聚英簡介
聚英跆拳道俱樂部是湖南省唯一一家采用公司注冊的股份公司毛秘。短短幾年時間成立了53家直營子公司索赏，被湖南省跆拳道協(xié)會秘書長王衛(wèi)華先生譽(yù)名為湖南省最有實(shí)力的跆拳道俱樂部。
公司創(chuàng)建獨(dú)特的教學(xué)拙毫，用最先進(jìn)的教學(xué)理念和最高端的品牌服務(wù)考润，引領(lǐng)整個行業(yè)。公司秉承普通班學(xué)員打造結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)蓬蝶， 引導(dǎo) 好的習(xí)慣;精英班學(xué)員打造中間技術(shù)尘分， 養(yǎng)成 好的行為習(xí)慣;私教班學(xué)員打造優(yōu)質(zhì)技術(shù)猜惋， 形成 好的習(xí)慣，以堅(jiān)定的理念打造成為湖南省最優(yōu)秀和最先進(jìn)的跆拳道俱樂部培愁。
聚英跆拳道俱樂部有限公司董事陳云舟先生
采訪內(nèi)容
聚英是如何從0到1著摔，如何從1到現(xiàn)在？
2009年－2010年：
聚英是2009年正式創(chuàng)辦竭钝，第一家館是在長沙的一個比較偏僻的鎮(zhèn)開設(shè)的梨撞。當(dāng)時聚英的董事長喻柔剛，剛剛從學(xué)校走出來身上也沒有什么錢香罐。前前后后總共花了四萬塊錢開設(shè)了第一家跆拳道館卧波。
當(dāng)時跆拳道做得非常艱難的，家長對跆拳道不了解庇茫，在鄉(xiāng)村家長觀念認(rèn)為跆拳道就是打架港粱，不是很重要。不好在我們都有練體育人的一種沖勁旦签，碰到困難我們總是想去解決它查坪。通過努力慢慢的發(fā)展起來了。
在2010年又有一些教練員加入團(tuán)隊(duì)宁炫，聚英開了兩家分館偿曙。一家在長沙，一家在新橋羔巢。后來隨著道館的發(fā)展望忆，聚英當(dāng)時帶了很多大學(xué)生，當(dāng)時大學(xué)生先是從兼職做起竿秆，慢慢的做助教启摄，到做教練，在加入團(tuán)隊(duì)幽钢。
2010年-2014年：
從2010－2013年歉备，聚英一直在積累。在2014年的時候匪燕，跆拳道剛好在湖南起步的時候蕾羊。聚英跆拳道一次性開了四家道館。2014年的時候谎懦，整個長沙的跆拳道非常有波瀾肚豺。以前有很多做跆拳道的前輩。他們做了好幾年可能才一兩家館界拦，聚英只用了四年就開了七個跆拳道館。
2015年－2016年：
到了15年的時候聚英董事長喻柔剛梗劫，研究百團(tuán)大戰(zhàn)享甸。剛開始的時候是聚英團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部人員做截碴，百團(tuán)特別符合當(dāng)時市場的需求，這是一種新穎的招生方式蛉威。吸引了很多人過來學(xué)習(xí)日丹，隨著知名度的擴(kuò)大，很多省外的同行也過來學(xué)習(xí)蚯嫌。
隨著百團(tuán)大戰(zhàn)的火熱發(fā)展哲虾，在2015年2016年這兩年時間，一下子發(fā)展了十幾家道館择示。那個時候越來越多的人束凑，去聚英這里參與百團(tuán)。到聚英學(xué)習(xí)怎么去招生這一塊的栅盲，也是百團(tuán)的一個瘋狂時期汪诉。
2017年－2018年：
到了2017年2018年百團(tuán)在聚英內(nèi)部已經(jīng)非常風(fēng)靡了，基本上聚英內(nèi)部的團(tuán)長都有十幾個谈秫，然后就因?yàn)樾袠I(yè)需要就出去幫各個地方去做百團(tuán)扒寄，已經(jīng)不局限于省內(nèi)，很多省外的都找聚英做百團(tuán)拟烫。全中國很多省都有過百團(tuán)大戰(zhàn)的痕跡该编，所以在那個時候聚英也和百團(tuán)大戰(zhàn)一起把名氣打響了。
然后在17年18年的時候硕淑，我們一下子發(fā)展到40多家道館课竣，到今年正好我們是發(fā)展到53家直營店了。還有加盟店長沙市也有三十多家喜颁。
夢想起航從0~1稠氮，經(jīng)歷了種種困難，但是始終堅(jiān)持下來了現(xiàn)在還一直在路上實(shí)現(xiàn)夢想的路上半开。
在十年之內(nèi)隔披，聚英遇到的最大困難是什么? 然后是如何去解決的？
招生難：
最大困難就是招生的問題寂拆！像我們做跆拳道的應(yīng)該做到一定的時期奢米，都會有這種感覺，就是你招收到一定頂峰的時候纠永。
比如說一個道館鬓长，你招收容納200人到300的時候，你就發(fā)現(xiàn)你再想去招學(xué)生就有點(diǎn)難了尝江。
第一個原因就是已經(jīng)學(xué)過跆拳道的涉波，從你這里流失的，他可能覺得跆拳道就是那么回事。
第二個就是你這里已經(jīng)有這么學(xué)員啤覆，沒有更好的招生的一個方法再去招了 苍日，所以你像那個時候?yàn)槭裁磾[攤，我們會出來就是在15年的時候窗声，我們每個道館基本上都是一兩百人的相恃，覺得招生很困難的時候招不到人的。
其實(shí)你說家長來讓小孩子來學(xué)笨觅，談到你問他最主要的目的是什么拦耐？我們做了一個調(diào)查，搞清楚為什么學(xué)習(xí)跆拳道见剩？問十個家長基本上有八個家長說是來鍛煉身體的杀糯。
但是真正的如果說只達(dá)到鍛煉身體這個項(xiàng)目能力這一塊的話，他有很多選擇炮温，他并不一定要選擇跆拳道火脉，也可以選擇跳街舞？打籃球是吧柒啤？它有很多選項(xiàng)倦挂。所以就需要作為一個專業(yè)的教練去分享。
談到哪些優(yōu)點(diǎn)担巩，其實(shí)我們可以舉出很多優(yōu)點(diǎn)方援，可以磨練意志，是不是可以減肥等等涛癌。 但是這些東西家長并不知道犯戏，并不明白所以就需要我們把這個話術(shù)把它搞懂了，然后去說不斷去給家長講拳话。
總會有家長他會認(rèn)可先匪，通過不斷演講，去公眾演說得到別人的認(rèn)可弃衍，他其實(shí)就需要一個臨界點(diǎn)呀非，你把他帶到道館來體驗(yàn)來感受，所以在整個發(fā)展當(dāng)中那個時候我們也是這樣子去克服的镜盯。
固定的學(xué)費(fèi)收取完該如何做呢岸裙？基本我們收費(fèi)都是來收一年的學(xué)費(fèi)？然后等所有學(xué)生都收取完后速缆，到后面就發(fā)現(xiàn)沒有費(fèi)用收了降允。
所以只有兩種情況：
①要么就是增加人數(shù)，讓更多人來購買艺糜。
②提高客戶的一個消費(fèi)的頻率剧董。
后期我們像每年暑假有兩期的集訓(xùn)營幢尚，有游學(xué)，有演說比賽送滞，小小特種兵等等侠草。
為家長把小孩送到這里學(xué)辱挥，可以有更多的鍛煉機(jī)會犁嗅，也增加了一個盈利點(diǎn)。
對于一個機(jī)構(gòu)來說晤碘，包括我們所設(shè)計(jì)的這些興趣營讓學(xué)員來體驗(yàn)的這些拓展項(xiàng)目發(fā)展都非常好褂微。
遇到困難的最好的方法就是直面困難解決，面對不斷的去尋找解決方法园爷。
聚英發(fā)展到現(xiàn)在宠蚂，未來的路怎么走，或者是說我們聚英夢未來的夢是什么童社？
打造中國談到素質(zhì)教達(dá)到同行業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿求厕。
我們就是要做跆拳道行業(yè)的標(biāo)桿。
做中國談到素質(zhì)教育的領(lǐng)跑者扰楼。
如何走：
那么目前的話呀癣，我們在做一個改變行業(yè)的課程體系，把素質(zhì)教育完全融入到談到課程當(dāng)中弦赖。
在每一節(jié)課當(dāng)中有15分鐘時間素質(zhì)教育项栏，每個月有一次啟動會，每一個月有個戶外活動蹬竖，孩子在你學(xué)跆拳道的同時能夠?qū)W到專門的一個素質(zhì)教學(xué)體系沼沈。
專門有個課本說今天學(xué)什么？今天比如說我們有五個精神币厕，第一個有夢想列另，第二個有效性，第三個有自信旦装，第四個有敢拼搏页衙，第五個是走正道。
其實(shí)這五個精神完全是把談到精神融合在里面同辣，而且是非常通俗的拷姿。 做一個真正影響孩子改變孩子思維的一個教學(xué)方式，把我們的冠軍思維融入到課程中來旱函，這樣和家長的粘合度就會非常高响巢。
同時素質(zhì)教育也會放到今后的考核當(dāng)中來，徹底的去改變孩子甚至是家長棒妨。
聚英是如何提升自己的執(zhí)行力的踪古？
監(jiān)督：
每一個人都會有惰性含长，年輕人做一件事情做久了也會有惰性。
如果說你有惰性你自己不能調(diào)控的時候伏穆，你肯定就慢慢的消極拘泞。所以領(lǐng)導(dǎo)稱要時時刻刻去監(jiān)督底下的人。
星期一不上班枕扫，可能就讓他放松一下陪腌。星期二就開始講目標(biāo)。因?yàn)樾瞧诙瞧谌瞧谒臎]人來上課烟瞧。但你要有方案星期六星期天堅(jiān)定的去執(zhí)行诗鸭。
培訓(xùn)：
有一句話叫做你想成為什么樣的人，首先你得像什么樣的人参滴。
你想成為一名館長强岸，首先你必須像館長。
『你必須為每一個進(jìn)來的員工給他們塑造你將來的發(fā)展路線是什么砾赔？』
比如說教練員你可以成為教學(xué)主管蝌箍，精英班教練，區(qū)域教育主管暴心，一直到教學(xué)部妓盲，甚至成為店長，跟他做一個對未來的一個發(fā)展藍(lán)圖酷勺。
要求他以及做一個詳細(xì)的規(guī)劃本橙，比如說你要想成為什么樣的人，那你要做一個規(guī)劃你現(xiàn)在欠缺什么脆诉，每個崗位要具備什么樣的能力甚亭，做了規(guī)劃之后，
那么我們就培訓(xùn)你這個能力击胜，比如說你在哪一個培訓(xùn)的時候要培訓(xùn)哪個版塊能力亏狰。
如果說你不培訓(xùn)，那么你下面的人他永遠(yuǎn)跟你沒有共同的語言偶摔，沒有同頻暇唾。
培養(yǎng)自發(fā)性：
主管或者運(yùn)營主管這一塊的時候，他們就比較自覺了辰斋。他們就已經(jīng)有這種策州，因?yàn)樗囊粋€工作效益工作成果，對第一個他的績效有關(guān)系宫仗。
道館有50多家够挂，我們每個月我們會評出三星級四星級五星級，用獎勵來激發(fā)他們執(zhí)行力嗎藕夫？
三星級的道館比普通的道館孽糖，他的工資會多幾百塊錢枯冈，那么四星級的可能會比普通的道館的工資，就是每個崗位可能又會多一千多塊錢办悟，一直到五星級道館尘奏，那可能就是多五六千塊錢每個崗位。這樣能夠讓我們的教練員病蛉，人員都能夠有更大的動力去做這件事情炫加。
就好像我們看到馬斯洛的需求理論。我們一定要解決人的精神需求铡恕，還要解決別人的物質(zhì)需求琢感，這樣子才能夠有更好的成績。
如何打造一個學(xué)習(xí)型組織探熔？
深度研究：
在研究素質(zhì)教育時候，前期有很多做這個方面的功課烘挫，包括出去學(xué)習(xí)包括了解家長需求诀艰，包括內(nèi)部的進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。把1.0版本研發(fā)出來大概有500多頁饮六。
一個團(tuán)隊(duì)也好其垄，一個企業(yè)好，事業(yè)要發(fā)展永遠(yuǎn)是不要去抗拒學(xué)習(xí)的卤橄。
摸索自己的方法論：
建立精英班體系绿满，包括我們的課程體下教學(xué)體系都是通過自己的一個學(xué)習(xí)和摸索才探討出來的。
我們會為了這些事情而去不斷的去學(xué)習(xí)花窟扑，比如說花更多時間去學(xué)習(xí)喇颁，而且一定是要達(dá)到一個學(xué)習(xí)一個成果，結(jié)果得把成果做出來嚎货。
比如教育教學(xué)當(dāng)中所用的一些準(zhǔn)備活動橘霎，包括一些點(diǎn)評包括跟家長溝通的話術(shù)，打電話的話術(shù)全部弄出來殖属。然后他們只要去做這種簡單重復(fù)的事情就可以了姐叁。
簡單重復(fù)的事情就可以了，每一次用什么話達(dá)到一個什么樣效果洗显，我們只要看他的成長考核就可以了外潜。
把學(xué)習(xí)的一個分工學(xué)習(xí)的分工，把學(xué)習(xí)的哪一個板塊由誰來負(fù)責(zé)挠唆，那你就把這一塊板塊研究到極致处窥。
『總結(jié) ：第一個就定方向，第二個叫找方法损搬，再就是實(shí)踐碧库，再就是總結(jié)柜与，再實(shí)踐。』
群策之力：
定期組織優(yōu)秀的教練員嵌灰，優(yōu)秀的銷售員弄匕，把他們聚集在一起，研究出一套話術(shù)沽瞭，在供下面的人去使用迁匠。讓他們能夠快速接受在實(shí)踐的過程當(dāng)中，不斷的去總結(jié)再去優(yōu)化驹溃。
一個人的力量始終有限城丧，一群人的力量是無限的。尋找自己的方法論豌鹤，并堅(jiān)定不移的去實(shí)現(xiàn)它亡哄。
對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，你有什么好的建議嗎布疙？
改變自己的命運(yùn)：
一個本來就從農(nóng)村出來的蚊惯，想通過創(chuàng)業(yè)不成為父母的復(fù)制品。所以就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅灵临。
選行業(yè)：
如果是不定性的截型，你今天想搞這個明天想搞那一個，所以我們一定要確定一個行業(yè)儒溉。所以那個時候?qū)W的專業(yè)其實(shí)不是屬于跆拳道專業(yè)宦焦，但是特別喜歡這個專業(yè)。和喻總一起發(fā)展才發(fā)展這么好顿涣，后面專門來全職來做跆拳道這個事情波闹。
跟對人跟對平臺：
跟對了就到了新加坡，跟錯了就到阿富汗园骆。跟著蜜蜂找花朵舔痪，跟著蒼蠅找?guī)８f賺百萬锌唾，跟著乞丐去要飯锄码。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中有的一直堅(jiān)持到最后的意思就是你像那個時候我們一起加入聚英的小伙伴也很多，但是堅(jiān)持到最后的就那么幾個晌涕。
信念一定要強(qiáng)滋捶，心理力量強(qiáng)：
阿里巴巴創(chuàng)造馬云帝國的時候，最開始十八羅漢余黎，然后那些老師問他重窟，馬總什么時候上市，馬總什么上市惧财。
有的問著問著還沒看到巡扇，還沒上市就走了扭仁，然后最終上市了，別人是阿里巴巴原始的一點(diǎn)點(diǎn)股份的發(fā)大財(cái)厅翔，都是幾千萬的身家乖坠，所以一定要堅(jiān)持稱初心，信念一定要強(qiáng)刀闷。
我們在前面我們開道館的時候熊泵，我們屬于股東層，我們開始以前開個兩三家道館甸昏，我們是非常賺錢的顽分，每家都能每年能創(chuàng)造四五十萬的一個利潤。
然后到后面我們就慢慢的沒那么賺錢了施蜜。因?yàn)槲覀円衙磕曩嵉腻X又去投資新道館卒蘸。所以到后面兩年我們是發(fā)雖然到公司擴(kuò)張了，但是我們股東是沒賺到什么錢的花墩。但是到今年不一樣了悬秉。
為什么？因?yàn)槲覀儼阉械膯T工冰蘑，他們有想辦法想成為店長的，他們都吸納進(jìn)來的村缸，讓他們?nèi)ラ_店祠肥，讓他們?nèi)トオ?dú)當(dāng)一面，然后慢慢的他們賺錢的股相當(dāng)于公司也賺錢我們也賺錢了梯皿，所以信念一定要強(qiáng)仇箱。
在這種包括創(chuàng)業(yè)的時候，肯定會遇到很多困難的东羹，包括那時候創(chuàng)業(yè)的時候剂桥，有很多次都想放棄了。
今天有個什么家長投訴属提，明天有個城管過來給你管控一下权逗，后天有什么地稅局過來給你查一下賬，是不是會有很多這樣一個困難冤议。
但是也不是有一句話叫做信念百分百斟薇，方法為零就是你想把一件事情事情做好的時候，哪怕你沒有方法恕酸，你就可以把方法找出來堪滨，也會把路走出來。
信念的話一定要重要蕊温，就是你一定要堅(jiān)持自己初心你為什么要干這些事情袱箱？為什么把這些事情做成功遏乔？當(dāng)時為什么要選擇談到？
當(dāng)你找到為了你這個信念找找到十個理由发笔，你一定要把這件事情干好的時候盟萨，你就沒有時間去想那些退路了，對一些那些做的不好的筐咧，或者說想把館賣出去的就是已經(jīng)給自己想好退路了鸯旁。
陳總金句
如果能夠切斷自己所有的退路，那么才能夠全力以赴的去做好一件事情量蕊。
有志者事竟成铺罢，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚残炮。
@@@&我是自律踐行者--“魚探長”
? ? 青春因自律而與眾不同 ……
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