當我們經(jīng)營遇到困境時，先想想別人會怎么做

適當?shù)呢搨梢詭椭覀兇蚱平?jīng)營困境

沒想到這么努力兼具正道與孝道的嚴凱泰先生兼呵，54歲就離開了。人生驮瞧，是明天先到氓扛，還是意外先來？沒有人知道！只能好好珍惜每一天采郎。

原本打算花幾年的時間千所，寫下我和兒子在日常生活中看到的個案，希望通過一個個他親眼見過的真實案例蒜埋，慢慢地為自己的兒子奠定一些商業(yè)思維（供需淫痰、價值、交換整份、布局與生存等技能）待错。因為嚴先生的突然離世，加上現(xiàn)在有空烈评，我就想趕快把它寫出來火俄，希望日后對他有些幫助。

這些思維不一定能幫他變成大富大貴讲冠，但應該能幫他的未 來創(chuàng)造更多可能性瓜客。?

好了，今天來分享摩托車店老板的故事竿开。這幾個月為了接 送兒子上下學谱仪，天天往返于臺北與桃園之間，父子倆一天多了兩個小時獨處的男人時間否彩，雖然多數(shù)時間里兒子都處在半夢半醒間……

每天路上疯攒，我們都會經(jīng)過一家摩托車店，連續(xù)看了三個月后胳搞，我問兒子：“你有沒有注意到這家摩托車店的老板卸例，每天和我們一樣，不到七點就開門營業(yè)了肌毅，但沒有開燈筷转。”

晚上九點我們經(jīng)過時悬而，他還在營業(yè)呜舒，但店面只留了幾個昏暗的燈泡。

兒子回答：“對哦笨奠，真的唉袭蝗。”然后他看了看那家店的對面般婆，有另一家摩托車店燈火明亮到腥，店面停了兩臺還在修理的車子。

我問：“你猜猜看蔚袍，那家昏暗的摩托車店的老板這么努力乡范，一個月可以有多少收入配名？”

兒子答不出來。

我引導兒子思考：“你覺得他一天能接幾張修車的訂單（客人）晋辆？”

兒子回答說：“一天至少五個吧渠脉！”

我回：“不太可能吧！你想想瓶佳，那種環(huán)境芋膘，你們年輕人會去那里修摩托車嗎？”

兒子傻笑不語霸饲。

我猜为朋，那家店一天可能不超過兩個客人，因為店面環(huán)境實在是落后整個市場同業(yè)至少十年贴彼。除非是老客戶潜腻，或是爆胎推車推很久、一身大汗的路人剛好經(jīng)過器仗，不然不會有任何新客戶融涣。

我問：“你猜猜看，如果這樣精钮，這家店的老板一個月能賺多少錢威鹿？”

兒子想了想：“應該有幾萬臺幣（1元=0.437臺幣）吧」煜悖”

我說：“做生意要用腦用心去思考忽你。”

剛才不是說臂容，這家老板一天可能只有2位客人科雳，一個月爆肝不休息連續(xù)工作30天，共有30×2=60位客人脓杉。一般的客人都是進來做換機油糟秘、輪胎、剎車皮與大燈或方向燈燈泡這種簡單的維修球散，收費只有幾百臺幣尿赚，毛利平均應該只有200臺幣／位客人。

我問：“兒子請你算一下蕉堰，這家老板一個月可以賺多少錢凌净？”

兒子：“60位客人，每位只賺200元屋讶，6×2=12……共12000臺幣冰寻。”

兒子突然驚醒皿渗⌒孕郏“哇没卸！居然比22K還要少！”

我說：“對啊秒旋，這么認真卻賺不到錢養(yǎng)家糊口，那一般摩托車店的老板會怎么做诀拭？”

兒子回應：“應該會開始裁員迁筛，先把修車的學徒開除，同時想辦法省錢耕挨。把原本天天會清洗地板的水費省下來细卧；電燈本來全開后來只開一半，然后換成燈泡筒占，白天可能就不開燈……”然后贪庙，他突然回神對我說：“難怪老板白天不想開燈，晚上只留幾個燈泡翰苫≈褂剩”

聽到兒子的回答，我內(nèi)心很高興奏窑，于是順便分享我個人的看法：

當我們經(jīng)營遇到困境時先想想別人會怎么做导披，然后告訴自己：“絕對不要這樣做“Ｎǎ”

為什么呢撩匕？因為群眾是盲目的。

大家都這樣做墨叛，你也跟著做止毕，就沒有差異。沒有差異的做法漠趁，就無法帶你離開困境扁凛。

兒子問：“那該怎么做？”

我說：“花更多的錢棚潦，想出更賺錢的方案令漂。”

兒子問：“怎么可能丸边！我就已經(jīng)沒錢了叠必，怎么可能再花更多的錢？”

我回：“因為控制成本與費用妹窖，再怎么厲害纬朝，最多只能控制到接近于零，因為成本與費用一定會大于零骄呼」部粒”

成本管控過當判没，就會變成偷工減料的黑店，年輕人超聰明隅茎，一下就傳開了澄峰。費用管控過當，就會變成一人公司與昏暗的摩托車店辟犀。

這條路一直走下去俏竞，你覺得走得遠嗎？

兒子回應：“對哦堂竟，這樣好像走不遠魂毁，一樣會倒閉，而且到最后只會愈來愈慘出嘹∠”

我說：“嗯。做生意哪有零負債的事税稼？你至少要有給進貨供應商的應付賬款烦秩，房租水電等每月應付的費用，跟親友銀行借的應付款……所以不要太害怕借錢做生意這件事娶聘∥畔猓”

兒子回應：“對哦。原來開一家店要這么多錢丸升，原來做生意有那么多負債铆农。”

我回：“負債只要控制得好狡耻，好好善用它墩剖，幫我們帶來收入，那就是好的負債夷狰。如果負債的風險在可控的范圍內(nèi)岭皂，適當?shù)呢搨梢詭椭覀兇蚱平?jīng)營困境≌油罚”

兒子問：“怎么可能爷绘？”

我回：“當然可能〗叮”

例如：再向親友或銀行借50萬臺幣土至，做幾件事：

1.鋪設亮面的防水地面漆（讓人家覺得你很專業(yè)）。

2.把燈管全部換新（明亮讓人想進來）猾昆。

3.把所有工具定位在墻面上（物有定位陶因，讓人覺得更專業(yè)）。

4.幫機油垂蜗、輪胎楷扬、剎車皮搞一個DM（商品廣告彩頁）解幽，好好分析誰好誰壞，然后出兩個方案：最便宜的烘苹，以及最有品質(zhì)的躲株，兩種就好。讓客戶自己選镣衡，客戶會覺得你超有同理心徘溢，預算高低兩種客戶你都能服務到。

5.裝一組升高機捆探，讓車子維修更方便。

6.搞一個高腳咖啡桌站粟，讓客戶喝杯咖啡等你維修黍图。將每個重要、要更換的零件放在另一張桌上奴烙，讓客戶自己決定要用商品廣告彩頁上的哪個方案（便宜的助被、有品質(zhì)的）。

7.遇到三年以上的老車切诀，請你全部建議“便宜的”揩环，然后跟客戶說：“車子比較舊了，不要亂花大錢換太好的零件幅虑，夠用就好丰滑。”然后你就會有口碑倒庵。

8.搞一件看起來很厲害的夜市版賽車服褒墨，然后去學校附近找人繡上“OO摩托車專業(yè)維修機組人員”。

9.弄一張A4材料清單擎宝，請客戶確認簽名后再收錢郁妈。

10.買個5000臺幣的高壓沖水機，在客戶離開時說：“我看你的車子有點灰绍申，我?guī)湍銢_一下噩咪。”

11.臨走時极阅，給客戶一張集點卡胃碾，送全車打蠟或是其他勞力型的附加價值，反正老板空等的時間很多涂屁。

就這樣书在，花更多的錢想出更賺錢的方案，這家店的生意應該就會起死回生拆又，前提是老板的維修技術要有一定的水平儒旬。

我問兒子這樣要花多少錢栏账？他低頭細算：

1.應該要五萬臺幣?

2.應該只要一萬臺幣

3.應該只要一萬臺幣以內(nèi)?

4.不用錢，只要用心?

5.應該要花五萬臺幣

6.可能要花一萬臺幣栈源，因為還要有咖啡機

7.不用錢挡爵，只要動動口

8.兩千臺幣應該足夠

9.不太需要錢

10.五千臺幣

11.不用錢，只需要時間投入

這十一項相加大約十五萬臺幣甚垦，就可能讓店家起死回生茶鹃。

反應很快的兒子回問我：“看起來方向是對的，成功概率也很高艰亮，我應該也會去那里修理摩托車了闭翩。但是，為什么沒有人這樣做呢迄埃？為什么大家都是把摩托車店愈開愈暗（不開燈）呢疗韵？”

我回：“因為跟著別人做比較容易，自己動腦很辛苦侄非，所以每個行業(yè)大家都是抄來抄去蕉汪，很久才會出現(xiàn)一個厲害的高手，因為那位高手可能是少數(shù)動腦經(jīng)營自己事業(yè)的創(chuàng)業(yè)家逞怨≌甙蹋”

我問兒子：“還想創(chuàng)業(yè)嗎？”

他回：“唉……看來很麻煩啊叠赦，我再想想好了驹马。”

哈哈哈……