我從事的不是銷售，雖然不是靠嘴吃飯的舆床，但我現(xiàn)在卻在口才和交際上存在很大問(wèn)題棋蚌，同屋里的同事們經(jīng)常侃侃而談，我非嘲ざ樱渴望加入谷暮，但是卻接不上話，有幾個(gè)同事天天中午瞒瘸、下午都一起去吃飯坷备，但我總看不慣有些人的行為習(xí)慣，但他們卻又能跟別人處的很好情臭，我真的很苦惱省撑，是不是我的心胸太狹窄了，容不得別人的一點(diǎn)個(gè)性俯在，我很想跟每個(gè)人都能開(kāi)開(kāi)心心的相處竟秫，我該怎么辦？您能給點(diǎn)意見(jiàn)嗎跷乐？
這個(gè)話題肥败，我們可以適當(dāng)做個(gè)延伸，那就是很多做銷售的，見(jiàn)到客戶不知道聊什么馒稍？總是在埋怨自己口才不好皿哨，但事情的本質(zhì)真是這樣的嘛？依我看纽谒，還是方向不對(duì)证膨，努力白費(fèi)……
與客戶打交道，如何快速建立友誼鼓黔，成為好友央勒？想成為好友，前提是成為無(wú)話不說(shuō)的朋友澳化，所以快速找到共鳴話題才是打開(kāi)友誼之門(mén)的關(guān)鍵崔步！
面對(duì)不同素質(zhì)、喜好缎谷、性格井濒、文化背景的客戶，什么樣的話題有共鳴慎陵？聊時(shí)政眼虱？說(shuō)深了咱不知內(nèi)幕，說(shuō)淺了浮皮潦草席纽；聊體育捏悬？不是每個(gè)客戶都熱愛(ài)體育；聊創(chuàng)業(yè)润梯、生意过牙、管理？這些是短板纺铭，自己剛出道寇钉，木有經(jīng)驗(yàn)啊舶赔；聊笑話扫倡？淺層次聊天，打不動(dòng)客戶竟纳，而葷段子有騷擾嫌疑撵溃；聊電影、文化锥累、文學(xué)缘挑？不具備普遍意義；聊八卦桶略？咱不好那口语淘；談天說(shuō)地诲宇？主題太散，毫無(wú)建設(shè)意思惶翻；聊情事姑蓝？女生怕色狼啊……
通過(guò)不斷實(shí)踐總結(jié)，我摸索出了一套對(duì)策维贺。我總是認(rèn)為它掂，做銷售就是要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，聊天也應(yīng)該掌握談話的主動(dòng)權(quán)溯泣，但如何掌握？好辦榕茧，咱們從自己擅長(zhǎng)的話題入手唄垃沦，在自己熟悉的一畝三分地，打客戶一個(gè)措手不及啊用押，呵呵肢簿，事先準(zhǔn)備好四大聊天話術(shù)，就能跟客戶聊天形成了一個(gè)套路蜻拨。
我為客戶準(zhǔn)備了養(yǎng)生池充、哲學(xué)、風(fēng)水和宗教四大話術(shù)缎讼，總有一個(gè)客戶會(huì)感興趣的話題吧收夸，比如，客戶對(duì)風(fēng)水感興趣血崭，我就能幫他看風(fēng)水卧惜，也能講很多風(fēng)水常識(shí)和故事，投其所好嘛夹纫，只要他們感興趣咽瓷，話匣子一打開(kāi)，咱們肯定能跟客戶談笑風(fēng)生啦舰讹。
