想要促成訂單溯捆，是每個銷售人員，每天都在思考的問題厦瓢。這中間需要通過專業(yè)的努力提揍，向客戶提供專業(yè)服務(wù)，真正幫客戶解決問題煮仇，為客戶創(chuàng)造價值劳跃，取得客戶信任。
過程之中的行為包含了：了解行業(yè)浙垫、了解客戶刨仑、了解競爭對手郑诺、掌握資源、有明確的銷售目標(biāo)和計劃杉武、掌握專業(yè)的銷售技巧以及良好的客戶溝通辙诞，創(chuàng)造良好的個人魅力和個人形象，贏得客戶信任;同時要發(fā)揮團(tuán)隊的力量轻抱，發(fā)揮企業(yè)品牌的杠桿威力飞涂，最終獲得客戶承諾，贏取訂單祈搜。
老生常談的內(nèi)容不再贅述(比如：堅持不懈的重復(fù)拜訪等等)封拧，下面給各位介紹幾個值得加強(qiáng)和注意的內(nèi)容：
1、把產(chǎn)品的“賣點”分析透徹我們常常講的FAB
F:Feature產(chǎn)品特性
A:Advantage產(chǎn)品自身優(yōu)點
B:Benefit產(chǎn)品帶給客戶的益處
利用和關(guān)鍵人溝通的機(jī)會夭问，給關(guān)鍵人一個很深刻的購買理由，要講透買點中存在的利益曹铃，同時也要讓賣點得到公眾的承認(rèn)和支持缰趋，掌握客戶的軟肋，采取相應(yīng)措施陕见，提供為客戶量身打造的解決方案秘血，這樣就訂單就促成了。
2评甜、深入分析潛在客戶的內(nèi)在需求和遠(yuǎn)景引導(dǎo)他們認(rèn)識到對自己所銷售的產(chǎn)品是需要的灰粮，并且適時地告訴他不買該種產(chǎn)品可能造成的后果，促使其買下該產(chǎn)品忍坷。
3粘舟、努力讓“關(guān)鍵人”的態(tài)度趨于一致通過針對性的溝通，使決策者佩研、使用者柑肴、技術(shù)把關(guān)者和教練四類關(guān)鍵人物的態(tài)度趨于一致。
4旬薯、做優(yōu)秀的講師把自己放在一個更高的位置上晰骑，讓自己的話有說服力，達(dá)到給客戶洗腦的效果绊序，最終促使客戶下訂單硕舆。當(dāng)然，這需要銷售人員對自己有更高的要求骤公，鍛煉自己抚官，全面提升自己的綜合素質(zhì)。
5阶捆、洞察客戶的反應(yīng)在客戶最想要的時候索要訂單耗式。掌握“快速銷售”，讓客戶在最短的時間內(nèi)下單，以免夜長夢多刊咳。當(dāng)客戶發(fā)出購買信號時打肝，要趁著銷售氣氛尚未冷卻乡括，停止介紹，迅速下單。在這個過程中要大膽試探和揣測贪绘，以得到獲得訂單的最佳時機(jī)。
6倦蚪、利用有號召力的成功客戶來促使成交客戶更容易被第三方的實際經(jīng)驗打動和引導(dǎo)隘擎，所以利用“成功客戶”證明是非常有效的方法，可以采取各種方式向客戶傳達(dá)已經(jīng)取得成功的著名客戶信息柴钻，必要時請第三方現(xiàn)身說法淮韭，以促成交易。
