1.《科學(xué)的廣告》
2.《羅伯特科利爾信書》：“鈔票法”反復(fù)讀
3.《測(cè)試廣告的方法》
4.《如何寫好廣告》
5.《蓋瑞亥爾波特的時(shí)事通訊》
6.《來自博侖的信件》
7.《懶人至富》
8.《突破性廣告》
9.《通往自由的七步驟》
10.《冠軍的早餐》
11.《根源》
12.《2001年標(biāo)題》《超級(jí)商務(wù)》蘇拉茲
13.《一年成為百萬富翁》文森特·詹姆斯
14.《禁食的奇跡》保羅·布拉格
15.《你覺得煩惱嗎》波羅·愛若拉
16.《教父》父子倆認(rèn)為是世界上最好的商業(yè)書籍之一。
1.約翰·D·洛克菲勒
世界上最令人滿意的事情烘浦，是要知道最重要的是自力更生萍鲸，對(duì)于一個(gè)偉大的商人來說這是真正的動(dòng)力。金錢不是真正的動(dòng)力握侧。
第一封
說說“晨跑”嘿期，除周日外，每天都應(yīng)該跑步鍛煉一小時(shí)萄传。最佳時(shí)間在早上起床過后蜜猾，洗臉，刷牙蹭睡，上廁所，再吃個(gè)水果（最好是香蕉）脊串，向公路進(jìn)發(fā)清钥。
第二封
每周六禁食。
談飲食方面斩例，認(rèn)為早餐并不是一天中最重要的一餐从橘，可以用水果代替础钠。鍛煉完之后洗個(gè)澡叉谜，午餐之前吃些水果，且每天三次水果很钓。吃一大碗谷類食物董栽。
看到貓戲松鼠，想起：世上根本沒有公正袁稽，決定公正的只有力量擒抛。
第三封
談飲食：吃很多的蔬菜。認(rèn)為每天吃六次比吃三頓更健康歹撒。 每天喝一大瓶脫脂牛奶诊胞。吃各種瘦肉或肌肉。每周吃2-3個(gè)雞蛋厢钧。
鍛煉肌肉早直，強(qiáng)身健體，女人喜歡霞扬，防御他人攻擊。
計(jì)劃做某事：
1.成功的條件之一是抵制消極負(fù)面的訊息喻圃。
2.成功者之所以成功是因?yàn)樗麄兛偸且欢佟⒃俣匦拚约旱挠?jì)劃雀扶，不斷地前進(jìn)。
第四封
鍛煉手臂的力量予权，讓自己變得強(qiáng)大而且自信浪册。
第五封
開聊如何賺錢這個(gè)話題。
賺錢的秘訣是：做他們最感興趣的事笆环，熱情所在之處皆是金錢厚者。
如果一個(gè)人的內(nèi)心深處是希望成為一個(gè)建筑家，他就不應(yīng)該因?yàn)槁牭椒康禺a(chǎn)好賺錢就去賣房子。
永遠(yuǎn)雇傭那些看起來熱情十足的人渠抹，這個(gè)人并不一定是最符合資格的人，但一定要熱情奇颠。
成為一個(gè)“市場(chǎng)的研究者”放航，而不是產(chǎn)品，不是技術(shù)荆几，不是抄襲赊时，不是如何買地皮或是其他的。你要學(xué)習(xí)什么是人們想要買的诞吱。推斷人們想要買什么的方法是觀察他們正在買什么竭缝。
第六封
如何衡量購買者。
如果幸運(yùn)的有郵購名單咙俩。比如出售一本投資書湿故，寫好了銷售信溅话，把信寄給誰歌焦？
第一種：把它寄給直接從電話簿上得到名字和地址的人独撇。（浪費(fèi)成本）
第二種：把它寄給電話簿的人，但只寄給住在高收入?yún)^(qū)的人纷铣。（保姆也住里面）
第三種：把它寄給確定有平均水平之上收入的人群搜立，如醫(yī)生、律師啄踊、工程師、高級(jí)經(jīng)理址晕、會(huì)計(jì)師顿锰、高價(jià)房屋的主人，勞斯萊斯的主人刘陶。
第四種：曾經(jīng)郵寄過商品的人牢撼。
第五種：寄給一群富有的且曾經(jīng)用信件訂購過投資方面書籍的人浪默。
第六種：寄給富有的，買過產(chǎn)品相似的人纳决，而且不止一次！
第七種：為此支付大數(shù)目的人群饵史。
第八種：最近進(jìn)行過這樣的行為。
第九種：擁有以上條件外湃番，并且我們友好的名單經(jīng)紀(jì)人為另一個(gè)銷售同類商品的郵寄商工作者吭露。
第十種：自己的客戶。必須令自己的客戶滿意泥兰。
第七封
客戶名單三要素：
全新性：最近才購買過
頻率性：商品給他們帶來的用途和用處题禀。
消費(fèi)額度：愿意花100元的人比10元的人更優(yōu)質(zhì)。
收集郵購出版物削彬，就是報(bào)紙和雜志上刊登的各種郵購公司鋪天蓋地的廣告秀仲。特別注意這些信息上的文字內(nèi)容。反復(fù)瀏覽酌心，大聲讀挑豌，并多寫幾遍氓英。
將你的商品賣給真正想買這些商品的人鹦筹。
反復(fù)的觀察所有的廣告，觀察有效郵件的客戶名單徘键，以及不同商品領(lǐng)域的不同廣告費(fèi)用遍蟋。按照月度或者年度觀察郵件廣告刊登情況。
第八封
世界上多數(shù)工作的人它呀，其實(shí)他們根本就不喜歡這份工作。
第九封
建筑師下隧、推拿師谓媒、教會(huì)、商人等等迫筑，誰每年可以有50萬美元的收入宗弯。誰有100萬美元的收入。
建筑師如何額外賺取更多的錢辕棚？
房產(chǎn)中介如何能額外賺取更多的錢邓厕？
推拿師如何能額外賺取更多的錢？
聘請(qǐng)專人為我們寫一些報(bào)告补君。該報(bào)告的第一部分講述了一些鮮為人知的創(chuàng)造和投資的技巧昧互，任何人都可以使用的技術(shù)。第二部分介紹特殊人群如何賺錢的技巧叽掘，比如建筑師或推拿師玖雁。
寫信
查理L.戴維森醫(yī)生
加拿大90402
圣莫尼卡區(qū)大洋街1016號(hào)
親愛的戴維森醫(yī)生：
我之所以給您寫這封信，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了作為一名推拿師能夠額外多賺更多的錢浓镜。
我覺得真的難以置信劲厌，之前竟然沒有人想過這方面的問題。
然后是內(nèi)容：xxxx……
繼續(xù)描述這份報(bào)告相叁，并要求顧客來購買一份。（120元）
如果想法實(shí)現(xiàn)椿访，我們獲得了“成功的方法”虑润！
如何不花錢買房拳喻。（廣告語）
如何不花錢買洛杉磯的房子（引申）
第十封
如何實(shí)際的創(chuàng)作廣告或是制作一個(gè)郵購促銷計(jì)劃。
找到兩本書：克勞德·霍普金斯寫的《科學(xué)的廣告》（讀三遍）冗澈；羅伯特·科利爾寫的《羅伯特科利爾信書》（讀兩遍）
看書亚亲，第一遍不要做筆記，第二遍和第三遍的時(shí)候要記筆記肛响。
為自己收集一些廣告方面和促銷方面的素材（可以叫做《重點(diǎn)資料》）惜索，經(jīng)常性的閱讀并且做筆記。
從零開始創(chuàng)造廣告促銷的步驟：
一：關(guān)注目錄信息猎物，直到你找到你想針對(duì)的顧客群體臼寄。
二：假設(shè)你選擇一組購買人群溜宽，曾經(jīng)郵購過《如何在房地產(chǎn)業(yè)賺錢》的書籍∈嗜啵現(xiàn)在你就要選擇三到四本有關(guān)在房地產(chǎn)業(yè)投資的書籍，仔細(xì)閱讀并做筆記炼邀。
三：找到盡可能多的關(guān)于在房產(chǎn)方面投資的廣告剪侮。閱讀并做筆記洛退。
四：現(xiàn)在有各種各樣的想法會(huì)充斥在你的腦海中杰标，因?yàn)槟愕拇竽X已經(jīng)接收到了許多優(yōu)秀的信息。這時(shí)群发，你需要做的就是再次復(fù)習(xí)你在《羅伯特科利爾信書》和《科學(xué)的廣告》中做的筆記，并且重新閱讀那些標(biāo)題袜漩。
如何不用花錢就可以置購房產(chǎn)宙攻。信的開頭：
親愛的先生：
您知道嗎介褥，現(xiàn)在有一種方法能買到洛杉磯的房地產(chǎn)卻無需支付任何費(fèi)用，等等雹顺，等等廊遍，什么什么的。
“雙重定制”没酣，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些喜歡投資的特定職業(yè)的這樣一群人卵迂，舉一個(gè)心臟病專家的例子〖洌現(xiàn)在，我們這樣開始：
親愛的xx先生：
你知道嗎下翎，我們這里有個(gè)方法宝当，可以讓心臟病專家在洛杉磯購買房子而不花一分錢。等等……
五：現(xiàn)在要做的就是創(chuàng)造產(chǎn)品俐东，思考如何完成。首先瞻离，你要再次回顧這些之前你看到過的有關(guān)房地產(chǎn)方面的投資書籍乒裆。然后，你要找出其中最好的點(diǎn)子肉迫。
接下來稿黄，你要按照邏輯理論整理這些方法并且記錄下來。請(qǐng)記住族购，我們?cè)谶@里想出的內(nèi)容不是一本書陵珍，二是一個(gè)報(bào)告互纯。我覺得應(yīng)該在100頁左右。
如果你這樣做了只盹，你將創(chuàng)造出不可估量的價(jià)值兔院。
第十一封
A包、B包理論孵稽。
A包：私人郵件屹堰，比如來自朋友的肛冶，親戚的街氢，或是生意伙伴等等扯键。
B包：廣告單頁，包含了商業(yè)信息珊肃。
第十二封
在信件的開頭要稱乎讀者的名字將信件設(shè)置成回郵信件荣刑。如果他不回復(fù)此郵件馅笙，就會(huì)有負(fù)罪感。
第十三封
如何利用回郵信封厉亏，使收信人不回復(fù)感覺到內(nèi)疚董习。信的內(nèi)容如下：
…并且爱只，瓊斯先生皿淋，如你看到的，我將給你一生只有一次的機(jī)會(huì)成為公立內(nèi)華達(dá)州夜總會(huì)的主人恬试。不過窝趣，如果你無法擔(dān)當(dāng)?shù)脑挘?qǐng)一定告訴我训柴，我將把這個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)給別人哑舒。我附上了回郵信封而且貼了郵票，這是因?yàn)榛媚伲瑥哪抢锏玫交貜?fù)是非常重要的洗鸵。
請(qǐng)一定要今天回復(fù)！
第十四封
吸引客戶的注意力仗嗦，隱藏購物券膘滨、宣傳冊(cè)等
第十五封
如何寫廣告促銷信息：
1.你要進(jìn)行測(cè)試的名單；
2.你打算要銷售的報(bào)告稀拐、書籍等吏祸；
3.查看其他人銷售過類似的商品用了哪些方法；
4.過去人們?cè)阡N售他們的商品時(shí)在哪些媒體上登了廣告钩蚊；
5.房產(chǎn)投資方面的書籍和報(bào)告贡翘；
6.收集優(yōu)秀的廣告文案和DM，甚至與房地產(chǎn)不相關(guān)的砰逻；
7.任何其它你可能想到的好材料鸣驱。
材料收集好后，開始閱讀并做筆記蝠咆。
AIDA準(zhǔn)則：
1.吸引注意力
2.使顧客感興趣
3.讓他渴望得到你銷售的東西
4.迫使他為了滿足自己所需而立即采取行動(dòng)購買你的產(chǎn)品
第十六封
深度續(xù)寫AIDA
第十七封
抄寫優(yōu)秀的廣告踊东，詞句，整體效果刚操，句子結(jié)構(gòu)和廣告中表達(dá)信息的順序闸翅，這些會(huì)慢慢變成頭腦中的一部分。
如何寫好文本的技巧菊霜，我們每天使用的日常用語坚冀。如：使用“獲得”而不是“購買”。用短句來代替小段話鉴逞。用“過渡”的單詞和短語來使你的作品更加引人入勝记某。
使用單詞或短語過渡：
好了司训，事實(shí)上，我想先……
現(xiàn)在液南，很自然的壳猜，我并不想……
還要，當(dāng)然了滑凉，這里是他說的一些……
現(xiàn)在统扳，我再說一些更好的方法：自問自答。就像這樣：
邦德畅姊，你明白我說的嗎闪幽？你明白的。好了涡匀，讓我們繼續(xù)…等
你如何從中得到好處呢盯腌？答案很簡(jiǎn)單，我們所有人都不得不…等等陨瘩。
你能想象到嗎腕够？我知道這是難以想象的，但這確是事實(shí)…等舌劳。
第十八封
如何聰明地使用圓括號(hào)為你的讀者提供“視覺間隙”帚湘。
廣告的版式應(yīng)該抓住讀者的注意力……但是……但絕不是讓讀者僅僅注意版式，大多數(shù)出版物中甚淡，編輯的成分是廣告內(nèi)容的五倍大诸。
第十九封信
決定我們喜歡或是不喜歡這份東西并不是在前40秒或是前4分鐘，或是前40分鐘贯卦。而是純粹的第一印象決定的资柔。
第二十封
忍，停止撵割。用停止代替饑餓贿堰，代替憤怒，代替孤獨(dú)啡彬，代替疲勞羹与。（寫東西，跑步庶灿，說話纵搁，散步等等）。
你不一定在做事情往踢，你只要在做事情就行了腾誉！
第二十一封
廣告的主題，他們直接決定你是否能得到訂單。比如說：
“買這個(gè)贈(zèng)送那個(gè)妄辩！”
“如果你立即訂購惑灵，你就可以得到一個(gè)很大的折扣山上！”
“如果你多買幾個(gè)眼耀，我就可以給你打折∨搴叮”
“花x錢哮伟，得到x商品！”
你需要解釋：你的商品優(yōu)勢(shì)是什么妄帘？
停止甩賣
房子拆遷楞黄，大甩賣
剛剛遭受火災(zāi)，商品廉價(jià)出售
瘋狂銷售
由于公司欠稅抡驼，廉價(jià)處理商品補(bǔ)償稅收
新貨將到鬼廓，沒有空間陳列，因此清倉甩貨
如果你有一種方法致盟，你去使用它碎税，你就可以賺進(jìn)大把大把的鈔票
第二十二封
把你收集好的廣告和單頁要大聲朗讀和抄寫。
如何在寶寶出生之前就開始提高智商Ａ笪（給孕婦的）
如何改裝車輛雷蹂，使每加侖汽油多跑50%公里（給省油人士）
如何在任何階段都獲得社會(huì)福利保險(xiǎn)！
直接郵寄的成功步驟：
一：找到銷售市場(chǎng)（郵件顧客清單）
二：找到或是創(chuàng)造新產(chǎn)品（紙和墨水比較適合）作為市場(chǎng)銷售對(duì)象杯道。
三：創(chuàng)建直郵促銷廣告匪煌，描述產(chǎn)品（或是服務(wù)）帶來的好處。
四：做直郵測(cè)試（1000-5000份）
五：分析結(jié)果
六：如果結(jié)果好党巾，那么再寄送2萬到10萬份
七：如果結(jié)果仍然好萎庭，繼續(xù)生意進(jìn)程，并且關(guān)注齿拂。
一定要先找到銷售市場(chǎng)擎椰，然后在關(guān)注要銷售的商品！
第二十三封
我認(rèn)為重要的事：
1.讓你的身體保持健壯
2.教育自己最小的兒子
3.賺許多錢
4.對(duì)外保持我們的重要人際關(guān)系
各個(gè)領(lǐng)域的人之間的最大不同就是察覺意識(shí)创肥。多說人是把頭扎在沙土里面走路的达舒。
沉浸在自己的世界里，按照自己的方向走叹侄，他們是綿羊巩搏，按照常規(guī)定時(shí)被剪毛而已。
制造假象的一個(gè)方法就是列舉數(shù)字趾代。把“多數(shù)車主”寫成“77.6%的車主”
第二十四封
如何做生意賺錢：
首先贯底，我將瀏覽一遍清單，并且在清單上對(duì)于活躍客戶做出標(biāo)注
然后，讓好友看一下這個(gè)清單禽捆，讓他發(fā)表看法笙什。我相信他能夠關(guān)注這些清單，并且有能力在這份清單中標(biāo)注出哪些是最最活躍的客戶胚想。
之后琐凭，我會(huì)將一整頁的名單進(jìn)行篩選，動(dòng)腦筋思考開發(fā)出一些新產(chǎn)品浊服，出售給那些名單上的人统屈。
最后，我會(huì)很快編撰一份投資報(bào)告牙躺，作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目來做愁憔。和投資伙伴去談。
第二十五封
好好珍惜美好的時(shí)光和身邊的好人孽拷。
