裝程度等
19.從服務角度而言顽染，家人式送禮能滿足客戶家人的需求并給予驚喜
20.從最大問題而言宪祥，可能就是家人式送禮的家人身上了
21.從增值服務，準入門檻家乘，信任，利益驅動四個角度延伸思考
～～
二：今天到底學到了什么
家人式送禮的戰(zhàn)斗力強悍
三：學以致用:
找個機會嘗試一下
四：自我鼓勵：
加油加油加油藏澳，棒棒噠仁锯！
五：明日目標
1:人情修復
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
