我相信天道酬勤尽纽，我相信否極泰來(lái)!
? ? ? 當(dāng)然，我們也不會(huì)放棄!
? ? ?于是球碉，我又去找九州通采購(gòu)蜓斧，說(shuō)與你們老板一起擺過(guò)攤，給個(gè)面子睁冬，進(jìn)點(diǎn)貨挎春。
人家不知真假，很禮貌地解釋豆拨，每天都有老板的朋友來(lái)推銷直奋，他也為難，不是不進(jìn)施禾，你看看我們的創(chuàng)可貼脚线，說(shuō)著讓我看電腦，總共有十幾個(gè)二流品牌弥搞，價(jià)格還比我低!
沒(méi)有路了嗎?
怎么可能!
促銷! 搞大的邮绿，免費(fèi)送!
廣告! 傳單印好，全員出動(dòng)攀例，出去發(fā)!
電話招商! ?買回名單船逮，全員每人每天打足200個(gè)!
找同學(xué)! ?進(jìn)到醫(yī)院去!
……
時(shí)間一天天過(guò)去，二流品牌沒(méi)有忠誠(chéng)度粤铭，沒(méi)有回頭客挖胃；電話被拒接；傳單沒(méi)毛用梆惯；醫(yī)院一件貨得賣好幾個(gè)月酱鸭；
……
好久沒(méi)見(jiàn)到錢了!
此時(shí)，雖然工廠已完全揭不開(kāi)鍋!
? ? 但垛吗，我知道要堅(jiān)持!
? ?
? ? ? ?為留住員工凹髓，我給他們開(kāi)會(huì)，演算能賺多少錢怯屉，描繪企業(yè)前景會(huì)有多美好扁誓，我甚至激動(dòng)地告訴他們防泵，如果上市，各位元老將持有多少股份!
? ? ? 我演講結(jié)束蝗敢，興奮地期待員工們的反應(yīng)捷泞，員工很樸實(shí)，只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題:工資什么時(shí)候發(fā)寿谴？
? ? ?接下來(lái)是工人罷工锁右、房東鎖門、供應(yīng)商催款讶泰，借給我錢的朋友開(kāi)始向我翻白眼……
? ? ?那是一段不堪回首的時(shí)光咏瑟，雖然，現(xiàn)在我知道痪署，這段經(jīng)歷讓我內(nèi)心得到強(qiáng)化码泞，價(jià)值不菲。
但我還是不能坦然地去描述狼犯，對(duì)于我來(lái)說(shuō)余寥，這段的帶入感太強(qiáng)，我會(huì)本能地回避悯森。
我不知當(dāng)時(shí)是怎么活下來(lái)的宋舷，我現(xiàn)在還會(huì)害怕，怕自己又瞎思考瓢姻，搞錯(cuò)了又會(huì)把企業(yè)帶入這樣的“死地”祝蝠。
? ? 我只記得，那時(shí)我天天想幻碱，到底錯(cuò)在哪绎狭？
創(chuàng)業(yè)雞湯、名人傳記都告訴我一定要有夢(mèng)想褥傍、要奮斗儡嘶、不放棄、能堅(jiān)持摔桦，就一定會(huì)成功!
我就是這么做的啊! 成功呢社付？
我反省承疲，思考下一步怎么才能讓企業(yè)活下去邻耕，牛已經(jīng)吹了，CEO的名片也都發(fā)遍了燕鸽，怎么圓這個(gè)場(chǎng)?
所以兄世，絕不能關(guān)門! 死也要死在工廠!
我瘋狂地讀杰克?維爾奇、比爾?蓋茨啊研、基業(yè)長(zhǎng)青御滩、哈佛商業(yè)案例鸥拧、余世維……
我也跑遍了全國(guó)各地的藥交會(huì)，先在門口擺地?cái)傁鹘猓缓蠡烊雸?chǎng)內(nèi)擺富弦，反正自己的產(chǎn)品也賣不出去，就一家一家地看別人的產(chǎn)品氛驮。
學(xué)別人的經(jīng)營(yíng)方式腕柜；
冒充經(jīng)銷商，套取別的企業(yè)的樣品回來(lái)自己研究矫废；
學(xué)習(xí)別人的商業(yè)條款……
閱歷給了我眼光盏缤，經(jīng)歷給了我智慧。
經(jīng)過(guò)前期屢敗屢戰(zhàn)以后蓖扑，我思考得出的理念是唉铜，我不能去生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品。
因?yàn)槟堑眯枰顿Y本律杠、會(huì)營(yíng)銷潭流、有品牌、上規(guī)模才有成功的可能性俩功，而我除了人窮膽子粗什么也沒(méi)有幻枉。
? ?人窮不一定志短，本小就只能撿漏诡蜓。
? ? ?所以我只有在小的領(lǐng)域熬甫，別人沒(méi)注意到或不屑于去注意的小市場(chǎng)，才有成功的可能蔓罚，如能天才地培育出一個(gè)全新的消費(fèi)需求椿肩，也行。
? ? ?在以后的行動(dòng)中豺谈，基于這一思想郑象，我終于說(shuō)服自己:放過(guò)邦迪! 不是認(rèn)輸，是暫時(shí)茬末，先活下來(lái)再戰(zhàn)也不遲啊
轉(zhuǎn)向!
朋友已借遍了厂榛，就找我哥借，用這筆錢開(kāi)發(fā)了一個(gè)貼劑丽惭，搞成系列击奶，沒(méi)什么科技含量，有些偏門责掏，前期量也都不大柜砾，但堅(jiān)持幾年后，慢慢還清了所有債務(wù)换衬，也能養(yǎng)活企業(yè)了痰驱。
? ? ?又堅(jiān)持了幾年后证芭，企業(yè)狀況慢慢好起來(lái)，后面也就沒(méi)什么新意了担映，同許多生存了下來(lái)的小企業(yè)一樣废士，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，上新生產(chǎn)線蝇完，買個(gè)廠房湃密，買個(gè)寫字樓，擴(kuò)充人員……
? ? ?當(dāng)然四敞，這期間又有許多新的挫折泛源，但遠(yuǎn)沒(méi)有前期那段刻骨銘心。
? ? ?到現(xiàn)在忿危，企業(yè)的定位依然是用創(chuàng)新的產(chǎn)品达箍，去解除人們的疾苦。
? ? ? 市場(chǎng)的定位是铺厨，在小的領(lǐng)域做到第一缎玫。
? ? ? 這些年，我也是按這兩個(gè)定位來(lái)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的解滓，是慢了一點(diǎn)赃磨，但活著。
我不知道這段煎熬對(duì)于80后90后創(chuàng)業(yè)者洼裤，是否還是必修課邻辉。
現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出超高的商業(yè)智慧，一創(chuàng)業(yè)就成功了腮鞍，一兩年企業(yè)估值就達(dá)上百億值骇，這讓我感慨，他們是怎么思考的移国，怎么才能學(xué)得會(huì)吱瘩？
我將這段寫出來(lái)，也是為了重新審視一下自己的商業(yè)思維迹缀。
若有什么心得體會(huì)要講的話使碾，我的感悟是，在做商業(yè)決策時(shí)祝懂，一定要有自己的思考票摇，我前期的經(jīng)歷表明，你一定要選擇那條看起來(lái)更艱辛的嫂易。
? ? ? 理由是只有這條才夠挑戰(zhàn)兄朋，才能讓你脫胎換骨掐禁，才能讓你置于死地怜械，能不能后生颅和，要看運(yùn)氣，看你的思考缕允。
? ? ? 所以峡扩，想要體會(huì)不一樣的人生，淬煉你的內(nèi)心障本，就選那條更艱辛的教届；
? ? ?如這還不能說(shuō)服你，好吧驾霜，我告訴你真相:
那條路人少些!
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