今日總結姓名：曾杰
工作內容：
1.雙流主城區(qū)拜訪客戶寂恬；
2.雙流主城區(qū)開發(fā)分銷客戶。
工作結果：
1.今天在雙流主城區(qū)拜訪客戶烤芦，主要是店情查看闰挡、做陳列以及推廣我們的活動锐墙。這邊有一個虹旗手和六個分銷店，我首先到虹旗手店和老板聊出貨情況长酗，再給她講我們的活動溪北，最后問了附近一些建材店面的情況。然后我到一個分銷店去看了看，在和老板聊天過程中發(fā)現我們的產品賣得比較少之拨，而且來店里詢問我們產品的顧客也不多茉继。通過后面幾個分銷店的拜訪，我總結出這邊分銷店的一個現象：鋪貨產品基本上沒怎么賣出去蚀乔，老板很少主動給顧客推銷我們的產品馒疹，并且他們對產品的了解很少，價格也不是很熟悉乙墙。這是我們還沒有做好的地方，必須在以后重視起來生均。我給一些店大概說了每個產品的基本情況和售賣價格听想，主要賣點在哪些地方等等，希望能夠增加他們的銷量马胧。
2.上午和下午都在開發(fā)分銷商汉买，最后意向客戶有兩家，情況不是很好佩脊。早上我主要跑防水店蛙粘，因為他們本來就在賣防水產品，再讓他們增加我們的產品也能更好的接受一些威彰，但最后拜訪了五家店面發(fā)現他們的意愿不大出牧，理由主要有：店里太小放不下，產品不好賣歇盼，自己做不了主等舔痕。可能我溝通的方式不太對豹缀，于是我在下午改變了聊天方式伯复，也去五金店和油漆店里進行拜訪，最后拜訪完下來我發(fā)現效果好了很多邢笙，有意向的客戶有兩家啸如，比早上進步了許多。
工作心得：
相比于昨天氮惯，我今天又學到了不同的東西叮雳，溝通能力也有提高，這是值得肯定的地方妇汗。但是最后的結果不能令人滿意需要我反思和總結债鸡。可能我沒有把他們最關心的利潤給說明白铛纬，這是我后面幾天需要去慢慢提高的厌均。還有就是針對已經開發(fā)的分銷商，我們一定要經常去聯系他們告唆，讓他們對產品知識了解透徹棺弊，也讓他們相信我們會幫助他們出貨晶密。
相信自己，不要氣餒模她，每天的進步就是成功稻艰。
