觀點(diǎn)提煉：分享兩個(gè)“營(yíng)銷方法”：

①? 批量營(yíng)銷：見(jiàn)不著客戶的時(shí)候蛀缝，做好常態(tài)化一對(duì)多遠(yuǎn)程理財(cái)服務(wù)顷链；

②? 個(gè)性營(yíng)銷：和客戶見(jiàn)面時(shí)，做好高效的一對(duì)一專屬理財(cái)服務(wù)屈梁。

批量營(yíng)銷：保險(xiǎn)知識(shí)分享

1嗤练、這兩年“二胎”政策放開(kāi)，客戶里媽媽明顯多了在讶。一見(jiàn)面煞抬，很多美媽就嗨聊育兒經(jīng)，還給我分享各種放心好物：繪本真朗、早教、童裝僧诚，搞得我都常常忘了自己是理財(cái)師了遮婶。還好，前幾天湖笨，終于有寶媽問(wèn)我專業(yè)問(wèn)題了：幼兒保險(xiǎn)怎么買(mǎi)旗扑？原來(lái)，看著市場(chǎng)上各種花樣的保險(xiǎn)慈省，她很頭大臀防，不知道哪些性價(jià)比高，還擔(dān)心有坑边败。正好袱衷，我小有研究，也給自家小寶買(mǎi)過(guò)笑窜。近期致燥，我會(huì)就寶爸寶媽們的問(wèn)題答疑解惑，您且看且收藏吧排截。我是黃小蝶嫌蚤，幼兒保險(xiǎn)知識(shí)搬運(yùn)工辐益。微信/電話xxxx

2、上回聊到我要分享幼兒保險(xiǎn)知識(shí)脱吱，今天先來(lái)份清單智政，您掃一眼，就能少走彎路箱蝠。①買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)前续捂，可先考慮公益組織的保險(xiǎn)。②不必買(mǎi)終身保險(xiǎn)抡锈。合同到期太遙遠(yuǎn)疾忍，有貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)。父母只要管到寶寶25歲床三，長(zhǎng)大后TA自己買(mǎi)一罩。③意外險(xiǎn)不能忘，必選撇簿。100元就能買(mǎi)好幾萬(wàn)的保額聂渊。④小心返還險(xiǎn)∷奶保“羊毛出在羊身上”汉嗽，你懂的。⑤認(rèn)清分紅險(xiǎn)找蜜”睿“分紅”好聽(tīng)，不容易看懂洗做。就算有分紅弓叛，也和銀行利率差不多。我是保險(xiǎn)知識(shí)搬運(yùn)工黃小蝶诚纸，微信/電話xxxx

3撰筷、今天接著聊“幼兒保險(xiǎn)”。俗話說(shuō)畦徘，綱舉目張毕籽。細(xì)談之前，您先記幾條“原則”井辆，避免犯大錯(cuò)：①先保父母关筒，再保孩子，這才是真愛(ài)杯缺。家長(zhǎng)是家庭經(jīng)濟(jì)支柱平委，如果經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定，孩子的事兒就不是事夺谁。②保費(fèi)支出占收入總額的10%-20%廉赔。低收入家庭可選低保費(fèi)肉微、高保障險(xiǎn)種。③20萬(wàn)封頂蜡塌。為防道德風(fēng)險(xiǎn)碉纳，保監(jiān)會(huì)規(guī)定以死亡為賠償條件的保險(xiǎn)，不滿10周歲保額不能超過(guò)20萬(wàn)馏艾，多買(mǎi)無(wú)效劳曹。④重要條款要看清。尤其要注意“除外責(zé)任”琅摩，這些字往往較小铁孵，但事情可不小。我是黃小蝶房资，微信/電話xxxx

4蜕劝、上回聊到新手爸媽的痛：怎么給寶寶買(mǎi)保險(xiǎn)？別急轰异！古人云：謀定而后動(dòng)岖沛。黃小蝶的建議是：先規(guī)劃，再行動(dòng)搭独。①規(guī)劃趁早婴削。越早規(guī)劃費(fèi)率越低。②意外風(fēng)險(xiǎn)保障優(yōu)先牙肝。在3-18歲的理賠案中唉俗，意外傷害和意外醫(yī)療比例超70%。孩子好動(dòng)是天性配椭，容易受意外傷害虫溜。③疾病、醫(yī)療類墊后颂郎。孩子免疫力低吼渡，易生病容为，你懂的乓序。④教育金規(guī)劃。如果有余力坎背，那就果斷留好孩子未來(lái)讀書(shū)的錢(qián)替劈，順便做好強(qiáng)制儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障。我是黃小蝶得滤，保險(xiǎn)知識(shí)的搬運(yùn)工陨献。微信/電話xxxx。

5懂更、上星期分享了“保險(xiǎn)規(guī)劃小知識(shí)”后眨业，昨晚有寶爸問(wèn)了我一個(gè)很專業(yè)的問(wèn)題：意外傷害險(xiǎn)和意外醫(yī)療險(xiǎn)急膀，是不是一樣呀？黃小蝶估計(jì)很多家長(zhǎng)也都暈乎吧龄捡。其實(shí)卓嫂，意外傷害險(xiǎn)和意外醫(yī)療險(xiǎn)，根本就是兩碼事聘殖。意外傷害保的是身故晨雳、傷殘、燒燙傷奸腺，其中餐禁，傷殘和燒燙傷，是按照等級(jí)來(lái)確定賠付多少突照。意外傷害醫(yī)療是按醫(yī)療費(fèi)用來(lái)確定賠付的帮非。如果沒(méi)有買(mǎi)意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)，那么意外受傷產(chǎn)生的醫(yī)藥費(fèi)是不能報(bào)銷的绷旗。家長(zhǎng)們切記不要混淆了哦喜鼓。我是黃小蝶，歡迎你來(lái)問(wèn)衔肢。微信/電話xxxx

批量營(yíng)銷：打造專業(yè)金融顧問(wèn)的形象

存款凈增長(zhǎng)=增長(zhǎng)-流失庄岖，用傳統(tǒng)方法維護(hù)有難度。

通過(guò)金融知識(shí)的批量營(yíng)銷角骤，可以一舉兩得隅忿。批量營(yíng)銷的方式時(shí)間成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。有以下6點(diǎn)：

1邦尊、識(shí)別客戶的時(shí)間減少了

2背桐、建立信任的時(shí)間減少了

3、探尋需求的時(shí)間減少了

4蝉揍、呈現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)間減少了

5链峭、化解疑異的時(shí)間減少了

6、促成交易的時(shí)間減少了

怎么創(chuàng)作知識(shí)營(yíng)銷短信：橙語(yǔ)堂公眾號(hào)尋找又沾、與橙語(yǔ)堂的小伙伴們一起創(chuàng)作弊仪。

批量營(yíng)銷的工具和技能：color多彩手賬、mori手賬杖刷、錘子便簽励饵、壹言、石墨文檔滑燃、有道云筆記

個(gè)性營(yíng)銷：怎么服務(wù)好上門(mén)的長(zhǎng)尾客戶役听？

性價(jià)比最高的方法不是技能而且工具，工具可復(fù)制、可產(chǎn)生復(fù)利典予。

總結(jié)：使用高效率的方法做好長(zhǎng)尾客戶的營(yíng)銷甜滨，鼓勵(lì)使用工具做營(yíng)銷。（批量營(yíng)銷：一對(duì)多瘤袖、個(gè)性營(yíng)銷：一對(duì)一）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.12.7

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