對于在銷售職場上大部分人認為不能喝酒，做銷售怎么行呢？
銷售中喝酒只是一部分渗稍，為什么把銷售吧喝酒聯(lián)系在一起呢？就是請客戶吃飯的時候肯定要喝酒团滥，說到這很多不能喝酒的人竿屹，都已經排除在外了，我見過很多銷售在陪客戶吃飯的時候灸姊，都是有3兩的酒量拱燃，能喝到7兩，甚至是一斤的量力惯。為啥這些銷售不顧自己吐酒難受還堅持喝呢碗誉，很多人一樣的想法那就是拿下這個訂單。
我在一家公司做銷售夯膀，在應聘的時候銷售總監(jiān)就問我诗充，你能不能喝酒？我說不能喝酒诱建，一喝酒就臉紅蝴蜓，但是我認為在銷售中，能喝酒是你的優(yōu)勢俺猿，不能喝酒也沒有關系茎匠，我一直人為，做好銷售和難呢過不能喝酒沒有半毛關系押袍。你在酒場上诵冒，喝個胃出血，胃穿孔訂單該拿不下的照樣拿不下谊惭，當然也有很多能拿下的汽馋，能拿下的只是少部分，因為酒場上圈盔，我們的話和客戶的話都不能當真豹芯，只是酒話，官話驱敲，逢場作戲罷了铁蹈，借著酒勁你問客戶訂單的話，客戶肯定機械式的回答众眨，沒問題握牧。等你第二天酒醒了再去容诬，回頭給你一句，怎么怎么還沒批等等的回避沿腰。
其實不是喝不喝酒的問題览徒，而是我們與客戶的人情關系的問題。
那么我是怎么和客戶做人情矫俺，開單500萬的呢吱殉？
就一招人情做透！
記錄客戶的很多信息厘托，美國的麥凱做銷售有個客戶麥凱66友雳，按照麥凱的方式來做自己的客戶，當然66個問題可多可少铅匹，可加可減押赊，按照自己的客戶制作麥凱66，同事強調一點是大客戶包斑。小客戶沒必要流礁。
拜訪客戶之前我們做好充足準備，第二天拜訪后罗丰，出門就瞬間記錄自己的拜訪內容神帅，已做好下次的跟進。
我的客戶是一個代理商老總萌抵，很多銷售都是拿不下來找御，我去了幾次也是一樣閉門羹，其實我就喜歡這樣的客戶绍填，因為客戶能拒絕我霎桅，就能拒絕競爭對手，我是通過市調了解到客戶有個女兒英語很差讨永，但是兩人都英語不好滔驶，并且沒有時間，但是孩子放學都在客戶公司卿闹，我就做好計劃揭糕，每天都去給客戶女人補習英語，持續(xù)2個月時間锻霎，中間自己確實是插佛，付出太多，感到自己太傻了量窘，2個月了，客戶一點動靜都沒有氢拥，我想過放棄蚌铜，也糾結過锨侯，公司也每次開會點名我，一天不知道做什么冬殃，業(yè)績很差囚痴。但是我盯著巨大壓力，在堅持审葬，我相信我在滿足客戶需求深滚，這些隱性的需求是客戶真正存在的需求，然而我抱著自己真誠就好涣觉，努力就好痴荐，先付出就好的心態(tài)，持續(xù)做官册。功夫不顧有心人生兆，有一天我輔導完，客戶留住了我膝宁，并且邀請我吃飯鸦难，在飯桌上對我講，小劉你是我見過最有能力员淫，并且最懂客戶的銷售合蔽，我也是銷售出身，很像我年輕的時候介返，有股倔強的勁拴事，這么多天我一直不理你和不表揚你，就是在打擊你映皆，看你能堅持多久挤聘，如果是我也堅持不了這么久，你已經超越了我捅彻，你也知道很多銷售都不愛來我這里组去，并且在背后紛紛議論我，怎樣的步淹。我看到的是你沒有被壓力嚇退从隆，我很欣賞你，也同樣認可你的銷售缭裆，明天拿著合同過來键闺，我簽一下，我說x總我們什么產品你還不知道呢澈驼？不用看了辛燥，產品只是一個人銷售的東西而已，我看中的是你的人，你做事的態(tài)度挎塌，x總笑著說徘六。
第二天，我就把自己公司報價單和產品合同榴都，拿著過去了待锈，但是我還增加了一個動作，我拿著一份市調報告過去嘴高，因為這么多天在客戶公司竿音，已經了解到客戶的銷售模式，市調出客戶需要采購我的那些產品對客戶的利潤大拴驮，適當?shù)母鼡Q能給客戶帶來多大的利益春瞬，當我把這個給客戶的時候，客戶真的感動了莹汤。最終簽單500萬快鱼。
我自己一下就蒙了，沒想到自己的付出終于見到了回報纲岭，我走過了公司每月薪水只有2千塊的低谷抹竹，房租都交不起，每天吃飯只看什么能花錢少吃什么止潮，吃頓水餃先看看價錢合適嗎窃判？這樣艱難的生活，我走過來了喇闸，一直堅持著袄琳，我想明白了，任何事情都是需要我們先付出燃乍，才能見到回報唆樊，一味的想著不怎么付出就能有巨大的回報不現(xiàn)實。好好努力刻蟹，用心想辦法逗旁，遇到再大的困難要積極的去想解決辦法，所有的事情都是對自己的能力考驗和訓練舆瘪。越努力片效，越幸運。
