商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值政溃。利潤是當(dāng)為更多的用戶趾访，創(chuàng)造更大的價(jià)值時(shí)，必然可以收獲的結(jié)果董虱，所以扼鞋，市場營銷的核心有兩個(gè)。一個(gè)是定義價(jià)值愤诱。一個(gè)是傳遞價(jià)值云头。
定義價(jià)值是指一個(gè)公司應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)，幫助人們完成什么樣的任務(wù)淫半，從而構(gòu)成這個(gè)公司的核心價(jià)值溃槐，以及存在的意義。
傳遞價(jià)值是指一個(gè)公司如何讓這種價(jià)值科吭，讓更多需要的人知道昏滴，并使用。
定義價(jià)值是指一個(gè)品牌的內(nèi)核对人，或「硬件」谣殊。傳遞價(jià)值是指一個(gè)品牌的傳播和銷售，或「軟件」牺弄。
1. 定義價(jià)值
幾十年前姻几，提出的定義價(jià)值的核心方法，叫「STP」：Segmentation（細(xì)分市場），Targeting（定義目標(biāo)市場）和Positioning（定位目標(biāo)市場）蛇捌。
定義價(jià)值的方法抚恒，不同的行業(yè)會(huì)有不同的做法，所以大家不用太拘泥于方法络拌。無論什么樣的方法柑爸，其核心一定是「人」或「消費(fèi)者」。
比如最近幾年盒音，「消費(fèi)升級(jí)」這類詞在投資領(lǐng)域被抄得很熱，一個(gè)關(guān)鍵的原因是：主流消費(fèi)群體的世代變化馅而，中產(chǎn)階級(jí)的不斷崛起祥诽，以及主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理變化，導(dǎo)致人們看重的東西發(fā)生了變化瓮恭。所以企業(yè)定義的價(jià)值也就需要實(shí)時(shí)更新了
2. 傳遞價(jià)值
傳遞價(jià)值其實(shí)就是傳播雄坪、推廣、渠道建設(shè)等屯蹦。
最后维哈，總結(jié)一下。市場營銷的核心是定義價(jià)值和傳遞價(jià)值登澜。世界在變阔挠，這個(gè)核心是不變的，但由于消費(fèi)者脑蠕、媒體和渠道的變化购撼，定義什么樣的價(jià)值，如何更好地傳遞價(jià)值谴仙，發(fā)生了很多迂求。
