這不年底了粱栖，朋友們一起聚了聚，很多人都說(shuō)：“賺錢(qián)越來(lái)越不容易了脏毯，不知道明年怎么樣闹究？”
這一點(diǎn)和大環(huán)境有點(diǎn)關(guān)系，不過(guò)我覺(jué)得不能用這個(gè)當(dāng)作借口食店，這句話更確切地說(shuō)：“容易的錢(qián)越來(lái)越不容易賺了渣淤∩涂埽”
前兩年，很多市場(chǎng)都有紅利价认，大家都想著賺快錢(qián)嗅定，而現(xiàn)在，客戶不隨便燒錢(qián)了用踩，每一筆錢(qián)花得都很慎重渠退。
我和一個(gè)做公關(guān)的朋友聊天，她說(shuō)去年脐彩，客戶進(jìn)行廣告投放碎乃，全網(wǎng)砸錢(qián)，只要曝光惠奸，也不管有沒(méi)有效果梅誓，廣告費(fèi)都是大手筆，今年就要求非常多佛南，看轉(zhuǎn)化梗掰，銷售導(dǎo)向，投入的每一分錢(qián)都看能產(chǎn)出多少嗅回。
這意味著他們?cè)谡仪郎厦婢鸵ê芏嘈乃祭⒘磸?fù)研究數(shù)據(jù)，每一篇文案都來(lái)回修改很多遍妈拌，幫客戶花出去的每一筆錢(qián)都很小心拥坛。如果還像以前那樣，客戶就再也不會(huì)像以前那樣買(mǎi)單了尘分。
前幾天猜惋，我?guī)团笥汛筮憬恿艘粋€(gè)小活，給兩張海報(bào)想兩句話培愁，收了友情價(jià)著摔，600塊錢(qián)。為什么公關(guān)公司找到我呢定续？實(shí)在是他們內(nèi)部被虐得不行了谍咆，來(lái)回改了N遍，客戶就是通不過(guò)私股，他已經(jīng)摸不清甲方需求了摹察。
大咩也是來(lái)回改了3稿才過(guò)，我怕大咩改稿煩倡鲸，有情緒供嚎，安慰她，結(jié)果她甩給我一個(gè)曾讓她改了8稿的客戶。
這個(gè)讓她改8稿的客戶克滴，是國(guó)內(nèi)一家很知名的運(yùn)動(dòng)品牌逼争，轉(zhuǎn)型成功了，發(fā)展勢(shì)頭很猛劝赔。
這樣的客戶怎么被大咩找到了呢誓焦？
事情有點(diǎn)曲折，客戶找了一家知名廣告公司做全案着帽，幫品牌運(yùn)營(yíng)官方微信公眾號(hào)是其中一項(xiàng)工作罩阵，愿意支付的費(fèi)用是一年60萬(wàn)，每個(gè)月5萬(wàn)启摄。
可廣告公司內(nèi)部，給配了2個(gè)文案幽钢，一個(gè)設(shè)計(jì)歉备，一個(gè)阿康（廣告公司負(fù)責(zé)客戶溝通的人），做了3個(gè)月匪燕，客戶炸毛了蕾羊，出的東西一點(diǎn)都不滿意。
沒(méi)有辦法帽驯，廣告公司找外包龟再，找到了大咩，每個(gè)月愿意支付3萬(wàn)尼变，大咩和一個(gè)設(shè)計(jì)師利凑、負(fù)責(zé)溝通的朋友平分，每周3篇稿子嫌术，但都不是特別長(zhǎng)哀澈。
這事大咩做了1周就想放棄了，低估了要付出的時(shí)間和精力度气，因?yàn)榍捌谟∠蟛缓酶畎矗蛻粢蠛芸量獭?/p>
我勸大咩：“錢(qián)怎么會(huì)那么好賺呀？這對(duì)你是很好的鍛煉機(jī)會(huì)磷籍，平常你都是接短期的項(xiàng)目适荣，快活，如果這個(gè)項(xiàng)目可以拿下院领，以后你就可以當(dāng)作成功案例了弛矛。你實(shí)在太忙，可以再招一個(gè)文案比然，愿意學(xué)習(xí)的汪诉，花不了多少錢(qián)，讓她輔助你，也是培養(yǎng)自己的人了扒寄∮愎模”
她接受了我的建議，咬牙堅(jiān)持了一段時(shí)間该编，客戶看作品越來(lái)越好迄本，也就不挑剔了，還夸他們文案寫(xiě)得好课竣。帶的小朋友也能幫大咩準(zhǔn)備一些材料嘉赎，兩個(gè)人互相商量，輕松了很多于樟。
在以前公条，的確存在這樣的情況，拿到一個(gè)客戶迂曲，自己不做靶橱，轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，這錢(qián)很容易賺路捧，但只有自己經(jīng)過(guò)訓(xùn)練懂得客戶后关霸，才有一套方法帶人，真正能長(zhǎng)久地做下去杰扫。
過(guò)后队寇，大咩反思確實(shí)不能遇到一點(diǎn)困難就想著放棄。她的策劃和文案水平章姓，哪愁什么賺錢(qián)的機(jī)會(huì)佳遣。
通過(guò)這段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)凡伊，市場(chǎng)已經(jīng)變了苍日，我們的心態(tài)和行動(dòng)也要跟著變起來(lái)。
賺到錢(qián)對(duì)專業(yè)水平要求越來(lái)越高窗声。
我們看電影市場(chǎng)相恃，以前有流量和明星大家都買(mǎi)單，現(xiàn)在大家只會(huì)為好的內(nèi)容付費(fèi)笨觅。合作也是拦耐，你在糊弄客戶，人家只會(huì)合作一次见剩，再也不找你了杀糯。市場(chǎng)好的時(shí)候，需求大苍苞，大家也就要求低了固翰。
現(xiàn)在狼纬，供大于求，大家肯定想要少花錢(qián)找到更好的人骂际，自然不專業(yè)的人就會(huì)被淘汰疗琉。
我一個(gè)朋友的姐姐，在他們老家的省會(huì)開(kāi)廣告公司歉铝，主要針對(duì)地產(chǎn)商谈飒，大家都知道房地產(chǎn)的形勢(shì)来氧，有點(diǎn)差纳令，客戶銳減帮孔。
他們公司有幾個(gè)人跟了她很久了，以前客戶多类缤，她和合伙人一起參與每個(gè)案子的策劃臼勉，公司這些人，雖然能力一般餐弱，但有總比沒(méi)有強(qiáng)宴霸。
現(xiàn)在，他們客戶減少了很多岸裙，只有2-3個(gè)了，她把客戶拿來(lái)速缆，想著這些人也做過(guò)了降允，就交給他們了，自己沒(méi)管艺糜，結(jié)果有2個(gè)客戶提前解約了剧董，東西做得亂七八糟。她很生氣破停，一氣之下翅楼，想著賠這些人錢(qián)，公司關(guān)掉吧真慢，要不然自己每年賠100多萬(wàn)呢毅臊，何必呢？
恰好黑界，朋友的姐姐認(rèn)識(shí)了一個(gè)姑娘管嬉，原來(lái)在北京廣告公司工作，因?yàn)榻Y(jié)婚回到老家了朗鸠，現(xiàn)在懷孕了蚯撩，想找一個(gè)在家辦公的工作。這樣兩個(gè)人合作了烛占，后續(xù)他們又接了2個(gè)客戶胎挎，客戶滿意度超級(jí)高。
她反思自己，感覺(jué)過(guò)去腦子進(jìn)水了犹菇。這懷孕的姑娘德迹，以前工作“被虐過(guò)”，能力很強(qiáng)项栏，每天不用工作多久浦辨，賺錢(qián)比以前還多，不耽誤生孩子沼沈。
近來(lái)流酬，我聽(tīng)說(shuō)很多公司優(yōu)化、整合人員列另，這是委婉的說(shuō)法芽腾，大家明白就是你能力不行，走人吧页衙。為了活著摊滔，最好的方式當(dāng)然是精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)了，留下來(lái)的自然是專業(yè)水平高的店乐。
所以艰躺，我們不要想著投機(jī)取巧，真要踏實(shí)積蓄自己的力量眨八，工作中認(rèn)真做好每一件事情腺兴，在賺錢(qián)不容易的階段還能賺到錢(qián)，等到機(jī)會(huì)來(lái)了才能爆發(fā)廉侧。
改變思維方式页响，不要再給自己找借口。
所有的問(wèn)題段誊，歸根到底都和思維方式有關(guān)闰蚕。獵豹移動(dòng)CEO傅盛說(shuō)：“認(rèn)知，幾乎是人與人之間唯一的本質(zhì)差別连舍∶欢福”
賺錢(qián)的邏輯變了，市場(chǎng)也越來(lái)越規(guī)范索赏。想要讓自己思維發(fā)生變化诗鸭，第一件事情就是不要找借口，看看自己能做什么参滴，然后做好强岸。
我和我的出版編輯總結(jié)過(guò)去半年做的事情，聊接下來(lái)的規(guī)劃砾赔。編輯是一個(gè)很認(rèn)真做事情的人蝌箍，但就是思維方式太被動(dòng)了青灼，他總是找一些理由，在我看來(lái)就是借口妓盲。大家看看我們聊天的畫(huà)風(fēng)杂拨。
市場(chǎng)在改變，我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步悯衬，為什么別人能做好弹沽，我們就不能呢？
大家聊天肯定吐槽一些不好的筋粗，可這不是你不努力的理由策橘，更應(yīng)該想盡一切辦法做事情。
我新書(shū)《行動(dòng)變現(xiàn)》上市時(shí)娜亿，很多人給我講今年的市場(chǎng)不好了丽已，勵(lì)志書(shū)特別難賣(mài)，大家都不看書(shū)了买决，各種說(shuō)法都有沛婴。難道因?yàn)檫@樣，我就不作為了嗎督赤？
出版社也不給我投推廣資源嘁灯，我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人找借口，都認(rèn)真做躲舌，現(xiàn)在成績(jī)出來(lái)了丑婿，大家雙贏，都開(kāi)心孽糖。
平常真是見(jiàn)了很多找借口的人枯冈，臺(tái)詞我都能背下來(lái)了：我想做一個(gè)事毅贮，老板不批準(zhǔn)預(yù)算办悟，我們技術(shù)的同事說(shuō)排期要往后，太難了做不了……
現(xiàn)在更有借口了滩褥，大環(huán)境不好病蛉，賺錢(qián)難了。
“你是不是有什么錯(cuò)覺(jué)瑰煎，曾經(jīng)容易過(guò)嗎铺然？”
永遠(yuǎn)都是別人的問(wèn)題，自己一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有酒甸，那你為什么不努力推進(jìn)呢魄健？為什么不努力協(xié)調(diào)呢？你對(duì)這件事情的結(jié)果能力呢插勤？
你的目標(biāo)在哪里沽瘦？想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)它革骨，你找那么多借口，除了短暫安慰一下自己析恋，一年過(guò)去了良哲，結(jié)果什么都沒(méi)有？
我身邊只要有人消極看問(wèn)題助隧，我肯定不客氣地指出來(lái)筑凫，盡快破除這個(gè)假象，行動(dòng)起來(lái)并村，先考慮目標(biāo)巍实，再尋找資源。
活下來(lái)橘霎，活得足夠久蔫浆。
我聽(tīng)一個(gè)投資人朋友開(kāi)玩笑，投資界有一種說(shuō)法：投資的最高境界是“不投”姐叁，手里拿著現(xiàn)金瓦盛，耐心等待機(jī)會(huì)。
冬天是修煉內(nèi)功的好時(shí)候外潜，我們要接受現(xiàn)實(shí)的變化原环，當(dāng)成對(duì)自己的鍛煉，先想辦法活下去处窥，再活得足夠久嘱吗。撐過(guò)寒冬，活下來(lái)是最重要的滔驾。
這時(shí)候谒麦，要采取防守的策略，不要冒進(jìn)哆致，更不要瞎折騰绕德。
過(guò)冬時(shí)，才是檢驗(yàn)自己實(shí)力的時(shí)候摊阀，是不是有余糧的時(shí)候耻蛇，少折騰，先穩(wěn)住胞此，修煉內(nèi)功臣咖，等待新的機(jī)會(huì)。
選擇一條艱難的路漱牵，也是最靠譜的路夺蛇，接受現(xiàn)實(shí)，給自己時(shí)間酣胀，樂(lè)觀的心態(tài)看待事物刁赦，堅(jiān)信自己擁有改變自身的能力愿卸，我們一起加油。
