大家都知道，跨境電商越來(lái)越難做了臊泌。曾經(jīng)的藍(lán)海鲤桥，已經(jīng)變成了鮮血直流的紅海。特別是在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不好的最近幾年渠概，輿論大力宣傳跨境電商茶凳，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入其中嫂拴，如今的跨境電商，早已經(jīng)過(guò)小賣(mài)家隨便掛個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上贮喧，就可以引來(lái)瘋搶的時(shí)代筒狠，現(xiàn)在的跨境電商從業(yè)者，需要的是用心也堅(jiān)持箱沦。
記得2012年剛?cè)胄凶鏊儋u(mài)通的時(shí)候辩恼，那時(shí)候速賣(mài)通才剛成立兩年，名氣遠(yuǎn)不及當(dāng)時(shí)的敦煌饱普。當(dāng)時(shí)的我在一家公司做速賣(mài)通的銷(xiāo)售主管运挫，手下同事的只要隨隨便便上傳幾個(gè)產(chǎn)品，即使詳情頁(yè)保留著大量的中文套耕，產(chǎn)品的屬性都沒(méi)有填完整谁帕，等我睡一覺(jué)起來(lái)后，都可以收到10多個(gè)訂單冯袍。當(dāng)時(shí)的速賣(mài)通完全是賣(mài)家市場(chǎng)匈挖。記得當(dāng)時(shí)看到一篇速賣(mài)通官方的文章，說(shuō)速賣(mài)通上商品的平均利潤(rùn)在35%以上康愤。 而且當(dāng)日很多國(guó)外的小批發(fā)商在速賣(mài)通上采購(gòu)儡循，每次一買(mǎi)就買(mǎi)10個(gè)以上，由此可知征冷，當(dāng)時(shí)的速賣(mài)通還是很好做的择膝。
然而，十年河?xùn)|检激，十年河西肴捉。沒(méi)有十年，僅僅也就2,3年叔收，局勢(shì)就完全變了樣齿穗。
現(xiàn)在的大賣(mài)家，基本上也都是在那個(gè)時(shí)候打下了扎實(shí)的根基饺律。我當(dāng)時(shí)就職的公司在業(yè)內(nèi)還是很有名氣的窃页，一天7000-8000單很正常。在公司一直混到現(xiàn)在复濒，對(duì)大公司的“打法”多少有一定得了解脖卖。
以下就給大家分享下大公司的操作手法（如果有想和我進(jìn)一步交流的，可以加我微信：404738350）
大公司的打法始終圍繞著以采購(gòu)為核心巧颈。當(dāng)時(shí)我們BOSS找我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候胚嘲，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，“做跨境電商就是做采購(gòu)”洛二，而采購(gòu)無(wú)非關(guān)心的也就三點(diǎn)：“款式，價(jià)格，質(zhì)量”晾嘶。其中以?xún)r(jià)格為重中之重妓雾。
首先說(shuō)款式，基本上就是抄款垒迂。幾十個(gè)采購(gòu)天天像狼一樣守著各大電商平臺(tái)的各個(gè)類(lèi)目械姻，誰(shuí)家哪個(gè)款有爆的趨勢(shì)，馬上買(mǎi)回來(lái)机断，價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上架開(kāi)賣(mài)楷拳。反正公司賬戶(hù)多，平臺(tái)多吏奸，人多欢揖。只要款式不太差，基本上都能賣(mài)的出去奋蔚。一旦爆起來(lái)了她混，一天出個(gè)幾百件，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有泊碑。如果不爆坤按，就不慍不火的補(bǔ)補(bǔ)貨。實(shí)在不行馒过，就清貨臭脓。
第二點(diǎn)，價(jià)格腹忽，這是最重要的来累。因?yàn)樵谧隹缇畴娚啼N(xiāo)售的過(guò)程中，價(jià)格因素非常重要留凭，你比別人低0.1美金佃扼，導(dǎo)致的銷(xiāo)量相差是巨大的。國(guó)外的客戶(hù)能忍受漫長(zhǎng)的等待時(shí)間蔼夜，能承受售后的麻煩兼耀，進(jìn)口丟包的風(fēng)險(xiǎn)，圖的啥求冷，不就是圖個(gè)“便宜”嗎瘤运？這樣的銷(xiāo)售壓力直接傳導(dǎo)到采購(gòu)那里，促使采購(gòu)使出渾身解數(shù)來(lái)找出最低價(jià)格匠题。好在現(xiàn)在淘寶可以找“同款”拯坟，圖片搜索可以節(jié)省大量時(shí)間，提高了找貨的效率韭山。
第三：產(chǎn)品質(zhì)量郁季。如果說(shuō)一味的最求低廉的價(jià)格冷溃，最終也是不能長(zhǎng)久的。表現(xiàn)在銷(xiāo)售上就是梦裂，這個(gè)產(chǎn)品只是爆了一小段時(shí)間似枕，讓后馬上開(kāi)始走下坡路了。為啥年柠？因?yàn)楫a(chǎn)品好評(píng)率實(shí)在太爛凿歼，直接影響到產(chǎn)品的排名，然后售后糾紛一大堆冗恨，搞不好答憔，平臺(tái)把我們當(dāng)騙子對(duì)待，那就慘了掀抹。所以產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量一定要有一個(gè)微妙的平衡虐拓。在這個(gè)平衡點(diǎn)上，銷(xiāo)量好渴丸，有利潤(rùn)侯嘀，客戶(hù)好評(píng)也好。如果遇到這樣的產(chǎn)品谱轨，只要能抵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“襲擾”戒幔，產(chǎn)品可以爆賣(mài)很長(zhǎng)時(shí)間，甚至?xí)蔀橘~戶(hù)的支柱產(chǎn)品土童。不要認(rèn)為這樣的產(chǎn)品很難找诗茎，只要下點(diǎn)功夫，這樣的產(chǎn)品還是能找到的献汗。其實(shí)敢订，如果希望賬戶(hù)穩(wěn)定，這樣的產(chǎn)品必須要找到一兩個(gè)呢罢吃。
最后楚午，大賣(mài)家能成長(zhǎng)起來(lái)，還需要有極大的物流運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)尿招，細(xì)致的庫(kù)存管理能力矾柜，這些也非常重要。但是這些都是在單量達(dá)到一定程度后自然而然優(yōu)勢(shì)就谜。大賣(mài)家現(xiàn)在都依托現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)怪蔑，慢慢打磨自己的管理能力，最終形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘丧荐。
以上是大賣(mài)家的一些打法缆瓣。那現(xiàn)在有沒(méi)有適合小賣(mài)家的一些玩法呢？這些年我也一直在考慮這個(gè)問(wèn)題虹统。經(jīng)過(guò)不斷思考與實(shí)踐弓坞，我慢慢的我總結(jié)出一套適合小賣(mài)家的精細(xì)化玩法（僅針對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)）隧甚。該玩法涉及選品，上架商品昼丑，屬性填寫(xiě)呻逆，標(biāo)題優(yōu)化，庫(kù)存填寫(xiě)小細(xì)節(jié)菩帝，價(jià)格填寫(xiě)小細(xì)節(jié)，詳情頁(yè)制作茬腿，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品制作呼奢，運(yùn)費(fèi)模板優(yōu)化，產(chǎn)品訂單破零切平，數(shù)據(jù)監(jiān)控握础，排名優(yōu)化，數(shù)據(jù)診斷悴品，平臺(tái)活動(dòng)申報(bào)技巧禀综，穩(wěn)定排名等一系列操作！很多都是小細(xì)節(jié)苔严。（我已經(jīng)將該玩法整理成思維導(dǎo)圖定枷，有需要的朋友，可以加我微信找我要届氢，我微信：404738350）
細(xì)節(jié)決定成斍分稀！
畢竟在不能和大賣(mài)家正面硬碰硬的時(shí)候退子，精細(xì)化操作不失為一種比較好的策略岖妄。
我自認(rèn)為是一個(gè)樂(lè)于分享與交流的人，我覺(jué)得寂祥，只有與朋友坦誠(chéng)交流荐虐，才能產(chǎn)生新的靈感與智慧，這也是為什么無(wú)償分享我整理的資料的原因丸凭，我希望與更多人交流跨境電商的知識(shí)與操作福扬。但人都是會(huì)變得，萬(wàn)一哪天我覺(jué)得累了贮乳，想轉(zhuǎn)行了忧换，不想分享了，也希望大家理解向拆。
