智家導(dǎo)讀】機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的找默，在智能家居的創(chuàng)業(yè)大軍中艇劫，有成功輝煌，風(fēng)光無(wú)限;也有慘淡失敗啡莉，悄然退出;有前怕狼后怕虎港准，患得患失旨剥，也有勇往直前，奮不顧身浅缸。智能家居創(chuàng)業(yè)難嗎?是敢想敢做轨帜、雷厲風(fēng)行就夠了，還是未雨綢繆衩椒，預(yù)則立不預(yù)則廢?智家網(wǎng)小編不敢輕易下結(jié)論蚌父，不過從下面這篇由華海11號(hào)(化名)執(zhí)筆而寫的創(chuàng)業(yè)筆記中，相信你會(huì)得到想要的答案毛萌。

　　【寄語(yǔ)】我是一名80后苟弛，在寫這篇智能家居創(chuàng)業(yè)記錄的時(shí)候，我已經(jīng)有4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了阁将，當(dāng)時(shí)選的行業(yè)是電腦耗材和音像制品零售膏秫，且不說(shuō)落不落伍，主要是這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和做盅，縱使再怎么折騰缤削，前景和空間已然不大了。這4年多的經(jīng)營(yíng)吹榴，努力過亭敢，辛苦過，也收獲過图筹，雖然賺到了一些養(yǎng)活老婆孩子的小錢帅刀，但總歸沒有達(dá)到自己想要的目標(biāo)。為了謀出路远剩，和創(chuàng)業(yè)伙伴yauct(化名)一起扣溺，經(jīng)過多方考察，最終選擇了智能家居行業(yè)民宿。接下來(lái)娇妓，我會(huì)用文字記錄下我們?cè)谥悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)，是如何打拼到一片屬于自己的天空活鹰，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長(zhǎng)過程哈恰。

一、緣起：為什么要做智能家居行業(yè)?

1. 放棄是為了重新拾起

　　總有人說(shuō)志群，上帝為你關(guān)上一扇門的時(shí)候總會(huì)為你打來(lái)另外一扇窗着绷。我和yauct第一次創(chuàng)業(yè)是關(guān)于電腦耗材和音像制品零售的，在第三個(gè)年頭已經(jīng)疲憊于店面的現(xiàn)狀了锌云，之所以下定決心放棄而重新選擇另外一個(gè)行業(yè)闖下一片天地荠医，是有三個(gè)方面的原因：第一，這個(gè)行業(yè)不是我們兩個(gè)想要為之奮斗一生的行業(yè);第二，行業(yè)市場(chǎng)基本飽和彬向，沒有太大拓展空間;第三兼贡，我們是有夢(mèng)想的人，想要尋到一個(gè)能為之奮斗后半生的行業(yè)娃胆。

2. 物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)讓我們興趣盎然

聽到圈子里的人說(shuō)起物聯(lián)網(wǎng)和智能家居遍希，我和yauct覺得新奇而又有意思。于是里烦，在智家網(wǎng)等專門做智能家居網(wǎng)站的平臺(tái)上凿蒜，查閱了不少智能家居的相關(guān)資料，隨后便開始參加行業(yè)論壇胁黑、走訪創(chuàng)業(yè)的前輩废封、確定經(jīng)營(yíng)方向、調(diào)查市場(chǎng)丧蘸，直到走遍祖國(guó)的大江南北漂洋，跑了不少展會(huì)、拜訪了不少?gòu)S商触趴，才走到創(chuàng)業(yè)的第一步：租房子氮发、做準(zhǔn)備、定產(chǎn)品冗懦、定計(jì)劃。

　　在了解智能家居的過程中仇祭，我和yauct非常謹(jǐn)慎披蕉，走的區(qū)域很多，看的廠家也很多乌奇，選擇的余地也很大没讲，所以在決定要做哪種產(chǎn)品的時(shí)候，我們討論過很多種方案礁苗，費(fèi)了很多心神爬凑，也走了不少?gòu)澛贰２贿^好在最后试伙，我們達(dá)成了一致嘁信，直接為后期的運(yùn)營(yíng)做好了一切準(zhǔn)備。

二疏叨、過程1：選擇智能家居項(xiàng)目的艱難100天

　　從定位做智能家居開始后的100天潘靖，這期間的過程和經(jīng)歷用一個(gè)詞概括那就是：艱難！記得當(dāng)時(shí)已經(jīng)是9月底了蚤蔓，我和yauct伴隨著踏上北京動(dòng)車卦溢，開始邁出了考察智能家居項(xiàng)目的第一步。

1. 利用網(wǎng)絡(luò)信息節(jié)約時(shí)間

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給予了我們很多機(jī)遇单寂。比如這次創(chuàng)業(yè)信息的搜尋贬芥，我們?cè)诔霭l(fā)前可以在智家網(wǎng)上搜到任何想要考察的產(chǎn)品的電話和地址，通過電話預(yù)約拜訪時(shí)間宣决，省去了很多流程蘸劈，大大節(jié)省了時(shí)間。其實(shí)疲扎，當(dāng)商家聽到我們是投資考察項(xiàng)目的昵时，99%的都客氣且熱情。不過在電話中只能了解到產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的基本功能椒丧、投資需要多少錢壹甥、加盟代理政策等簡(jiǎn)單的皮毛信息。

2. 走南闖北壶熏，只為了多走訪幾個(gè)公司多參加幾場(chǎng)展會(huì)

　　正所謂“紙上得來(lái)終覺淺句柠，絕知此事要躬行”，想要更深入的了解棒假，必須到智能家居企業(yè)實(shí)地考察溯职。第一次去北京考察，3天走訪了5家公司帽哑。其中有很專業(yè)的公司谜酒，也有在演示產(chǎn)品就出現(xiàn)bug的公司，雖然狀況百出妻枕，不過我和yauct對(duì)智能家居信心滿滿僻族，因?yàn)檫@是一個(gè)以后將要顛覆我們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

　　記得從北京結(jié)束考察后是10月14日屡谐，我和yauct馬不停蹄述么，直奔上海繼續(xù)拜訪之前查詢到的智能家居廠商。之后又轉(zhuǎn)輾到無(wú)錫參加物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)愕掏，緊接著又去了廣州度秘、深圳，像安博展等關(guān)于智能家居的展會(huì)饵撑，我們走訪了很多個(gè)剑梳。

　　從走訪的公司和展會(huì)中，我們結(jié)識(shí)了很多智能家居圈的朋友肄梨，也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)阻荒。比如，誰(shuí)家產(chǎn)品用什么樣的技術(shù)众羡、是怎么組網(wǎng)的侨赡、能實(shí)現(xiàn)什么樣的功能等。到最后，只要一說(shuō)到智能家居羊壹，我們就能談上幾句內(nèi)行話蓖宦。在后期走訪企業(yè)的時(shí)候，我們問的問題也越來(lái)越專業(yè)油猫，甚至有些問題廠家的業(yè)務(wù)員也回答不上來(lái)稠茂，還得找技術(shù)來(lái)做指導(dǎo)。這收獲背后的艱辛情妖，不經(jīng)歷是沒有辦法感同身受的睬关。我寫這些不是為了炫耀自己在創(chuàng)業(yè)中吃了多少苦，而是想對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人士說(shuō)毡证，假如你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)电爹，一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有專業(yè)才能讓自己站的更高料睛，走得更遠(yuǎn)丐箩。

3. 產(chǎn)品篩選是個(gè)難題

　　走南闖北回到沈陽(yáng)后，我和yauct對(duì)廠家進(jìn)行了一輪又一輪的篩選恤煞，到最終確定選擇哪款產(chǎn)品屎勘，哪個(gè)生產(chǎn)廠家，耗費(fèi)了不少心力居扒。期間概漱，有很多廠商主動(dòng)聯(lián)系我們，在這里我想重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)我倆經(jīng)歷的關(guān)于選擇產(chǎn)品和廠商的那點(diǎn)曲折事兒喜喂。

　　考察完廠商基本上是11月下旬了犀概，我和yauct一致看好的某品牌要做產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，于是我倆便做了充分的準(zhǔn)備夜惭。期間還有一個(gè)小插曲，在這里與諸位分享：不是每一次展會(huì)都會(huì)有收獲铛绰，所以在不知所措時(shí)千萬(wàn)不要迷茫放棄诈茧。在參加培訓(xùn)之前，有個(gè)一直很吸引我和yauct的展會(huì)——深圳高博會(huì)也要舉行了捂掰，之前一直覺得參加展會(huì)能了解更多的信息敢会，能事半功倍，得到意想不到的收獲这嚣。但是這次我們?nèi)ド钲谥挥冒胩斓臅r(shí)間就把高博會(huì)逛了個(gè)遍鸥昏，基本上沒有什么收獲，有些廠商和產(chǎn)品與之前我們?cè)跓o(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)和深圳安博會(huì)上看到的都差不多姐帚，甚至連參展的員工都沒有什么變化吏垮，感覺智能家居的圈子不大，但是也覺得有很大空間可以拓展。

　　我們是在上海參加的產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)膳汪，當(dāng)時(shí)來(lái)的客戶不多唯蝶，算起來(lái)可能也只有5個(gè)不同區(qū)域的人群。雖然我們很看好這個(gè)品牌遗嗽，在這次培訓(xùn)上對(duì)公司和產(chǎn)品也有了進(jìn)一步的人士粘我，但是廠家剛剛介入市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)政策了解不多痹换，遲遲不肯給出合作政策征字，這是當(dāng)時(shí)的一大遺憾。算一算娇豫，我們從邁出第一步到參加完本次培訓(xùn)匙姜，已經(jīng)1個(gè)多月的時(shí)間了，而沈陽(yáng)在這短短一個(gè)月的時(shí)間锤躁，已然冒出了不少智能家居方面的公司搁料，遺憾之余又感慨，智能家居的確是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)系羞，已經(jīng)有越來(lái)越多的人青睞它的商機(jī)郭计。

4. 好事多磨“謹(jǐn)慎”也是一柄雙刃劍

　　等待是令人心焦的告希，在遲遲沒有選定產(chǎn)品的日子里铛只，我和yauct逐漸冷靜了很多料滥，有了更多的時(shí)間和精力來(lái)思考如何將智能家居產(chǎn)品切入終端市場(chǎng)惨奕。我們借鑒了智家網(wǎng)上前輩們的經(jīng)驗(yàn)袄膏，最終決定從小系統(tǒng)開始著手硕舆，先做一些大眾能夠覺得實(shí)用的咽笼、老百姓能夠買得起的產(chǎn)品招刨，再深入到智能家居系統(tǒng)集成上來(lái)夹供。

　　說(shuō)了這么多創(chuàng)業(yè)艱辛灵份，其實(shí)面臨最多的就是選擇，選擇正確了哮洽，將節(jié)省時(shí)間填渠、人力、物力鸟辅、財(cái)力;而選錯(cuò)了氛什，那么不好意思，只能從頭再來(lái)!因?yàn)樗闶莿倓倓?chuàng)業(yè)開公司匪凉，我和yauct并沒有多余的時(shí)間和經(jīng)歷來(lái)經(jīng)受錯(cuò)誤的洗禮枪眉，所以謹(jǐn)慎在我倆這里成了一把雙刃劍。之所以說(shuō)這100天是艱難的再层，主要是來(lái)自于心理的折磨贸铜，選擇不夠果斷堡纬，拖泥帶水，瞻前顧后萨脑，害怕錯(cuò)誤的抉擇帶來(lái)的后續(xù)影響隐轩。其實(shí)后來(lái)想一想，也許放下包袱將會(huì)柳暗花明渤早。