在今天7月份泻骤，得到被估值為70億梧奢，計(jì)劃在2019年創(chuàng)業(yè)板上市，這則消息就像是枚深海炸彈趋惨，在互聯(lián)網(wǎng)的海洋里炸出個不小的漩渦希柿，但事后被羅胖否認(rèn)，雖然消息被證實(shí)是子虛烏有端姚，但“得到”確實(shí)又借此火了一把渐裸。咱們言歸正傳昏鹃，來看下“得到”這幾年的風(fēng)雨歷程
一、產(chǎn)品發(fā)展歷程總覽
二阅嘶、得到的兩個階段
探索期（2015.11-2015.12? V1.0~1.1.2）
探索期一個月的時(shí)間讯柔，我也很驚訝魂迄，這是我們沒想到的惋耙，不過，這也在情理之中婿屹，本身羅胖就是個大bug选泻，大家也就別見怪了，下面來說下得到探索期短的原因:
1.前期因?yàn)檫壿嬎季S的知識社群做鋪墊页眯，知名度很高窝撵，擁有3w多的忠實(shí)會員碌奉，百萬粉絲寒砖，而得到是邏輯思維的子產(chǎn)品，只要利用得當(dāng)魁兼，冷啟動不成問題
2.羅胖本身的知名度和對于知識領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品定位明確咐汞。
3.羅胖的運(yùn)營方法獨(dú)樹一幟儒鹿，如“時(shí)間的朋友”跨年演講等活動约炎，讓“得到”進(jìn)一步曝光圾浅，獲得更多的關(guān)注
本階段的產(chǎn)品迭代:
從1.0~1.1.1得到一共進(jìn)行了三次較大的改動，優(yōu)化求知欲排行榜贱傀，更換LOGO和slogan和新增發(fā)現(xiàn)頁府寒，從更換標(biāo)語等動作上可以看出报腔，得到在不斷尋求自己的定位纯蛾，打造自己在消費(fèi)者心中的品牌地位翻诉，搶占在知識領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度（品牌和定位的知識可以去看《定位》這本書）碰煌，而從產(chǎn)品的維度上芦圾，增加發(fā)現(xiàn)頁个少，優(yōu)化金局等功能上可看出夜焦，得到在不斷打磨自己的產(chǎn)品茫经，優(yōu)化用戶體驗(yàn)河闰，讓自己的產(chǎn)品變得更加符合用戶的使用習(xí)慣
本階段的市場運(yùn)營:
對整個羅輯思維和“得到”的知識服務(wù)商來講姜性，其運(yùn)轉(zhuǎn)的核心是知識服務(wù)，依托的根本是內(nèi)容氨菇，所以在本階段是得到內(nèi)容的打造查蓉，重點(diǎn)打造平臺的內(nèi)容豌研，如金句唬党，求知欲排行榜等手段來促活和留存用戶驶拱，在引流和曝光方面蓝纲，依托邏輯思維用戶引流税迷、用戶自傳播缸匪、送節(jié)操幣等，羅胖舉行的跨年演講露懒，和一些媒體合作懈词，如36kr合作推出脫不花的文章等一系列手段
通過本階段的探索辩诞，得到找到了自己的定位抠忘，也積累了比較不錯口碑和更多的曝光度外永，為后續(xù)產(chǎn)品繼續(xù)快速發(fā)展囚灼，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
高速成長期（2016.2- 2017.9 V1.1.2~V3.0.2）
得到”在度過了短暫的探索期后灶体，進(jìn)入了高速成長期掐暮，這一階段蝎抽，無論是內(nèi)容形式，還是運(yùn)營策略路克，以及產(chǎn)品形態(tài)上都愈發(fā)豐富织中。而這一年是知識付費(fèi)的元年锥涕，如知乎推出live，喜馬拉雅狭吼，分答层坠、在行、等紛紛推出自己的產(chǎn)品刁笙，而“得到”硬是在這片血海之中殺出一條血路破花，不管是users or money? ，都是成倍增長，可謂是戰(zhàn)功赫赫，一直飆升到估值70億葱椭，在這里真的要感嘆一下蔓彩，“得到”是不是嗑藥了，把同類產(chǎn)品甩出一條街，友商也是很無奈锐锣。
接下來姿骏，我們就來一起看下這段時(shí)間得到“開掛”式的發(fā)展
本階段的產(chǎn)品迭代:
在這段時(shí)期中嘲玫，得到在2016年截止到4月得到基本上沒什么大的變動，直到2016年5月底 V2.0上線，推出付費(fèi)訂閱專欄， 這是一次變現(xiàn)試水，除了這一點(diǎn)還推出精選優(yōu)質(zhì)電子書，可以幫助用戶篩選閱讀 漆魔，在這點(diǎn)上得到真的把碎片化學(xué)習(xí)付之于行動阿纤，他們做篩選骗绕，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，讓用戶更加節(jié)省時(shí)間，這一點(diǎn)不得不佩服得到對于“碎片化”場景的嗅覺。
V2.1.1版本，推出訂閱專欄試讀功能，訂閱前可免費(fèi)瀏覽文章內(nèi)容，這個功能可消除用戶的顧慮，購買時(shí)先去試讀下，可知道這個專欄對自己有沒有益處，更利于用戶轉(zhuǎn)化记盒。
下面我們來說下推出的這幾款專欄：
《李翔商業(yè)內(nèi)參》
推出這款產(chǎn)品作為試水碾盟，得到打的一手好牌嚼沿，一炮走紅
在推出這款產(chǎn)品之前，得到做足了功夫箫踩，甚至拉來了“馬爸爸”眾等大佬造勢。
在用戶的維度上，知識領(lǐng)域的用戶人群玫芦，多為企業(yè)家宝冕、中小企業(yè)的高管和白領(lǐng)人群万细，推出這款產(chǎn)品滿足他們的需求，而帶來的口碑傳播可想而知姻政，當(dāng)然炫欺，這一切的前提是這款產(chǎn)品的質(zhì)量，如果內(nèi)容平庸查邢，那這是得到最大的敗筆芥备，對于產(chǎn)品后期的發(fā)展是致命的打擊懂讯，可以想象“得到”在這款產(chǎn)品的打磨上所花費(fèi)的心思。
《雪楓音樂會》
這款產(chǎn)品的定位人群是藝術(shù)家哆姻、投資家盟广、白領(lǐng)凉蜂、教師轧邪、學(xué)生和愛好音樂的人申尤，滿足這些人的一些愛好勺远，也不失為是點(diǎn)睛之筆，這款產(chǎn)品可以說是和《李翔商業(yè)內(nèi)參》互補(bǔ)薯酝。
《卓老板聊科技》
這款產(chǎn)品是講解一些前沿科技和鍛煉思維方法的產(chǎn)品，針對于學(xué)生和白領(lǐng)人群。
可以說這三款產(chǎn)品全方位的涵蓋了用戶的需求严肪，為得到在知識付費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)了一定的地位，而16年的10月份，《李翔商業(yè)內(nèi)參》營收7000萬棺牧，訂閱用戶超過7萬巫糙，《雪楓音樂會》訂閱也超過4萬，充分證明了“得到”商業(yè)模式的可行性颊乘。
V2.3版本推出每天聽本書曲秉，這痛點(diǎn)不得不說非常接地氣采蚀，讀書真的是件費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而且現(xiàn)實(shí)生活中讀書又被各種瑣事所打擾承二，從來導(dǎo)致讀書進(jìn)度緩慢甚至停滯榆鼠，這功能很好的解決了這個痛點(diǎn)，當(dāng)然這功能是向喜馬拉雅看齊亥鸠，但顯然“得到”走了另一條路妆够，深入內(nèi)容孵化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控每個內(nèi)容產(chǎn)品的質(zhì)量负蚊，保證每一個內(nèi)容產(chǎn)品都是精品神妹。如果說喜馬拉雅是淘寶模式，所有內(nèi)容生產(chǎn)方的內(nèi)容只要達(dá)到基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)均可在平臺售賣家妆，“得到”就是京東模式鸵荠，全部自產(chǎn)自銷，以保證讓用戶有足夠好的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)
在V2.3.3的版本中伤极，得到新增例會直播功能蛹找。得到的直播可算是個異類，也是“得到”定位使然哨坪，去打禮物等功能庸疾，不刷屏，只做知識直播当编。
眾所周知届慈，人們在學(xué)習(xí)的時(shí)候枷餐，要集中注意力压汪，不然學(xué)習(xí)效果會下降怨喘，例會直播去掉刷屏也是因?yàn)橐缺苊庥脩糇⒁饬Ψ稚⒒映常@也是知識直播和娛樂直播的區(qū)別所在匠楚。
2.5版本上線學(xué)習(xí)小組功能和分享功能,得到進(jìn)一步探索與用戶之間的交互
2.5.1~2.7.1版本壳炎，得到進(jìn)一步打磨學(xué)習(xí)小組和每天聽本書和新增小課提這類功能聚凹，看得出枉圃，以后得到會在這兩方面下一劑“重藥”
2.7.5~2.7.6 版本芜壁，每天聽本書改版和推出VIP年卡
2.7.7~3.0.0礁凡，其中在2.7.8版本中“得到”推出免費(fèi)專區(qū)《邏輯思維》《李翔知識內(nèi)參》，降低門檻慧妄，用來培養(yǎng)用戶顷牌，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化用戶，而其他的迭代動作都是在打磨產(chǎn)品塞淹，打造專欄內(nèi)容的質(zhì)量窟蓝，其中每天聽本書是打磨的重點(diǎn)
3.0.1~3.0.2? ? 是一些小功能的優(yōu)化
本階段的市場運(yùn)營:
這個時(shí)期的運(yùn)營邏輯，主打幾個關(guān)鍵詞“精細(xì)”“自傳播”“參與感”“被認(rèn)同感”下面我們來逐一分析
精細(xì)：從《得到品控手冊》中我們可以看出饱普，“得到”在進(jìn)行內(nèi)容的選題运挫、策劃状共、包裝、設(shè)計(jì)谁帕、上線及上線后等運(yùn)營都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范峡继，這里不做詳細(xì)介紹，想知道可以去看《得到品控手冊》
參與感：這是“得到”主打的一個運(yùn)營手段匈挖，從迭代路徑上就可看出碾牌，對這個留言區(qū)，打磨過好幾次儡循，下面我們來逐個分析這其中的運(yùn)營方式
1."專欄留言區(qū)”的運(yùn)營的主要方式是篩選優(yōu)質(zhì)的留言內(nèi)容舶吗、激勵更多的用戶生產(chǎn)留言內(nèi)容、專欄作者在留言區(qū)與用戶互動择膝，這些都是為了讓用戶對內(nèi)容誓琼、對“得到”的發(fā)展有參與感，通過參與感來激勵用戶更多的參與到App里來肴捉，讓用戶與APP本身產(chǎn)生更多的連接腹侣，從而增加用戶粘性。
2.“學(xué)習(xí)小組”的運(yùn)作方式是訂閱的用戶一起學(xué)習(xí)每庆、討論筐带、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容今穿、給專欄提意見建議的社區(qū)缤灵，社區(qū)由用戶與工作人員共同維護(hù)運(yùn)營，通過此種形式蓝晒，讓用戶深度的參與到專欄的運(yùn)營中來腮出，在這里可以對專欄用戶進(jìn)行分層，核心用戶會成為管理員維護(hù)社群秩序芝薇，中間用戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并積極參與討論胚嘲，普通用戶圍觀大家的討論及學(xué)習(xí)成果;
3.“得到例會”是每周二進(jìn)行的得到工作匯報(bào)例會，“得到”團(tuán)隊(duì)會對上一周“得到”的內(nèi)容洛二、運(yùn)營馋劈、產(chǎn)品技術(shù)三大模塊的進(jìn)展進(jìn)行陳述，讓用戶能更加深入的了解“得到”的內(nèi)在迭代邏輯
被認(rèn)可感：無論是App內(nèi)的勛章體系晾嘶，還是完成專欄學(xué)習(xí)以后授予的畢業(yè)證書妓雾，都是給予用戶被認(rèn)可感，激勵用戶去完成更多的內(nèi)容吸收:
自傳播:“得到”做了許多經(jīng)典的自傳播引導(dǎo)活動及功能垒迂，如“仗義證”械姻、專欄的“請朋友讀”，多種形式分享等活動机断，借由社交網(wǎng)絡(luò)的力量來完成口碑傳播楷拳，從而帶來新用戶和復(fù)購訂單绣夺。
說完了“得到”的運(yùn)營邏輯，我們再說下“得到”的運(yùn)營事件
付費(fèi)專欄的造勢
在推出《李翔商業(yè)內(nèi)參》前欢揖，甚至拉來了“馬爸爸”等大佬來助陣陶耍，利用媒體和用戶來造勢，效果顯著她混，截止到2016.10.20《李翔商業(yè)內(nèi)參》7萬訂閱用戶物臂，1400萬元營收，而同時(shí)《雪楓音樂會》的訂閱也達(dá)到4W产上，是后期“得到”快速發(fā)展和業(yè)務(wù)多元化的商業(yè)模式的開端
“仗義證”-“何惜千金買馬骨”
讓用戶看到“得到”對于知識的態(tài)度棵磷，為“得到”在日后與更多內(nèi)容生產(chǎn)者之間的合作堅(jiān)定了基礎(chǔ)，也為“得到”引入了大量用戶晋涣，同時(shí)“得到”的知名度在業(yè)內(nèi)達(dá)到了頂點(diǎn)仪媒，有利于得到品牌度的塑造。
羅胖跨年演講“時(shí)間的朋友”
2016.12.31在深圳衛(wèi)視直播谢鹊，在演講期間深圳衛(wèi)視收視率第一算吩，同時(shí)得到受到了社會上各個階層的關(guān)注，流量暴增佃扼，使得“得到”一舉成為知識付費(fèi)的標(biāo)桿偎巢，在演講的最后羅胖發(fā)起《未來簡史》搶購活動，也帶來不錯的收入
羅胖擔(dān)任《奇葩說》導(dǎo)師
得到再一次得到關(guān)注兼耀，為后續(xù)和《小米發(fā)布會》的合作压昼，提供了有利條件
雙羅長談
羅振宇羅永浩在深圳衛(wèi)視舉辦“雙羅長談”
小米發(fā)布會
“得到”受邀參加小米的MAX2發(fā)布會，得到進(jìn)一步曝光瘤运，
001號知識發(fā)布會—12款知識產(chǎn)品
在此階段“得到”主要目的是擴(kuò)大得到的業(yè)務(wù)線窍霞，前面擔(dān)任《奇葩說》導(dǎo)師和雙羅會談等等事件，都可視為拯坟，為這個發(fā)布會造勢但金，做鋪墊，推出12款產(chǎn)品郁季，為這幾款專欄打知名度冷溃，從而保障自己和作家的收益，打造屬于自己的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境梦裂。截止到現(xiàn)在《5分鐘商學(xué)院》《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)課》《寧向東的清華管理學(xué)課》《武志紅的心理學(xué)課》訂閱數(shù)均都超過10W訂閱量似枕，而其他產(chǎn)品如《硅谷來信》《Dr.魏的家庭教育寶典》等都慢慢接近10w
002號知識發(fā)布會
舉辦002號知識發(fā)布會，重磅推出每天聽本書
總結(jié)：
從以上我們的分析來看塞琼，“得到”正在成為知識付費(fèi)的領(lǐng)頭羊菠净，他們擁有內(nèi)容服務(wù)的生產(chǎn)規(guī)范，并且推出了一系列創(chuàng)新的內(nèi)容包裝形式，同時(shí)掌握著大量的頭部內(nèi)容生產(chǎn)資源毅往，在未來的內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)會處于領(lǐng)先的位置牵咙。
因此，我們來大膽的猜測下攀唯，“得到”在未來可能在內(nèi)容生產(chǎn)上拓展的方向:
1.擴(kuò)展更多的專業(yè)人脈洁桌，幫助更多的頭部專業(yè)人士創(chuàng)造知識財(cái)富
2.增加適合三線人群消費(fèi)的內(nèi)容;
3.增加適合精英家庭的青少年人及有消費(fèi)能力的中老年人消費(fèi)的內(nèi)容
4.發(fā)展垂直的內(nèi)容品類
