談判在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦兴闾福娴姆浅Ｖ匾热缯f跨部門協(xié)作時(shí)候的談判料滥，向上級爭取資源時(shí)候的談判然眼，還有我們跳槽談薪資時(shí)候的談判等等。
掌握談判技巧葵腹，我們才能在這些場景下高每，不僅取得談判的順利，也能保障自己的利益践宴。
首先要明確一點(diǎn)：談判中最重要的不是你鲸匿，而是你的對手。談判開始前阻肩，先問自己三個(gè)問題：
1带欢、對方的需求和底線是什么；
2、我的需求和退讓的邊界是什么洪囤；
3、我們的利益交集在哪里撕氧。在雙方的底線范圍內(nèi)瘤缩，為自己博得最大的收益。
3個(gè)基本談判技巧
關(guān)注差異點(diǎn)和利益點(diǎn)
在我們談判前應(yīng)該充分的了解信息伦泥，包括對方的信息還有市場的信息等等剥啤，充分掌握信息，可以幫助我們更好的發(fā)現(xiàn)彼此之間的差異點(diǎn)不脯，也更了解對方的利益點(diǎn)和訴求府怯，從而更容易取得談判的雙贏。
比方說防楷，有兩個(gè)人都很想要同一個(gè)橘子牺丙，雙方爭執(zhí)不下，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)人過來問他們說复局，你們要橘子干什么呢冲簿？其中一個(gè)人說，我想要橘子的皮做香水亿昏，另外一個(gè)人說峦剔，我想要橘子的果肉榨汁喝，那這個(gè)時(shí)候問題就完美解決了角钩。
掌握主動權(quán)給對方選擇權(quán)
一般來說談判都有可能陷入僵持吝沫，這個(gè)時(shí)候可以提供幾個(gè)選項(xiàng)讓對方選擇，表面上是退讓递礼，但實(shí)際上因?yàn)樗械倪x項(xiàng)都是你出的惨险，所以主動權(quán)還是在你這邊，這樣的話脊髓，不僅對方的權(quán)利感得到滿足平道，你也不會吃虧。
比如跳槽加薪的時(shí)候供炼，如果談判陷入僵局一屋，那這個(gè)時(shí)候，我們是不是可以主動給HR多幾個(gè)選項(xiàng)袋哼，比如說多幾天假期冀墨，多一些其它的福利等等。
最佳替補(bǔ)
假設(shè)當(dāng)前的談判不成功涛贯，你還有哪些選擇诽嘉，其中最好的選擇就是最佳替補(bǔ)。比方說面試談offer的時(shí)候，a公司給了你兩萬的offer虫腋，這個(gè)時(shí)候你告訴他說骄酗，b公司給了我3萬的offer，那這個(gè)時(shí)候b公司就是你的最佳替補(bǔ)悦冀，提前準(zhǔn)備好最佳替補(bǔ)趋翻，可以讓我們在談判的時(shí)候更有底氣，跟自信盒蟆，談判也更容易取得成功踏烙。
不管是什么場景都是比較適用的。
避免對抗性談判
遇到雙方立場不一致時(shí)历等，不要急于反駁讨惩，這只會讓矛盾加劇，加速談判破裂寒屯。正確的做法是用“感受+發(fā)現(xiàn)”的方式荐捻，表達(dá)自己的意見。比如“我完全理解你寡夹，但仔細(xì)分析后靴患，我們發(fā)現(xiàn)........”
談判不是你死我活的零和游戲，不要過于在乎一城一池的得失要出。用適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)換取對方的信任鸳君，更有利于建立長期合作關(guān)系。真正成功的談判患蹂，雙方都是勝利者淫茵。
學(xué)會談判骂束，必須要先弄清楚談判的本質(zhì)其做。
我們可以從一個(gè)日常的例子入手：假設(shè)你想在二手網(wǎng)站上賣掉一件首飾菩彬，自己的內(nèi)心估價(jià)是1000元，那么怎樣在頁面上標(biāo)價(jià)能使成交率最高沼溜，又穩(wěn)賺不賠呢平挑？
大多數(shù)人的想法可能是盡量抬高定價(jià)，并對買主強(qiáng)硬表示不可討價(jià)還價(jià)系草。殊不知這正是最趕客的辦法通熄，甚至比低價(jià)銷售還賠得快。
正確的做法應(yīng)該是：如果你的成交底線是1000元找都，可以標(biāo)價(jià)2000并注明可議價(jià)唇辨。這樣當(dāng)買主出價(jià)1500時(shí)，你就會明白他的預(yù)算有1800左右能耻。這時(shí)你在保證自己穩(wěn)賺500的前提下赏枚，還有300的議價(jià)空間亡驰。
如果你們最終在1600元成交，你不僅凈賺600饿幅，對方也會認(rèn)為自己省下了200的預(yù)算凡辱，買賣雙方達(dá)成了共贏。
這就是一個(gè)最基礎(chǔ)的商業(yè)談判案例栗恩，我們不難看出它與常見的博弈有著本質(zhì)區(qū)別透乾。談判不是非要分成出個(gè)勝負(fù)高低的比賽，而是雙贏的行為摄凡。之所以雙方能坐在談判桌前续徽，只因?yàn)橄嗤氖挛镌诒舜搜壑杏胁煌膬r(jià)值蚓曼，大家只是各取所需罷了亲澡。
