生意做的越大公浪，越發(fā)現(xiàn)自己無(wú)知。
一船侧、自以為無(wú)所不知欠气，其實(shí)什么都不知道
大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自詡為高等航空院校畢業(yè)的高級(jí)人才镜撩，那時(shí)候可真是自傲清高的不得了预柒。
而且作為土生土長(zhǎng)的北京人，社會(huì)上什么大事小情都能侃上兩句袁梗，自以為無(wú)所不知無(wú)所不曉宜鸯，自我感覺(jué)十分良好。
然而围段，在社會(huì)中摸爬滾打多年后顾翼，發(fā)現(xiàn)自己依然毫無(wú)建樹(shù)，才意識(shí)到世界沒(méi)有自己想象的那么簡(jiǎn)單奈泪。
從小到大學(xué)到的各種東西适贸，放在真實(shí)的社會(huì)里，幾乎毫無(wú)用武之地涝桅。
尤其是自己做生意之后拜姿，這種感覺(jué)更為真切。
怎么挑選上游供貨商冯遂，怎么和他們壓價(jià)蕊肥，不知道；
怎么在下游發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商蛤肌，怎么和他們談?wù)劭郾谌矗恢溃?/p>
產(chǎn)品要如何定位，設(shè)計(jì)和包裝要采取什么款式裸准，不知道展东；
和合伙人產(chǎn)生矛盾了該如何解決，不知道炒俱；
招聘什么樣的下屬盐肃，怎么進(jìn)行日常的管理爪膊，不知道；
被惡人糾纏砸王，打官司需要找什么樣的律師推盛，還是不知道。
自己真的是太無(wú)知了谦铃，所有的事情都只能自己一點(diǎn)一點(diǎn)去摸索耘成，整個(gè)過(guò)程犯下了太多的錯(cuò)。
拋開(kāi)主營(yíng)生意不說(shuō)疮方，就連賣(mài)個(gè)電子書(shū)都賣(mài)不出去幾套的時(shí)候，覺(jué)得自己簡(jiǎn)直沒(méi)救了茧彤。
Selling and Promoting這么重要的技能骡显，自己在人生的頭二十幾年里竟然從來(lái)沒(méi)有在意過(guò)。
而且不僅是沒(méi)有在意曾掂，作為純工科出身的理工男惫谤，對(duì)于銷(xiāo)售這件事一直以來(lái)竟然是排斥的。
就像彼得·蒂爾在《從0到1》中所述：
工程師喜歡制造很酷的東西珠洗，而不是銷(xiāo)售這些東西溜歪。但是顧客不會(huì)因?yàn)槟闵a(chǎn)了就來(lái)買(mǎi)。你必須設(shè)法讓顧客來(lái)買(mǎi)许蓖，而要做到這一點(diǎn)蝴猪，并不像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。
技術(shù)精英他們通過(guò)精通如計(jì)算機(jī)編程這樣的專(zhuān)業(yè)技能來(lái)增值膊爪。在工程學(xué)界自阱，解決方案不是奏效就是失效，所以要評(píng)估別人的工作相對(duì)容易米酬，表象不關(guān)緊要沛豌。而銷(xiāo)售則恰恰相反：他們精心設(shè)計(jì)活動(dòng)來(lái)改變表象，但不修改實(shí)質(zhì)內(nèi)容赃额。
因此工程師覺(jué)得這種做法只是雕蟲(chóng)小技加派，甚至是極不誠(chéng)實(shí)的。他們了解自己工作的辛苦跳芳，因而每當(dāng)看見(jiàn)銷(xiāo)售人員拿著電話與客戶(hù)談笑風(fēng)生芍锦，或吃?xún)蓚€(gè)小時(shí)的午餐，就會(huì)認(rèn)為這些銷(xiāo)售員不務(wù)正業(yè)筛严。
事實(shí)正好相反醉旦，人們高估了科技與工程工作的難度饶米，實(shí)在是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見(jiàn)。而銷(xiāo)售人員在背后要付出很多才能使銷(xiāo)售工作看起來(lái)容易進(jìn)行车胡，而這些往往被技術(shù)精英忽視檬输。
和真實(shí)的社會(huì)接觸的越多，發(fā)現(xiàn)自己不懂的就越多匈棘。
接觸了“水庫(kù)”丧慈，才知道社會(huì)上存在著炒房者的群體，擁有著眾多不為外人所知的科技樹(shù)主卫。[1]
乃至在之后兩年的洗禮中逃默，讓我整個(gè)人的三觀都重新塑造。
接觸了“米課”簇搅，才知道中華大地上存在著一個(gè)枝繁葉茂的外貿(mào)圈子完域。[2]
各種生意場(chǎng)上的智慧，促使我改變了人生的選擇瘩将，踏上了做生意賺錢(qián)的路途吟税。
二、你以為的世界姿现，其實(shí)只是新手村
前幾天看到韓寒的文章《想虐潘曉婷的那個(gè)晚上肠仪，我一直在開(kāi)球》，講述了一次對(duì)他影響至深的經(jīng)歷备典。
作為業(yè)余足球高手的韓寒异旧，曾經(jīng)和高中各個(gè)校隊(duì)的優(yōu)秀球員組成上海高中名校聯(lián)隊(duì)，去和上海某職業(yè)球隊(duì)的兒童預(yù)備隊(duì)（五年級(jí)左右）踢了一場(chǎng)慈善球賽提佣。
本以為是調(diào)戲小學(xué)生的比賽吮蛹，結(jié)果半場(chǎng)20分鐘就被兒童預(yù)備隊(duì)灌了將近20個(gè)球。整個(gè)球隊(duì)進(jìn)球數(shù)為0拌屏，傳球成功不到10次匹涮，其他時(shí)間都在被小學(xué)生們當(dāng)狗溜。
而且比賽的結(jié)局是槐壳，對(duì)方教練在半場(chǎng)結(jié)束后就終止了比賽然低，說(shuō)不能和這樣的對(duì)手踢球，會(huì)影響小隊(duì)員們的心智健康务唐。
雖然韓寒帶著戲謔的語(yǔ)氣雳攘，寫(xiě)完了上面的經(jīng)歷，但我其實(shí)根本笑不出來(lái)枫笛。
我想到了小時(shí)候的自己吨灭。
上初中的時(shí)候，沉迷于魔方刑巧。在某個(gè)寒假喧兄，花了大概一個(gè)月的時(shí)間无畔，天天都在擺弄它，研究其中的奧秘吠冤。
當(dāng)自己終于可以用一分半鐘的時(shí)間浑彰，復(fù)原打亂到任何程度的魔方時(shí)，自認(rèn)為終于成為了玩轉(zhuǎn)魔方的超級(jí)高手拯辙。
然而郭变，和互聯(lián)網(wǎng)的接觸打破了我頭腦中的幻象。
在網(wǎng)絡(luò)上涯保，看到世界上的高手們僅僅十幾秒就完成復(fù)原诉濒，以及閉眼盲擰的嘆為觀止的表演，我對(duì)于自己身為魔方高手的信念徹底崩塌了夕春。
我終于明白了未荒，自己只是自我感覺(jué)良好的井底之蛙罷了。
像這樣的事情及志，在我的人生之中發(fā)生了一次又一次茄猫。
曾經(jīng)年少輕狂的自己，以為自己是人中龍鳳困肩，必將在世界中掀起一陣波瀾。
回過(guò)頭去想想脆侮，當(dāng)時(shí)真是想多了锌畸。
世界太大了，自己曾經(jīng)的小圈子根本不足掛齒靖避。
自己曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的地方潭枣，最多也就算是個(gè)新手村。
自以為可以在武林中大顯身手的風(fēng)云青年幻捏，在外人看來(lái)可能最多也就是個(gè)Lv 5拿著破木劍到處亂砍的小蝦米盆犁。
別說(shuō)那些Lv 80、Lv 100的超級(jí)大俠篡九，就連偏居一隅的路邊小Boss都懶得理你的谐岁。
身為一個(gè)初出茅廬的無(wú)名小卒，你根本沒(méi)有任何資本可以去驕傲榛臼。
三伊佃、成為真正的強(qiáng)者
當(dāng)然這個(gè)世界上不乏真正的強(qiáng)者。
真正的強(qiáng)者沛善，是那些經(jīng)歷過(guò)層層競(jìng)爭(zhēng)航揉，依然站在領(lǐng)域之巔的人。
這樣的成就金刁，對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)都是可望而不可及的帅涂。
而成為真正的強(qiáng)者议薪，也要付出遠(yuǎn)超他人的勤勞與汗水。
不僅僅是體力上的勤奮媳友，戰(zhàn)術(shù)上的勤奮斯议，更重要的是戰(zhàn)略上的勤奮。
就像我曾經(jīng)介紹過(guò)的金刻羽一樣：[3]
在看到金刻羽新聞的時(shí)候庆锦，我想到的不是天才捅位，而是一個(gè)從出生就勝人一籌的孩子從小一直接受著絕對(duì)精英的教育，她們從小就以遠(yuǎn)超常人的努力在這個(gè)世界上掙扎搂抒，他們從一開(kāi)始就知道自己未來(lái)的對(duì)手不是眼前的人艇搀，而是那些在世界各個(gè)角落里同樣家世優(yōu)異卻勤奮拼搏的人。
雖然我們很可能無(wú)法成為真正的強(qiáng)者求晶，但追求強(qiáng)大的過(guò)程是必不可少的焰雕。
而這個(gè)讓自己不斷變強(qiáng)的過(guò)程，需要我們對(duì)自己有著清醒的認(rèn)識(shí)芳杏。
不能太過(guò)自滿(mǎn)矩屁，不能自我感覺(jué)太過(guò)良好。
這世界上有太多的能人爵赵，你以為的極限吝秕，弄不好只是別人的起點(diǎn)。[4]
所以說(shuō)空幻，
Stay Hungry, Stay Foolish.
[1] 水庫(kù)論壇烁峭，歐成效創(chuàng)辦，中國(guó)最大的房地產(chǎn)投資論壇秕铛。
[2] 米課约郁，華超創(chuàng)辦，中國(guó)最大的外貿(mào)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)課程但两。
[3] 出自胖大叔文章《說(shuō)實(shí)話鬓梅，我很嫉妒那些勤奮的富二代們》
[4] 出自韓寒著作《告白與告別》
