今日學(xué)習(xí)總結(jié)
1 推銷是和營銷的區(qū)別膀跌，營銷是通過一系列的策劃方案和活動流程，來挖掘客戶的需求成交屯阀。
2 銷售和顧問的區(qū)別缅帘，顧問更具有專業(yè)性，可以為客戶提供建設(shè)性的意見难衰，制定適合的方案钦无。
3 一場預(yù)售的完整流程中關(guān)鍵的一些節(jié)點，籌備盖袭，培訓(xùn)失暂，勘察市場，掃樓鳄虱，熟悉現(xiàn)場收定金弟塞，定目標(biāo)，學(xué)習(xí)拙已，逼定金决记，邀約，開盤倍踪，二期……
4 下一步勘查市場的目的系宫，熟悉環(huán)境和人群，人流聚集地建车，了解競爭對手扩借。
5 定金的判定方式。遵從不惡意競爭原則缤至，互相幫助潮罪。
6資源的分類備注日期加ABC，加姓名，加人物特性嫉到，加地點沃暗。標(biāo)簽按照客戶需求分類，分為塑形屯碴，理療，產(chǎn)后幾大類
7 重點學(xué)習(xí)現(xiàn)場收定金的流程：第一步先打招呼膊存，第二步破冰建立鏈接导而，可以通過完美的方式解除客戶的防御心理，但要夸在點子上隔崎。第三步挖掘客戶的需求今艺，聊生活和看體態(tài)，找到客戶的痛點爵卒。第四步給出解決方案虚缎，可以先教一個簡易小體式或簡單的方法可以改善問題，再介紹哪些課程可以適合客戶的钓株，描繪達(dá)到的效果实牡，設(shè)定一個場景，令客戶進(jìn)行想象轴合。第五嘗試成交创坞。第六步逼單，第1次用名額有限逼單受葛，第2次用可以折卡逼單题涨。第七步，客戶再拒絕就退一步先加微信总滩，第八步加了微信再逼單纲堵，第九步約課。
