4.16課總結(jié)：品牌容器
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建設(shè)品牌，要有努力的決心仪壮，更要給努力一個正確方向。方向是什么胳徽？品類獨特性积锅、品位檔次感、品質(zhì)好質(zhì)感养盗。
4.17課感悟：長尾爆款
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聚小成大缚陷、聚沙成塔⊥耍互聯(lián)網(wǎng)使得長尾部分的邊際成本趨近于零是個前提條件箫爷，這意味著成本不高；其次認(rèn)準(zhǔn)長尾覆蓋下的核心聂儒，核心精準(zhǔn)是關(guān)鍵虎锚；找準(zhǔn)核心便是要“該出手時就出手”，因為這個時代“快”從來都不曾遠(yuǎn)離衩婚。長尾可形成爆款窜护，爆款就是規(guī)模化的滿足了個性化需求非春。
4.19課感悟：最小可用品
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“明知會犯錯柱徙，在少部分人那里缓屠，用最低的成本不斷摔倒，再從用戶的真實反饋里爬起來护侮，才有機(jī)會做出真正受歡迎的產(chǎn)品”---學(xué)會“摔倒”藏研，并快速爬起來且會根據(jù)這個“坑”的特點來做出填坑的“模型”，最終鋪成“坦途”概行。
4.20課感悟：滲透定價法
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對于很多產(chǎn)品來說，在最初進(jìn)入市場想要快速打開市場時往往都會采取“薄利多銷”的方式弧岳，低價格凳忙、大銷量來迅速占領(lǐng)市場。
當(dāng)然禽炬，滲透定價對需求彈性小的產(chǎn)品沒有多大的利用之處涧卵。消費者必然要對價格敏感，低定價才可以滲透腹尖。
4.27課感悟：饑餓營銷
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饑餓營銷的真正或許是為了品牌附加值柳恐，也就是樹立錢所買不來的“口碑”。
據(jù)說有一個香煙品牌热幔，萬寶路乐设，曾經(jīng)在大上海的角角落落做了滿城的廣告，而且廣告效果非常好绎巨，消費者都想買近尚，但是他們跑邊全城也沒有找到賣萬寶路的，以至于最后商店的人都忙著找門路進(jìn)貨场勤，最后戈锻，萬寶路投入市場，隨即異澈拖保火爆格遭。
這是“饑餓”經(jīng)典。
4.30課感悟：USP--獨特銷售主張
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USP（Unique Selling Proposition）
主要的三點：1.巨大說服力—銷售
2.競爭對手不具備--獨特
3.對消費者的好處--主張
也就是抓住自己獨特的賣點留瞳；除了本課所舉例子拒迅，oppo、M&M等她倘，Darry Ring（DR）--每位男士一生只能定制一枚用的或許也是這個道理坪它。
5.2課感悟：深度分銷
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在幾乎事事難逃互聯(lián)網(wǎng)的今日，太多的人被互聯(lián)網(wǎng)抓住了眼球帝牡，這當(dāng)然是大勢所趨往毡。但是線上的火熱并不代表其完全取代了線下，線下具有強(qiáng)大的根基且分布廣靶溜，涉及深开瞭；深度分銷就是看到了眾人現(xiàn)在慢慢忽視的線下懒震。將深度分銷比作能夠延伸最廣、設(shè)計最深的毛細(xì)血管真真是極恰當(dāng)?shù)摹?/p>
5.4課感悟：全渠道營銷
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這一課的前半部分的講解就讓我想到了優(yōu)衣庫“線上下單嗤详，門店自提”的營銷模式个扰，正是全渠道營銷模式，感覺新鮮實則是老套路葱色〉菡看到最后的留言，第二條就是說的優(yōu)衣庫苍狰，分析到位而且有自己想不到的點办龄。
5.5課感悟:社區(qū)商務(wù)
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“線下商業(yè)在用更好的體驗死守最后一公里，并不斷突圍”淋昭，社區(qū)商務(wù)在好好利用“親密距離”俐填。除此之外，希望醫(yī)療改革中“社區(qū)醫(yī)院”快快推進(jìn)翔忽。
