第七課 電子復(fù)合：終極管道

作者：(美)哈吉斯更新：2015-07-21 15:17 字?jǐn)?shù)：3997

? ?管道人柏波羅的名氣大了巍扛，人們稱(chēng)他為奇跡制造者敦锌。政客們稱(chēng)贊他的遠(yuǎn)見(jiàn)窍蓝，懇請(qǐng)他競(jìng)選市長(zhǎng)臀蛛。但柏波羅明白他所做的并不是奇跡，這只是一個(gè)很大殉摔、很大夢(mèng)想的第一步。知道嗎冗澈，伯波羅的計(jì)劃大大超越了這個(gè)村莊钦勘。

? ?柏波羅的計(jì)劃在全世界建造管道。 摘自《管道的故事》

? ?直到現(xiàn)在為止亚亲，我們討論了人們?nèi)绾胃軛U時(shí)間和金錢(qián)來(lái)創(chuàng)造持續(xù)世襲的收入彻采。

? ?問(wèn)題是："在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下腐缤，什么是最有力的最有用的管道？"

? ?答案是互聯(lián)網(wǎng)肛响。一個(gè)突破性的技術(shù)岭粤，我們稱(chēng)之為"新經(jīng)濟(jì)的電子管道"。朋友們特笋，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界各地人們的生活剃浇、工作、娛樂(lè)的方式猎物』⑶簦總之，互聯(lián)網(wǎng)就是未來(lái)―――而未來(lái)就在眼前蔫磨！

? ?在本章淘讥，我要告訴你們?nèi)绾卫脷v史上最偉大的杠桿工具，互聯(lián)網(wǎng)在2至5年內(nèi)堤如，建立一個(gè)持續(xù)世襲收入的管道蒲列，而不是50年。 互聯(lián)網(wǎng)革命剛剛開(kāi)始

? ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在變革整個(gè)世界搀罢，這是千真萬(wàn)確的蝗岖。

? ?杰克。韋爾奇榔至，通用電氣的首席執(zhí)行官抵赢，告訴《華爾街日?qǐng)?bào)》，互聯(lián)網(wǎng)他一生當(dāng)中最偉大的變革―――而杰克唧取。韋爾奇出生于1936年瓣俯。

? ?安迪。葛羅夫兵怯，英特爾的前任董事長(zhǎng)彩匕，更直接地評(píng)說(shuō)："在5年內(nèi)，每間公司都將成為互聯(lián)網(wǎng)公司媒区，否則他們將不是公司了"驼仪。

? ?這畢竟是相互聯(lián)系的世界

? ?是什么讓互聯(lián)網(wǎng)管道如此有力？

? ?讓我們想一想互聯(lián)網(wǎng)到底上什么袜漩。那是全球千百萬(wàn)人绪爸，每個(gè)人以電腦或手提電話(huà)連接在一起能在一瞬間交流或相互間銷(xiāo)售產(chǎn)品而只需支付本地的電話(huà)費(fèi)。

? ?真讓人大吃一驚宙攻！

? ?互聯(lián)網(wǎng)的速度象光速那么快一天只化幾塊錢(qián)可以隨時(shí)使用無(wú)限次的應(yīng)用連接到全世界奠货。噢！上億人用建造布魯克林橋所需的一半時(shí)間上網(wǎng)座掘。到了2003年递惋，將有10億人會(huì)上網(wǎng)柔滔，通達(dá)電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1萬(wàn)億美元的產(chǎn)品和服務(wù)。

? ?那不是天花亂墜的新聞萍虽，而是全球性的革命睛廊。

? ?互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題

? ?互聯(lián)網(wǎng)是真正的革命――但它卻并不完美。

? ?實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)問(wèn)題杉编。一個(gè)大問(wèn)題超全。

? ?互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)的地方同時(shí)就是它最弱的地方―――它太大了！太擁擠了邓馒！太混亂嘶朱！太多競(jìng)爭(zhēng)！太高科技光酣！你去那里購(gòu)物见咒？如何購(gòu)物？你信任誰(shuí)挂疆？

? ?它太讓人眼花繚亂了！

? ?根據(jù)專(zhuān)家所言下翎，電子商務(wù)公司面臨三個(gè)重大挑戰(zhàn)：

? ?*它們需要更暢通的交通

? ?*它們需要更多的銷(xiāo)售

? ?*它們需要更多的重復(fù)生意

? ?互聯(lián)網(wǎng)需要忠實(shí)的顧客

? ?簡(jiǎn)而言之缤言，大部分電子商務(wù)公司都在尋找顧客―――忠實(shí)的顧客。"忠實(shí)"的意思是人們會(huì)一星期又一星期视事、一個(gè)月又一個(gè)月地從某個(gè)電子商務(wù)公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品胆萧，而不是過(guò)了好久才購(gòu)買(mǎi)一次。

? ?我聽(tīng)到很多人談?wù)摼W(wǎng)站得到多少"人次進(jìn)入"俐东，但"人次進(jìn)入"并不能帶來(lái)收入跌穗。它們只是象步行俱樂(lè)部成員每天早上在商場(chǎng)相遇。他們利用商場(chǎng)來(lái)鍛煉虏辫，而不是來(lái)買(mǎi)東西蚌吸。他們無(wú)意購(gòu)物。當(dāng)他們逛完時(shí)砌庄，他們跳進(jìn)軒子又到其他商場(chǎng)去了羹唠。

? ?同樣，網(wǎng)站上的"人次進(jìn)入"就象互聯(lián)網(wǎng)上散步的人娄昆。"人次進(jìn)入"不能帶來(lái)收入佩微，銷(xiāo)售才能帶來(lái)收入。實(shí)際上萌焰，大部分的電子商務(wù)公司都渴望尋找更多的銷(xiāo)售哺眯。

? ?為什么？因?yàn)樵诰W(wǎng)站扒俯，購(gòu)物者并無(wú)每個(gè)星期或每個(gè)月買(mǎi)東西的欲望奶卓∫环瑁互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)缺乏忠誠(chéng)度，因?yàn)榇蟛糠蛛娮由虅?wù)公司更加關(guān)心提供一些價(jià)格最低的產(chǎn)品寝杖，而不是建立長(zhǎng)期關(guān)系违施！

? ?趕來(lái)營(yíng)救的關(guān)系！

? ?在互聯(lián)網(wǎng)的年代瑟幕，創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)的秘密是什么磕蒲？

? ?關(guān)系！

? ?和真誠(chéng)的人建立真實(shí)只盹、堅(jiān)固辣往、長(zhǎng)期的關(guān)系（而不是像獎(jiǎng)關(guān)系稱(chēng)為"眼球"和"人次進(jìn)入"的高科技）是將成功的電子商務(wù)公司和那曾經(jīng)成功的電子商務(wù)公司區(qū)分開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵。

? ?你看高科技的互聯(lián)網(wǎng)需要人與人高接觸的關(guān)系殖卑。正如約翰站削。奈斯比特在20年前所發(fā)現(xiàn)的，"科技越發(fā)達(dá)孵稽，我們就需要越多的接觸"许起。所以，今天人們比以前尋求更多與人接觸的溫暖菩鲜，以平衡數(shù)碼與網(wǎng)站的冷漠园细。

? ?想一想，你是不是從網(wǎng)上選擇你看的上一部電影接校？不太可能吧猛频。更有可能有朋友或同事推薦的，你最喜歡的網(wǎng)站也一樣――往往都是你認(rèn)識(shí)或信任的推薦的蛛勉。

? ?事實(shí)在上鹿寻，口頭推薦一直以來(lái)都是最有效的廣告。今天尤其是這樣诽凌。人們喜歡與人接觸毡熏，人們信任高接觸的關(guān)系，你呢侣诵？關(guān)系解決了互聯(lián)網(wǎng)最大的問(wèn)題――缺乏忠誠(chéng)的顧客招刹。

? ?這就是你進(jìn)來(lái)的地方。

? ?你每天整天地免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)窝趣。人們根據(jù)你的介紹購(gòu)物疯暑。能從中得到回報(bào)難道不好嗎？

? ?你可以哑舒！

? ?通過(guò)杠桿時(shí)間和關(guān)系妇拯，你能為電子商務(wù)公司更多的踏實(shí)客戶(hù)，同時(shí)為自己創(chuàng)造了持續(xù)世襲收入的管道！

? ?這是雙贏(yíng)越锈。電子商務(wù)公司得到更多忠誠(chéng)的客戶(hù)仗嗦，你從你推薦和使用的產(chǎn)品和服務(wù)中得到報(bào)酬。

? ?我稱(chēng)之為終極管道甘凭。

? ?它只是等你來(lái)打開(kāi)了稀拐！

? ?你們說(shuō)話(huà)他們負(fù)責(zé)技術(shù)

? ?基本上，終極管道是這樣運(yùn)作的：你和一個(gè)穩(wěn)鍵的電子商務(wù)公司形成合作關(guān)系丹弱。

? ?你的角色是談話(huà)――你把人們帶進(jìn)公司的電子商務(wù)網(wǎng)站德撬。作為對(duì)你推薦的回報(bào)，電子商務(wù)根據(jù)所有經(jīng)你介紹的人所銷(xiāo)售的產(chǎn)品支付傭金給你躲胳。

? ?電子商務(wù)公司的角色是負(fù)責(zé)技術(shù)――他們負(fù)責(zé)提供網(wǎng)站蜓洪，提供網(wǎng)上訂貨、送貨坯苹、處理信用卡和財(cái)務(wù)隆檀。作為支付傭金的回報(bào)，公司得到了踏實(shí)的重復(fù)購(gòu)物顧客粹湃。

? ?如我說(shuō)的恐仑，這是雙贏(yíng)！公司解決了它最大問(wèn)題：缺乏忠誠(chéng)顧客为鳄！而你建立了一個(gè)世襲的收入管道裳仆。

? ?你講話(huà)，他們負(fù)責(zé)技術(shù)济赎。這很簡(jiǎn)單――簡(jiǎn)單得太美妙了！

? ?有了終極管道记某，你不需要什么技巧司训。你要做的就是每天已經(jīng)在做的――跟人講話(huà)！你幫助人們穿過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的凌亂液南，而獲得報(bào)酬壳猜。

? ?你可以從終極管道中賺多少錢(qián)？這由你來(lái)決定滑凉。沒(méi)有上限统扳！越多的人在你的推薦群體中，你的世襲收入管道便越大畅姊。實(shí)際上咒钟，有人從幾萬(wàn)個(gè)推薦群體中賺取世襲收入的例子并不稀罕……甚至幾十萬(wàn)的推薦群體！

? ?一個(gè)人如何向千千萬(wàn)萬(wàn)人推薦產(chǎn)品呢若未？"這是不可能的"你或許會(huì)說(shuō)朱嘴。

? ?當(dāng)他們使用神奇的復(fù)合時(shí)，就有可能了！你很快會(huì)看到萍嬉，愛(ài)因斯坦有充足的理由將復(fù)合稱(chēng)為"世界第八大奇跡"乌昔。

? ?電子復(fù)合――終極管道

? ?你還記得剛剛講到的中國(guó)皇帝和圍棋發(fā)明者的故事嗎？發(fā)明家要了一粒米壤追，并且在棋盤(pán)上每走一格便是雙倍磕道，最后總數(shù)是當(dāng)時(shí)全世界的米粒總量十倍行冰！這個(gè)故事描述了復(fù)合溺蕉、或稱(chēng)倍增的驚人力量。

? ?只要想象一下资柔，如果你把復(fù)合的概念和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)焙贷，會(huì)發(fā)生什么事？結(jié)果是"電子復(fù)合"贿堰。

? ?只要想一想電子復(fù)合的的潛力――復(fù)合的指數(shù)增長(zhǎng)與互聯(lián)網(wǎng)廣泛和高速度的結(jié)合辙芍。嘩！

? ?所以我將電子復(fù)合稱(chēng)為終極管道羹与，你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合你的時(shí)間和關(guān)系而得到報(bào)酬故硅。只要想一想，通過(guò)電子復(fù)合纵搁，你可建立通往棕櫚灘的管道吃衅，而不必投資一大筆錢(qián)。

? ?你可以杠桿時(shí)間與關(guān)系建立自己的終極管道腾誉，而不必投資金錢(qián)Ｅ遣恪！現(xiàn)在是了解如何做的時(shí)候了利职！

? ?你認(rèn)為一個(gè)月找一個(gè)人加入你的新電子復(fù)合生意可能嗎趣效？只要一個(gè)對(duì)更多財(cái)務(wù)保障有興趣的合伙伴，或更多自由更多認(rèn)可更多快樂(lè)一個(gè)月一個(gè)人猪贪。只要這么多跷敬。

? ?一旦你和那個(gè)新人合作，你成了他（或她）的教練热押。你教他如何與朋友或熟人建立伙伴關(guān)系西傀，同時(shí)和第二個(gè)人合作。到了第二個(gè)月底桶癣，你將有兩個(gè)合作伙伴拥褂，同時(shí)你的第一個(gè)合作伙伴帶進(jìn)來(lái)了一個(gè)新的伙伴。

? ?現(xiàn)在你有了一個(gè)四人的團(tuán)伙——你和其他三個(gè)人牙寞，對(duì)嗎肿仑？你可以通過(guò)每個(gè)月與更多的人合作而更快的建立電子復(fù)合生意，但我們假設(shè)你走得比較慢而穩(wěn)健。

? ?然后你重復(fù)這個(gè)過(guò)程尤慰。到第一年底馏锡，你就親自與12個(gè)人合作：每個(gè)月一個(gè)。假設(shè)他們每個(gè)人每個(gè)月分別與一個(gè)新人合作伟端。

? ?在這里杯道，復(fù)合的神奇力量開(kāi)始發(fā)揮作用了。到了第12個(gè)月底责蝠，你就可復(fù)合至4096個(gè)獨(dú)立生意人党巾！

? ?現(xiàn)在是最令人興奮的部分。合作公司根據(jù)你的合作群體的銷(xiāo)售總量的某個(gè)百分比付個(gè)你酬金霜医。如果你有4000千人齿拂，每人每月平均買(mǎi)100美元產(chǎn)品， 一個(gè)月銷(xiāo)售總量就是40萬(wàn)美元肴敛！一個(gè)月署海！如果你的電子商務(wù)公司付此數(shù)目的1%-3%作為酬金，一個(gè)月你賺了4000-12000美元医男！

? ?現(xiàn)在你知道為什么我將電子復(fù)合稱(chēng)為終極管道了吧砸狞！它把電子復(fù)合的指數(shù)增長(zhǎng)與電子商務(wù)方面和范圍結(jié)合起來(lái)。但像柏波羅一樣镀梭，你通過(guò)杠桿時(shí)間（而非金錢(qián)）來(lái)擴(kuò)大你的管道刀森！

? ?不需要特殊技能

? ?電子復(fù)合的美妙之處在于你不需要很多錢(qián)才能開(kāi)始。只需幾個(gè)月或幾年就可建成管道报账，而不是幾十年研底。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天該做的——跟人講話(huà)透罢！

? ?你幫助別人走出了互聯(lián)網(wǎng)的混亂并從中得到回報(bào)榜晦！如果你能講話(huà)、指導(dǎo)和解釋?zhuān)憔湍芨軛U時(shí)間和關(guān)系來(lái)建造終極管道琐凭。

? ?終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學(xué)習(xí)——我們模仿了復(fù)合的概念芽隆。我們復(fù)合時(shí)間和關(guān)系浊服，而非金錢(qián)统屈，結(jié)果我們可以利用小量的金錢(qián)和零散的時(shí)間來(lái)的到棕櫚灘管道的同樣結(jié)果。

? ?怪不得全世界成百上千的普通人忙于建造終極管道牙躺，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有其中的好處愁憔，而不必杠桿金錢(qián)。他們杠桿的是時(shí)間孽拷。他們只需幾個(gè)月就可以收到他們的管道所帶來(lái)的收獲吨掌，而不必等50年。它是多么顯而易見(jiàn)！

? ?新千年的新商業(yè)模式

? ?加利膜宋。哈米爾窿侈，暢銷(xiāo)書(shū)《引領(lǐng)革命》的作者，說(shuō)秋茫，在高科技的世界史简，"只有那些在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下能夠創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)革命的公司才會(huì)繁榮。"加利肛著。哈米說(shuō)今天公司所競(jìng)爭(zhēng)的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)圆兵，而是為新興生意設(shè)計(jì)證明信意念的能力。

? ?他說(shuō)枢贿，創(chuàng)造更好的生意概念不是什么新的事物殉农，亨利。福特的突破概念就就是生產(chǎn)一輛工薪階層可以支付得起的汽車(chē)局荚。福特開(kāi)始時(shí)只是生產(chǎn)一輛車(chē)去適應(yīng)每個(gè)人的需求超凳。他說(shuō)："你可以擁有各種顏色的T形車(chē)，只要它是黑色的危队，"這是福特對(duì)要求很多樣式的反應(yīng)聪建。

? ?前通用汽車(chē)總裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念茫陆。他知道顧客是上帝金麸，他想方設(shè)法滿(mǎn)足每個(gè)人的需要和品味。斯隆的現(xiàn)在仍非常著名的口號(hào)是"適合每個(gè)目的和每個(gè)錢(qián)包的汽車(chē)"簿盅。因?yàn)樗孤∮懈玫纳飧拍罨酉拢裉欤ㄓ闷?chē)超過(guò)了福特桨醋，成為世界最大的公司之一棚瘟。

? ?新的經(jīng)改善的模式

? ?象通用汽車(chē)，電子復(fù)合是原先的電子商務(wù)概念的進(jìn)步喜最，一個(gè)吸引新顧客和培養(yǎng)忠誠(chéng)度的更好的辦法偎蘸。

? ?電子復(fù)合讓我想起了卡通片《家庭雜技團(tuán)》里，五歲的多莉在向他小弟弟解說(shuō)蝴蝶從哪里來(lái)的時(shí)候說(shuō)："蝴蝶是新生和改良的毛毛蟲(chóng)瞬内。"

? ?電子復(fù)合是新的迷雪，進(jìn)步的電子商務(wù)！缺乏了口頭傳送營(yíng)銷(xiāo)推薦費(fèi)和復(fù)合的力量虫蝶，電子商務(wù)將永遠(yuǎn)不能動(dòng)破那層繭章咧！

? ?電子復(fù)合為電子商務(wù)提供了新的改善的方式，它展開(kāi)雙翼和揮發(fā)其潛力能真。結(jié)果是當(dāng)千百家電子零售公司因?yàn)榇罅Υ蛘鄱萑肜Ь硶r(shí)赁严，以推薦為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)公司欣欣向榮扰柠。

? ?電子復(fù)合是滿(mǎn)足每一種目的和錢(qián)包的管道，而不是一輛滿(mǎn)足每一種目的和錢(qián)包的車(chē)疼约。

? ?你的目的也許是賺足夠的錢(qián)來(lái)過(guò)一個(gè)特別的圣誕節(jié)卤档，或是逃離那份沒(méi)有前途的工作，和建立全球性的終極管道程剥●勺埃或許你的錢(qián)包每個(gè)月多賺幾百元，或者是成為一名很多倍的百萬(wàn)富翁倡缠。

? ?電子復(fù)合是終極管道哨免。

? ?要建多大的管道由你來(lái)決定！