現(xiàn)在外貿(mào)電商賣家越來越多了灼卢，大家都蜂擁的往這條路上擠绍哎。畢竟這條路看起來不需要多少資金，不需要太大的技術(shù)含量鞋真，等每天有個(gè)幾百單了蛇摸，就能美的過自己的小日子，哎~灿巧，當(dāng)初我也是這么想的赶袄。
哈哈，理想很豐滿抠藕，現(xiàn)實(shí)卻很骨感饿肺。
等小賣家朋友們千辛萬苦的上傳大量產(chǎn)品后，卻發(fā)現(xiàn)盾似，一天也沒幾個(gè)單敬辣。于是我們會(huì)想：
“這個(gè)平臺(tái)不行了，賣家太多了零院，咋得換一個(gè)平臺(tái)”
“產(chǎn)品上的不夠多溉跃，咱得辛苦點(diǎn)，多上產(chǎn)品”
“最近新出了個(gè)**平臺(tái)告抄，專門針對(duì)**地區(qū)的撰茎，那個(gè)新平臺(tái)還有機(jī)會(huì)”
“媽的，那些大賣家可真low打洼，全是價(jià)格戰(zhàn)龄糊，除了價(jià)格戰(zhàn)就不能搞點(diǎn)別的嗎？”
可是當(dāng)我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺(tái)募疮，每天狂上產(chǎn)品炫惩，天天去搜集關(guān)注新平臺(tái)，結(jié)果還是改變不了多少阿浓。我記得我剛剛做速賣通的時(shí)候他嚷，我每天需要上傳50-100個(gè)產(chǎn)品，純手工上傳芭毙，在淘寶或者1688上找的產(chǎn)品都截圖筋蓖，把圖上的中文水印一點(diǎn)點(diǎn)去除，然后好好排版后上傳稿蹲，整個(gè)人像機(jī)器人一樣扭勉，上產(chǎn)品上到吐，足足忙活了1-2個(gè)月苛聘，店鋪有了5000多個(gè)產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)平臺(tái)沒有產(chǎn)品數(shù)量的限制涂炎，圖片銀行也夠用）忠聚，然而，單量并沒有增加多少唱捣，每天也就20多單两蟀。由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，產(chǎn)品根本管理不過來震缭，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨少貨的現(xiàn)象赂毯，賬戶的動(dòng)態(tài)評(píng)分越來越差，欠貨非常的多拣宰，先開始還好好跟客人解釋党涕，讓客戶換產(chǎn)品，后來太多欠單巡社，根本應(yīng)付不過來膛堤，好多都是虛擬發(fā)貨，遭到很多客戶投訴晌该，最終關(guān)店肥荔！
那原因到底在哪里呢？
問題出在選品上朝群！
這個(gè)答案是我認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)燕耿，思考公司操作手法與小團(tuán)隊(duì)操作手法的區(qū)別，還與多名原公司采購員工討論（哈哈姜胖，畢竟我在公司的時(shí)候人緣好）得出來的結(jié)果誉帅。同時(shí)我也結(jié)合自己實(shí)踐，總結(jié)出一套適合小賣家的選品方案谭期。（這些都是我自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)堵第，可能有點(diǎn)片面，不喜勿噴隧出。當(dāng)然，你也可以和我交流電商經(jīng)驗(yàn)阀捅，我微信：404738350）
選品之前胀瞪，產(chǎn)品的定位最重要∷潜桑可能有朋友一提到定位凄诞，就覺得，需要把人群忍级，產(chǎn)品定的非常精準(zhǔn)帆谍。但是，我覺得不用定太細(xì)轴咱，我們是做貿(mào)易的汛蝙，定的太細(xì)烈涮，反而把自己局限在一個(gè)小范圍內(nèi)，這樣很容易把自己困死窖剑。
那怎么定位呢坚洽？
我覺得應(yīng)該從資金財(cái)力上定位。
作為得小賣家西土，應(yīng)該選便宜的產(chǎn)品突圍讶舰。我們要緊抓客戶的心理，客戶到ebay需了，速賣通跳昼，亞馬遜上就是來找便宜貨的，我們可以給自己定位在5美金以下的產(chǎn)品或者10美金以下的產(chǎn)品肋乍。貴的產(chǎn)品一律不上傳鹅颊。便宜的產(chǎn)品總體比貴的產(chǎn)品賣的多，這是肯定的住拭。當(dāng)我們的產(chǎn)品賣的好的時(shí)候挪略，我們壓一定數(shù)量的庫存，資金壓力也會(huì)小很多滔岳「苡椋可能單筆訂單利潤(rùn)的絕對(duì)值會(huì)低點(diǎn)，但是利潤(rùn)率不一定低哦谱煤。只要資金周轉(zhuǎn)的快摊求，我們一樣能掙錢。
找到了產(chǎn)品的大致價(jià)格范圍刘离，那么室叉，我們還需要對(duì)挑選出來的產(chǎn)品款式做一個(gè)大致的篩選。
客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感興趣硫惕，不是我們拍腦袋想出來的茧痕。我們可以到各大平臺(tái)去看下。它們各個(gè)品類恼除，哪些產(chǎn)品賣的好踪旷，我們要記錄下來凿可，重點(diǎn)關(guān)注那些增長(zhǎng)趨勢(shì)大的揣非。各種平臺(tái)的銷量排行榜磨镶，新品榜嗅义，評(píng)分高的店鋪是我們經(jīng)常去逛的地方续扔。畢竟這些地方的選出了的產(chǎn)品苏章，它們的款式都是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的请垛，比我們盲目的亂上產(chǎn)品暑椰，出單效率高多了餐抢。如果我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)增長(zhǎng)快的新品现使，而且有一定的利潤(rùn)空間低匙，我們要毫不猶豫的抄下來，然后低價(jià)去“搞死”對(duì)方朴下，畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)努咐。但是，如果我們發(fā)現(xiàn)那些銷量高的產(chǎn)品都沒有利潤(rùn)空間了怎么辦呢殴胧？那就找款式相似的產(chǎn)品∩裕現(xiàn)在淘寶不是有個(gè)找相似款嗎？我們用圖片去搜索我們需要的產(chǎn)品款式团滥，找出相似款式竿屹，然后選出2-3種類似款。
最后：產(chǎn)品定價(jià)灸姊。價(jià)格低肯定有優(yōu)勢(shì)拱燃，而且優(yōu)勢(shì)是巨大的。如果我有貨源優(yōu)勢(shì)力惯，我肯定定低價(jià)“搞死”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碗誉。但是，很多時(shí)候父晶，我們做不到最低價(jià)哮缺，永遠(yuǎn)有人比我們更低，而且有些大賣家的物流價(jià)格優(yōu)勢(shì)肯定不是我們能比的甲喝。
怎么辦呢尝苇？
如果產(chǎn)品是同款（一樣的圖片的款），價(jià)格比不過埠胖，一定要知道同款的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糠溜，找出最有“威脅”的1-2家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的標(biāo)題直撤，圖片非竿，詳情，運(yùn)費(fèi)谋竖，客戶評(píng)價(jià)汽馋，找出他們的“軟肋”。如果他們圖片不好圈盔，我們就重點(diǎn)優(yōu)化圖片（如果有條件，就重新拍一套產(chǎn)品圖）悄雅，很多時(shí)候驱敲，如果我們換一套圖片，即使我們價(jià)格高一點(diǎn)宽闲，我們一樣能賣的好众眨。如果他們標(biāo)題中少了哪個(gè)關(guān)鍵字握牧，我們就一定要添加上去。如果他們客戶服務(wù)不好娩梨，我們就一定要注意我們的服務(wù)沿腰。總之狈定，找到對(duì)方的弱點(diǎn)颂龙，狠狠的打擊。不要覺得找不到對(duì)手的“軟肋”纽什，那是我們自己沒有認(rèn)真去找措嵌。畢竟那些大賣家，他們手上的產(chǎn)品多芦缰，不可能把每個(gè)產(chǎn)品都照顧的很好企巢。這個(gè)時(shí)候，他們的“軟肋”就很容易暴露出來让蕾。我們一定要多觀察浪规，跟緊對(duì)方的產(chǎn)品。
關(guān)于相似款的定價(jià)探孝，我們只需要定一個(gè)市場(chǎng)中產(chǎn)品的均價(jià)就可以了笋婿。畢竟，只要不是同款再姑，一個(gè)3美金和一個(gè)4美金的產(chǎn)品萌抵，對(duì)客戶來說，心理差距不大元镀。
如果我們的產(chǎn)品連相似款都沒有绍填，那就定一個(gè)合理的利潤(rùn)，讓它自由發(fā)展栖疑，慢慢關(guān)注即可讨永。
很多朋友總是拿一個(gè)價(jià)格比別人高，圖片比別人差遇革，文案比別人low 的產(chǎn)品卿闹，天天問自己，為什么自己的貨賣不出去萝快？情何以堪锻霎。
我還有一些選品的思維導(dǎo)圖的圖片，可以分享給大家揪漩，有需要的朋友旋恼，可以加我微信找我要：404738350
