? ? 銷售航闺，是一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)褪测。之所以說(shuō)平凡，是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的銷售員都身處產(chǎn)品交易的第一線潦刃，每天東奔西跑侮措，四處奔波。而偉大的原因乖杠，是因?yàn)殇N售這個(gè)行業(yè)為世界上的每一個(gè)公司培養(yǎng)了出色的高層分扎，他們從最底層的銷售做起，風(fēng)里來(lái)雨里去胧洒，一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步畏吓，鍛煉自己的能力和意志，從而成為公司中出色的員工卫漫。

? ? ? 銷售工作菲饼，是沒有什么技術(shù)含量的職業(yè)，不需要你會(huì)哪種技術(shù)列赎，不需要你有什么資格證書宏悦，甚至，文憑都不是什么硬性要求包吝。但是肛根！銷售，是一門學(xué)問相當(dāng)深的職業(yè)漏策。想要做好一名銷售派哲，那可是相當(dāng)有難度的。以下就是難度所在掺喻！

? ? 一芭届、如何開展自己的工作：1储矩、工作之前，別忘記自己想得到的是什么褂乍？盡可能的多想一些持隧。人要有夢(mèng)想，更要從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)逃片。――給自己以足夠的動(dòng)力屡拨。2、怎么得到自己想要的褥实，――確認(rèn)自己要做一個(gè)出色的銷售員呀狼，瘋狂的大量的銷售產(chǎn)品，賺提成损离。3哥艇、行動(dòng)的計(jì)劃l目標(biāo)：本月內(nèi)、本季度內(nèi)僻澎、本年貌踏，你準(zhǔn)備要收入多少，然后核算你現(xiàn)在的工資提成窟勃，進(jìn)行計(jì)算祖乳，得到需要做多少業(yè)績(jī)。l時(shí)間規(guī)劃：銷售員要做好秉氧，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標(biāo)凡资、寫行動(dòng)計(jì)劃、寫日谬运、周、月總結(jié)垦藏，查找足夠的客戶資料梆暖、聯(lián)系客戶、發(fā)傳真掂骏、發(fā)郵件轰驳、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案弟灼、撰寫報(bào)價(jià)表格级解、錄入管理客戶、外出見面田绑、開會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)勤哗、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)銷售知識(shí)掩驱、學(xué)習(xí)其它知識(shí)芒划。l制定時(shí)間實(shí)施細(xì)則：幾點(diǎn)冬竟、哪天、做什么事情最正確民逼。時(shí)間管理的目的就是讓我們手中有限的時(shí)間發(fā)揮到最大的利己價(jià)值――利益泵殴。4、堅(jiān)持不懈的拼苍，至死不渝的去做笑诅。――成功，很簡(jiǎn)單疮鲫，就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做吆你。就可以成功。我非常相信這句話棚点。5早处、做的時(shí)候不斷總結(jié)，不斷完善瘫析。不斷的細(xì)化砌梆。不斷的修訂工作，效率贬循、時(shí)間安排咸包，語(yǔ)言表達(dá)技巧等等。

? ? ? 二杖虾、堅(jiān)持就能勝利1烂瘫、打電話的時(shí)候堅(jiān)持多說(shuō)一句話相當(dāng)于你又打一個(gè)電話的效果。2奇适、對(duì)一個(gè)釘子客戶的跟蹤坟比，要絕對(duì)不懈放棄，成功才有可能是你的嚷往。3葛账、對(duì)一份工作，一份事業(yè)的追求皮仁。更要堅(jiān)定籍琳。三、不拖延1贷祈、打電話不要拖延趋急。2腥寇、跟蹤客戶不要拖延为黎，有時(shí)候锈至，剛和客戶聯(lián)系钥星。3级历、業(yè)績(jī)不要拖延腥光，能用10天完成業(yè)績(jī)的懒构，絕對(duì)不用一個(gè)月众羡。4、做事不能拖延嗦嗡，現(xiàn)在能做完的事情勋锤，絕對(duì)不拖到下一分鐘，這個(gè)小時(shí)侥祭，這一天叁执，這一周，這半個(gè)月矮冬。5谈宛、拖延只能讓事情越來(lái)越糟糕，不能讓事情有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展胎署。四吆录、永遠(yuǎn)相信一句話：世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品。世界上的任何事務(wù)都有它的用途琼牧。你只要將相應(yīng)的用途找到相應(yīng)的需求人就可以將它出手恢筝。五、能簽大單巨坊，不是誰(shuí)比誰(shuí)利害撬槽，而是，找的客戶不同趾撵。簽一個(gè)大一點(diǎn)金額的訂單侄柔，和簽一個(gè)小一點(diǎn)金額的訂單，花費(fèi)的力氣是一樣的占调，簽大單就是找的客戶群體不同暂题，找有錢的客戶。六究珊、激情＋電話數(shù)量＋電話質(zhì)量＋堅(jiān)持＝好業(yè)績(jī)1薪者、激情：?影響自己，讓自己積極苦银，帶動(dòng)大家積極?影響客戶，帶動(dòng)客戶往正面方向看事情?送人鮮花赶站，手有余香幔虏。2、電話數(shù)量：?增大遇到意向客戶的機(jī)會(huì)贝椿，簽單7分靠能力想括，3分靠運(yùn)氣，電話打的越多的人烙博，運(yùn)氣總是最好瑟蜈。?及早的發(fā)現(xiàn)在銷售過程中烟逊，沒有解決，或解決不好的問題铺根。?衡量自己日诚芮基本工作效率是否高的因素。3位迂、電話質(zhì)量：?通過掌握熟練的產(chǎn)品基本功能知識(shí)访雪、產(chǎn)品為客戶提供哪些服務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)知識(shí)掂林、產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)知識(shí)?通過掌握銷售技巧臣缀，包括?通過詳細(xì)的了解客戶情況4、堅(jiān)持：很多人泻帮，不能成功精置，不是能力和自信的問題，而是等不到成功的那一刻锣杂，不夠堅(jiān)持脂倦。有些事情，我們可以通過方法讓自己得到蹲堂，但畢竟狼讨，事物有正常的發(fā)展規(guī)律。我們要學(xué)會(huì)等待已經(jīng)播種的收獲柒竞，并在等待收獲的同時(shí)政供，不斷播種。