不知道大家聽說過4p理倫沒有踢星，它是營銷學(xué)上的一個營銷策略
具體包括
產(chǎn)品:product
價格:price
渠道:place
促銷:promotion
4p是營銷里最基本的邏輯
有一本特別著名的書叫做《營銷管理》
1或辖、product產(chǎn)品
產(chǎn)品有一個叫做usp理倫unⅰque? sell? point就是獨特的銷售賣點就是產(chǎn)品的差異化西乖，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點矗积，把它的功能訴求衡怀，情感訴求放在第1位
2够庙、price價格
針對不同的市場定位靠娱，不同的產(chǎn)品嗽元，不同的客戶敛纲，我們制定不同的價格區(qū)間，產(chǎn)品的價格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的剂癌，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢淤翔，應(yīng)該加多少錢賣，這個不叫定價佩谷，比如說路易斯威登包他的成本也就是三四百旁壮，但是它的價格是5000? 6000幾萬十幾萬监嗜，他們并沒有按照成本定你，而是按照品牌戰(zhàn)略來的
3抡谐、place渠道
產(chǎn)品賣貨渠道裁奇，可能是起市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道童叠，中間也許有代理商框喳，也許有加盟商，會員制銷商厦坛，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶五垮，這個渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系
4、promotion促銷
其實這個促銷應(yīng)該有更高層次的理解杜秸，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷放仗，而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為
第一個P
purpose有價值的意思撬碟，商品的價值不再用價格來衡量诞挨，而是取決于對社會的貢獻(xiàn)能否和消費者實現(xiàn)共鳴，我給大家舉例呢蛤，有沒有聽過叫superme的品牌惶傻？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量其障，在全球一共才11個店面银室，開店都有限量，每一件商品無倫賣的多么火爆励翼，都不會多生產(chǎn)幾件蜈敢，賣完了就沒有了，買不到了汽抚，它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值抓狭，他的產(chǎn)品幾乎什么類都有，而且他做什么都火
第二個p
presence留存? 存在的意思造烁，一個典型的案例否过，拼多多在幾年時間就干到納期達(dá)克上市，價值300多億惭蟋，這是社會化營銷帶來的結(jié)果苗桂，他們定期推個和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買敞葛，他不是一個品牌誉察，他末來會被更多的平臺所替代
第3個p
proximity接觸 靠近的意思，大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎惹谐，facebook和今日頭條都是典型的煤體持偏，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的煤體不一樣驼卖，為什么能夠做到這么大的體量，因為他們的技術(shù)都很強大鸿秆，他們在用技術(shù)的定向推動
第四個p
partnershp合作關(guān)系的意思酌畜，這樣典型的案例是小米，小米在剛開始的時候卿叽，他做了兩年的研發(fā)桥胞，建了一個超級米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中不斷測試考婴，不斷反饋贩虾，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成一個特別有群眾基礎(chǔ)的手機產(chǎn)品–小米
營銷的12個字決找對人沥阱，做對事缎罢，說對話，收到錢
