想要促成訂單，是每個銷售人員都在思考的問題纵散。需要通過非常專業(yè)的努力梳码，為客戶提供最專業(yè)服務(wù)，真心的為客戶解決問題伍掀，為客戶營造價值掰茶，達成客戶信任。
銷售過程之中的行為包含了：了解行業(yè)蜜笤、了解客戶濒蒋、了解競爭對手、掌握資源把兔、明確自己的銷售目標和計劃沪伙、掌握熟練的銷售技巧以及做好良好的客戶溝通，創(chuàng)造并體現(xiàn)個人魅力和個人形象县好，贏取客戶的信任围橡；同時要發(fā)揮出團隊的凝聚力，發(fā)揮企業(yè)品牌在消費者中的影響力缕贡，最終獲得客戶承諾翁授，贏取訂單。
老生常談的內(nèi)容不再贅述(比如：堅持不懈的重復(fù)拜訪等等)晾咪，一下介紹幾個值得加強和注意的內(nèi)容：
1收擦、把產(chǎn)品的“賣點”分析透徹，利用和關(guān)鍵人溝通的機會谍倦，給關(guān)鍵人一個很深刻的購買理由塞赂，要講透買點中存在的利益，同時也要讓賣點得到公眾的承認和支持剂跟，掌握客戶的軟肋减途，采取相應(yīng)措施，提供為客戶量身打造的解決方案曹洽，這樣就更容易促成訂單了鳍置。
2、深入分析潛在客戶的內(nèi)在需求和遠景引導(dǎo)他們認識到對自己所銷售的產(chǎn)品是需要的送淆，并且適時地告訴他不買該種產(chǎn)品可能造成的后果税产，促使其買下該產(chǎn)品。
3偷崩、努力讓“關(guān)鍵人”的態(tài)度趨于一致通過針對性的溝通辟拷，使決策者、使用者阐斜、技術(shù)把關(guān)者和教練四類關(guān)鍵人物的態(tài)度趨于一致衫冻。我把一切告訴你作者藍小雨打造頂級銷售交流裙三零二四六二四四二，驗證碼：征程谒出。進裙免費贈送書籍隅俘。
4、做優(yōu)秀的講師把自己放在一個更高的位置上笤喳，讓自己的話有說服力为居，達到給客戶洗腦的效果，最終促使客戶下訂單杀狡。當然蒙畴，這需要銷售人員對自己有更高的要求，鍛煉自己呜象，全面提升自己的綜合素質(zhì)膳凝。
5、洞察客戶的反應(yīng)在客戶最想要的時候索要訂單恭陡。掌握“快速銷售”鸠项，讓客戶在最短的時間內(nèi)下單，以免夜長夢多子姜。當客戶發(fā)出購買信號時祟绊，要趁著銷售氣氛尚未冷卻，停止介紹哥捕，迅速下單牧抽。在這個過程中要大膽試探和揣測，以得到獲得訂單的最佳時機遥赚。
6扬舒、利用有號召力的成功客戶來促使成交客戶更容易被第三方的實際經(jīng)驗打動和引導(dǎo)，所以利用“成功客戶”證明是非常有效的方法凫佛，可以采取各種方式向客戶傳達已經(jīng)取得成功的著名客戶信息讲坎，必要時請第三方現(xiàn)身說法孕惜，以促成交易。
