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?經(jīng)常聽到有朋友在群里面問一些專有名詞的縮寫含義惹想，恰巧在網(wǎng)上找資料看到這個(gè)帖子，故此轉(zhuǎn)帖過來督函。希望對(duì)朋友們有所幫助嘀粱。
MRD(這個(gè)湯圓講的更為透徹)?
Market Requirements Document激挪，市場(chǎng)需求文檔。獲得老大的認(rèn)同后锋叨，產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)施垄分，需要先出MRD，具體來說要有更細(xì)致的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析娃磺，通過哪些功能來實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的薄湿，功能/非功能需求分哪幾塊，功能的優(yōu)先級(jí)等等偷卧。實(shí)際工作中豺瘤，這個(gè)階段PD可能的產(chǎn)出物有Mind Manager的思維圖，Excel的Feature List等听诸。
市場(chǎng)需求文檔（MRD）重點(diǎn)放在為一個(gè)被提議的新產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)定義市場(chǎng)需求坐求。與BRD指出商業(yè)問題和解決這些問題的解決方案不同，MRD更深入提議解決方案的細(xì)節(jié)晌梨。它包括一些或者所有這些細(xì)節(jié)：
a. 解決商業(yè)問題所需要的特色
b. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
c. 功能和非功能需求
d. 特色/需求的優(yōu)先級(jí)
e. 用例
MRD通常是由擁有產(chǎn)品經(jīng)理桥嗤，產(chǎn)品營銷經(jīng)理或者行業(yè)分析師頭銜的人撰寫的。MRD通常是一份連續(xù)的5-25頁Word文檔派任，或者正如之后描述那樣在一些機(jī)構(gòu)中甚至更長(zhǎng)。
BRD
Business Requirements Document璧南，商業(yè)需求文檔掌逛。這是產(chǎn)品聲明周期中最早的問的文檔，再早就應(yīng)該是腦中的構(gòu)思了司倚，其內(nèi)容涉及市場(chǎng)分析豆混，銷售策略，盈利預(yù)測(cè)等动知，通常是和老大們過的ppt皿伺，所以也就比較短小精煉，沒有產(chǎn)品細(xì)節(jié)盒粮。
商業(yè)需求文檔重點(diǎn)放在定義項(xiàng)目的商業(yè)需求鸵鸥。BRD要能說出客戶碰到的一個(gè)或多個(gè)商業(yè)問題，并且通過公司的產(chǎn)品能夠解決這些問題丹皱。接著建議一個(gè)方案 —— 通常是新產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來解決這些問題妒穴。BRD也可能包括一個(gè)高級(jí)的商業(yè)案例，例如收益預(yù)測(cè)讼油，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和銷售/營銷策略。BRD通常是由擁有產(chǎn)品經(jīng)理呢簸，產(chǎn)品營銷經(jīng)理或者行業(yè)分析師頭銜的人撰寫的矮台。在小公司乏屯，可能由高級(jí)主管或者甚至創(chuàng)始人撰寫。BRD通常是一份連續(xù)的1-3頁Word文檔瘦赫，或者不超過10頁的Powerpoint文檔辰晕。
PRD
Product Requirements Document，產(chǎn)品需求文檔耸彪。進(jìn)步一細(xì)化伞芹，這部分是PD寫得最多的內(nèi)容，也就是傳統(tǒng)意義上的需求分析蝉娜，我們這里主要指UC（use case）文檔唱较。主要內(nèi)容有，功能使用的具體描述（每個(gè)UC一般有用例簡(jiǎn)述召川、行為者南缓、前置條件、后置條件荧呐、UI描述汉形、流程/子流程/分支流程，等幾大塊）倍阐，Visio做的功能點(diǎn)業(yè)務(wù)流程概疆，界面的說明，demo等峰搪。Demo方面岔冀，可能用dreamweaver、ps甚至畫圖板簡(jiǎn)單畫一下概耻，有時(shí)候也會(huì)有UI/UE支持使套，出高保真的demo，開發(fā)將來可以直接用的那種鞠柄。
產(chǎn)品需求文檔（PRD）重點(diǎn)放在為一個(gè)被提議的新產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)定義市場(chǎng)需求侦高。與MRD側(cè)重于從市場(chǎng)需要角度看需求的不同，PRD側(cè)重于從產(chǎn)品本身角度看待需求厌杜。通常在特點(diǎn)和功能需求上更深入細(xì)節(jié)奉呛，并也可能包括屏幕截圖和用戶界面流程。在那些MRD不包括具體需求和用例的機(jī)構(gòu)中夯尽，PRD就包含這些具體內(nèi)容侧馅。PRD通常是由擁有產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)分析師或者產(chǎn)品分析師頭銜的人撰寫的呐萌。PRD通常是一份連續(xù)的20-50頁Word文檔馁痴，或者針對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品甚至更長(zhǎng)。
提醒：一些機(jī)構(gòu)將這里描述的MRD和PRD合并成一個(gè)文檔肺孤，并稱最后的文檔為MRD罗晕。在這種情況下济欢，MRD包括本段描述的內(nèi)容，也包括上一段描述PRD的內(nèi)容小渊，并且可能超過50頁法褥。
FSD
Functional Specifications Document，功能詳細(xì)說明酬屉。有一點(diǎn)像“概要設(shè)計(jì)”半等，這步就開始往開發(fā)銜接了，產(chǎn)品UI呐萨、業(yè)務(wù)邏輯的細(xì)節(jié)都要確定杀饵，細(xì)化文檔并保持更新。相應(yīng)的谬擦，有很多內(nèi)容切距，比如表結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，要由項(xiàng)目經(jīng)理來編寫了惨远。
功能規(guī)格文檔（FSD）把焦點(diǎn)集中在實(shí)現(xiàn)谜悟，定義產(chǎn)品功能需求的全部細(xì)節(jié)。FSD可能通過一張張的截屏和一條條功能點(diǎn)來定義產(chǎn)品規(guī)格北秽。這是一份可以直接讓工程師創(chuàng)建產(chǎn)品的文檔葡幸。與MRD和PRD側(cè)重于以市場(chǎng)需要和產(chǎn)品角度看需求不同，F(xiàn)SD把重點(diǎn)放在了以表格形式定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)贺氓，再讓工程師實(shí)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)蔚叨。FSD也可能包括完整的屏幕截圖和UI設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。FSD通常是由擁有產(chǎn)品分析師掠归，工程領(lǐng)導(dǎo)或者項(xiàng)目經(jīng)理頭銜的人撰寫的 – 作者通常屬于工程部門缅叠。通常一個(gè)連續(xù)幾十頁的Word或類似文檔悄泥。
PSD
Product Specifications Document虏冻，產(chǎn)品規(guī)格文檔（PSD）是一個(gè)較不流行的縮寫，但是在有這樣一個(gè)文檔的機(jī)構(gòu)中弹囚，它大體和上面描述的功能規(guī)格文檔（FSD）相同厨相。
SRS
Software Requirements Specification，軟件需求文檔鸥鹉，軟件需求文檔（SRS）是另一較不流行的縮寫蛮穿，在創(chuàng)建SRS的機(jī)構(gòu)中，它在內(nèi)容和細(xì)節(jié)上和上面描述的PRD或FSD有些想像毁渗。
ROI?
Return On Investment践磅，投資回報(bào)。原本是會(huì)計(jì)學(xué)概念灸异，早期用來判定投資工廠或購買鐵路相關(guān)的成本是否合理府适，現(xiàn)被廣泛使用在各個(gè)領(lǐng)域羔飞。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比檐春，簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度逻淌。ROI計(jì)算公式為：收益/投資×100%或者ROI=（成本降低+收入增長(zhǎng)）/總成本。相關(guān)的術(shù)語：資金回收期疟暖，IRR（內(nèi)部收益率）等等卡儒。
投資報(bào)酬率，計(jì)算公式為：ROI = (1 + g) * n / PER俐巴。
其中骨望，g代表企業(yè)未來n 年平均獲利成長(zhǎng)率。PER表示本益比窜骄。若個(gè)別企業(yè)的ROI大于同業(yè)平均投資報(bào)酬率锦募，則該企業(yè)值得投資。
CPA
Cost Per Action邻遏，次行動(dòng)的費(fèi)用糠亩，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義准验，包括形成一次交易赎线、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等糊饱。
ASP?
Average Selling Price垂寥，公司某一類型產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格（或稱出廠價(jià)格）。公式為：銷售額÷出貨量另锋。
平均售價(jià)是分析預(yù)測(cè)制造業(yè)公司銷售收入和毛利率的重要指標(biāo)滞项，是投資者需要密切跟蹤和計(jì)算的經(jīng)營數(shù)據(jù)。在銷量不變的情況下夭坪，平均售價(jià)提高可以增加銷售收入和毛利率文判，在銷量下降的情況下，如果公司能提高平均售價(jià)可以降低銷售收入和毛利率下滑的程度室梅，當(dāng)然戏仓，最好的情況是價(jià)升量增，銷量和售價(jià)都出現(xiàn)增長(zhǎng)亡鼠。公司產(chǎn)品平均售價(jià)提升主要來自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善赏殃，如彩電生產(chǎn)企業(yè)近年來產(chǎn)品平均售價(jià)增長(zhǎng)就是因?yàn)楦邇r(jià)格的平板電視銷售比重顯著提升。所以间涵，把握制造業(yè)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩項(xiàng)最重要的因素就是產(chǎn)品銷量和平均售價(jià)的變化仁热。
