大家好逞刷，我是劍英纠俭，2019-06-12，和羅品牌學(xué)習(xí)營銷打卡今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容是：
《營銷策略4P理論》它是營銷學(xué)上的一個(gè)營銷策略穷劈，具體包括產(chǎn)品 product笼恰、價(jià)格price、渠道place歇终、促銷promotion4p是營銷里最基本的邏輯社证，有一本特別著名的書，叫做《營銷管理》评凝，這本書就重點(diǎn)講了市場營銷的這個(gè)組合追葡，我們稱之為4p。一奕短、product 產(chǎn)品產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論－unique sell point宜肉，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把它的功能訴求翎碑、情感訴求放在第1位二谬返、price 價(jià)格針對(duì)不同的市場定位，不同的產(chǎn)品日杈，不同的客戶遣铝，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的莉擒，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢酿炸，應(yīng)該加多少錢賣，這個(gè)不叫定價(jià)涨冀，比如說路易斯威登的包填硕，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價(jià)格都是5000 6000蝇裤，幾萬十幾萬廷支，他們并沒有按照成本定價(jià)频鉴，而是按照品牌戰(zhàn)略來的三、place 渠道產(chǎn)品賣貨的渠道恋拍，可能是超市這類大流通渠道垛孔，可能是批發(fā)渠道，中間也許有代理商施敢，也許有加盟商周荐，會(huì)員制銷售，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶僵娃，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系四概作、promotion 促銷其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷默怨，而是要包含品牌的公關(guān)讯榕，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的匙睹，個(gè)人品牌愚屁，意見領(lǐng)袖，是不是有直播的形式痕檬，是不是有知識(shí)付費(fèi)霎槐，這些東西都是新時(shí)代的營銷那么我們的4p，也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營銷方式第1個(gè)p：purpose有價(jià)值的意義商品的價(jià)值不再用價(jià)格來衡量梦谜，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴丘跌，我給大家舉例，有沒有聽過叫superme的品牌唁桩？闭树，東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量朵夏，在全球一共才11個(gè)店面蔼啦，開店都是限量榆纽，每一件商品仰猖，無論賣的多么火爆，都不會(huì)多生產(chǎn)幾件奈籽，賣完了就沒有了饥侵，再買不到了，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值衣屏，吸引了很多人去收藏躏升，刺激了很多人的購買欲，越難買越想擁有狼忱，成功買到產(chǎn)品膨疏，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的一睁，在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌佃却，是一種時(shí)尚h之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款者吁，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)，無數(shù)的明星為品牌背書饲帅，粉絲們也爭相購買复凳，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有，而且他做什么都火灶泵，鞋育八、衣服、眼鏡赦邻、箱子髓棋、甚至報(bào)紙，有人開玩笑說惶洲？在一塊磚頭上貼上superme的logo仲锄，都有人愿意花幾千塊錢去買，因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量 湃鹊，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴儒喊，這就是新時(shí)代營銷的4p當(dāng)中的purpose第二個(gè)p是：presence留存 、存在一個(gè)典型的案例币呵，拼多多有沒有聽過怀愧，拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市，價(jià)值300多億余赢，這是社會(huì)化營銷帶來的結(jié)果芯义，他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買妻柒，很多這些從不網(wǎng)購的人扛拨，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎举塔？它不是一個(gè)品牌绑警，他未來會(huì)被更多的平臺(tái)所替代，馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡央渣，所以他提前做了布局计盒，提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用芽丹，構(gòu)建信用銀行北启，然后打通全世界，天貓和淘寶并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是咕村，阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)场钉，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先 ，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年懈涛、 20年……淘寶會(huì)消亡惹悄，拼多多會(huì)消亡，但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡肩钠，它們會(huì)長久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中泣港，所以在新時(shí)代我們特別講究溝通，講究對(duì)話价匠，講究互動(dòng)当纱，所以你看到有大量的自媒體存在，自媒體他未來會(huì)越來越強(qiáng)大踩窖，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)第3個(gè)p：proximity接觸 靠近大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎坡氯？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎？Facebook和今日頭條都是典型的媒體洋腮，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣箫柳，為什么能夠做到這么大的體量，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大啥供，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送悯恍，用大數(shù)據(jù)在分析客戶，讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容伙狐，所以我們說你用渠道去接觸客戶涮毫，不如用技術(shù)去接觸客戶第4個(gè)p：partnership合作關(guān)系這個(gè)典型的案例是小米，小米在剛開始的時(shí)候他做了兩年的研發(fā)贷屎，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群 罢防，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中，不斷的測(cè)試唉侄，不斷的反饋咒吐，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的属划，手機(jī)產(chǎn)品——小米恬叹，為發(fā)燒而生，這就是小米在做社會(huì)化營銷的時(shí)候做出的實(shí)踐榴嗅，面對(duì)特別多的理論知識(shí)妄呕，我們需要抓住核心內(nèi)容陶舞，那就是營銷的12字訣：找對(duì)人嗽测，做對(duì)事，說對(duì)話，收到錢唠粥。
今天的理論知識(shí)很多疏魏，需要認(rèn)真揣摩，如何將理論運(yùn)用于實(shí)踐晤愧。
