剛喝了一杯溫水仁热，然后處理了一點(diǎn)工作霞捡，接下來終于可以看下老蓋寫給兒子的第十三封信了衡楞。
身處監(jiān)獄的老蓋終于還是爆發(fā)了，在這百無聊賴的日子中保檐，他感覺到很厭倦。
他自己都覺得自己就像一座山上的隱士崔梗，每天無聊到只能盤腿坐著夜只，就像做瑜伽一樣，然后俯瞰著整個(gè)監(jiān)獄開始寫信蒜魄。
在前一封信中扔亥，老蓋分享了很多不錯(cuò)的促使回郵的小技巧场躯。
但是，目前老蓋卻遇到了很多現(xiàn)實(shí)的問題旅挤，因?yàn)楸O(jiān)獄外有一群餓狼都在等著他要錢踢关，這讓他沒有什么心情寫信了。
老蓋腦子想著都是什么樣可以忘記這些不痛快粘茄，比如大吃一餐签舞，或者看一整天書，或者……
但是柒瓣，今天恰好是他的齋戒日儒搭，而且他還有不少工作要做，需要給小德寫信芙贫，還要給客戶寫新的廣告搂鲫，還要回復(fù)其他人的信封……
這個(gè)時(shí)候，老蓋有一個(gè)獨(dú)門妙計(jì)磺平，每當(dāng)他遇到很困難的事時(shí)默穴，最有效的解決方式就是，朝著積極的方向去思考褪秀。
這就像一枚硬幣的兩面蓄诽，一體二相，我們既可以定義人頭像是正面媒吗，后面就是反面仑氛，我們也可以定義人頭像是反面，后面是正面闸英。
正面就是積極的的一面锯岖，反面就是消極的一面，當(dāng)我們只看到反面消極時(shí)甫何，不妨朝著正面積極的方向思考出吹，反正都是那枚硬幣，為什么不朝著正面積極的方向思考呢辙喂？
因?yàn)闊o論我們?nèi)绾味x這枚硬幣的正反面捶牢，它都還是那枚硬幣，只是人太善于分是非而已巍耗，而硬幣本身并無善無惡秋麸，也無所謂正反啊炬太！
言歸正傳灸蟆。
老蓋開始繼續(xù)分享如何促使對(duì)方回郵，讓對(duì)方不回郵就會(huì)感覺到內(nèi)疚的方法亲族，從而獲取更多的訂單炒考。
比如可缚，可以在信封中這樣寫道：
……并且，邁克爾醫(yī)生斋枢，如你所看到的帘靡，我將給你一生只有一次機(jī)會(huì)，成為紐約珠寶館的主人杏慰。不過测柠，如果你無法擔(dān)當(dāng)?shù)脑捔毒希?qǐng)一定告訴我缘滥。我將把這個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)給其他人。我已附上回郵信封谒主，而且貼了郵票朝扼，這是因?yàn)椋瑥哪隳抢锏玫交貜?fù)時(shí)非常重要的霎肯！請(qǐng)一定要今天回復(fù)擎颖！
在這段話里，核心主要是兩點(diǎn)观游，其一是刺激對(duì)方的內(nèi)疚感搂捧，其二是表現(xiàn)出很強(qiáng)的銷售賣點(diǎn)。
這個(gè)賣點(diǎn)就是只提供給那些有緣的人懂缕，否則就沒機(jī)會(huì)允跑。并且，回郵的信封就是憑據(jù)搪柑。
這里還會(huì)遇到一些情況聋丝。
比如，如果你能獲得一個(gè)不計(jì)劃從你這里郵購任何東西的回郵信件工碾，而且對(duì)方還專門回信告訴你不買弱睦。
其實(shí)，這說明將來你可以獲得對(duì)方更多的訂單渊额！
為什么呢况木？
因?yàn)椋瑢?duì)方一般會(huì)在給你寫“不需要”的回郵信件時(shí)旬迹，往往在找筆和紙的過程中焦读，思想上可能會(huì)發(fā)生這樣的變化。
嗯舱权，我也想試試這種途徑來購買矗晃，反正現(xiàn)在手頭上也有筆和紙了，不妨購買試試看宴倍。
這很神奇吧张症！
不過仓技，其實(shí)也很正常，多測試你就懂了俗他。
現(xiàn)在脖捻，再分享一種介于商業(yè)回郵和私人回郵中間的信封樣式。
相對(duì)于商業(yè)信封和私人信封兆衅，我們都是要先對(duì)客戶支付回郵費(fèi)用地沮，而介于這兩者則不同。
商業(yè)回郵信封羡亩，很多郵寄者都會(huì)自以為客戶回郵很簡單摩疑，并且粘貼了郵票自以為可以為客戶省錢，其實(shí)完全不然畏铆。
理由主要有3個(gè)雷袋。
其一是，這類信件都很便宜辞居，所以缺點(diǎn)很明顯楷怒，就是郵局需要統(tǒng)計(jì)這些回郵信封，計(jì)算總的欠費(fèi)瓦灶，所以不得不延遲投遞時(shí)間鸠删，短則一天，長則一周以上贼陶。
其二刃泡，商業(yè)信封，大家都很敏感每界，所以回不回郵無所謂捅僵，坦白講，這類信封還會(huì)打擾到對(duì)方眨层，讓他們覺得很厭煩庙楚。
所以，只有在對(duì)方讀完信件后趴樱，你要讓對(duì)方覺得你所銷售的東西真的是物超所值馒闷。
因此，你必須把郵件的策劃完全做好叁征，至少讓對(duì)方讓其做出買貨不買之前纳账，先看完你的信再說。
其三捺疼，前一封信就講了疏虫，我們要讓對(duì)方不回郵就會(huì)有內(nèi)疚感，但商業(yè)信封，根本無法使對(duì)方產(chǎn)生任何內(nèi)疚感卧秘。
現(xiàn)在呢袱，來談?wù)劷橛谏虡I(yè)信封和私人信封的方式，就是需要對(duì)方自付郵資翅敌。
這樣的信件是介于商業(yè)和私人信封的普通郵件羞福，而且還需要對(duì)方自付郵資，雖然可能會(huì)喪失掉不少的客戶回郵蚯涮，但是省了不少成本治专，所以這也是最經(jīng)濟(jì)的方式。
這是老蓋督促小德要不斷嘗試的新方法遭顶，需要不斷測試這種方法的有效性张峰，通過結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析，大多數(shù)人一定都會(huì)對(duì)結(jié)果非常驚訝液肌。
好了挟炬，以上就是老蓋分享的兩種關(guān)于回郵的技巧方法鸥滨。
第一是嗦哆，讓對(duì)方不回郵就會(huì)感覺到內(nèi)疚的方法，只要回郵就有更多的機(jī)會(huì)獲得更多的訂單婿滓。
第二是老速，分享一種介于商業(yè)回郵和私人回郵中間的信封樣式，需要測試結(jié)果來判斷是否放大凸主。
這樣的方式橘券，對(duì)我們現(xiàn)在做營銷也是非常有啟發(fā)的。
比如卿吐，我們寫一篇文章旁舰，或發(fā)一個(gè)視頻，如何讓對(duì)方評(píng)論嗡官，點(diǎn)贊和關(guān)注箭窜，如果也能做到讓對(duì)方不這樣做就會(huì)內(nèi)疚，那么這豈不是很妙衍腥！
如果我們真的可以做到這樣磺樱，有了很多評(píng)論和點(diǎn)贊關(guān)注，那么這樣的方法不就可以無限放大婆咸？
可想而知竹捉，老蓋的想法和我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的商業(yè)游戲，其實(shí)是有很多相似之處的尚骄，這也是老蓋的真正過人之處块差。
我是吳韋朋，變現(xiàn)商學(xué)創(chuàng)始人，專注于線上變現(xiàn)憨闰、營銷询兴、哲學(xué)、隨筆等原創(chuàng)分享起趾。本文希望對(duì)你有所啟發(fā)诗舰，如果你有什么啟發(fā)，也歡迎留下你的感受训裆。學(xué)習(xí)更多干貨內(nèi)容眶根，大家可以搜索“吳韋朋”去閱讀。如果你覺得這篇文章有價(jià)值边琉，歡迎推薦給你身邊的朋友属百。
