#日復(fù)盤(pán)Day.72
【完成事件】
1衰齐、出差重慶拜訪核心上游廠家
2仙蛉、學(xué)習(xí)：
《財(cái)富自由之路》
《流程密碼》
《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》
《劉瀾領(lǐng)導(dǎo)力》第8講
3皇钞、#冥想Day.3
4双霍、出差版納州拜訪客戶
【今日成就】
1、列舉出場(chǎng)景化銷(xiāo)售框架
A.具體場(chǎng)景
（1） 醫(yī)院：門(mén)診/辦公室/手術(shù)室/偶遇
（2） 院外：茶樓/餐廳
（3） 學(xué)術(shù)：會(huì)場(chǎng)（分為主辦方/講課專家/參會(huì)老師）
B.不同角色
（1）職能科室：院長(zhǎng)/設(shè)備科長(zhǎng)/辦公室主任/科室職員
（2）小角色：保潔阿姨/保安
（3）科室主任/主力術(shù)者/臨床醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)/護(hù)士
C躺酒、 拜訪次數(shù)
（1） 首次拜訪（拿到聯(lián)系方式，獲客）
（2） 前期拜訪（3-4 次蔑歌，一個(gè)月內(nèi)完成羹应，收集信息，篩選是否為客戶）
（3） 中期拜訪（標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)方能記住人次屠、公司理念和代理的產(chǎn)品园匹，直到產(chǎn)品入院前，屬于售前跟進(jìn)）
（4） 后期維護(hù)（已經(jīng)建立合作劫灶，屬于售后服務(wù)）
D. 操作步驟
不同人物+不同場(chǎng)景+不同拜訪次數(shù)裸违，三者組合
E. 場(chǎng)景對(duì)應(yīng)話術(shù)
（1）電話話術(shù)
（2）微信話術(shù)
（3）當(dāng)面話術(shù)
F. 其他
（1）節(jié)假日
（2）生日
（3）其他特殊日子
2、參加健適靈山會(huì)成員聚會(huì)
今天核心經(jīng)銷(xiāo)商圈浑此，就需要相互磨合信任累颂。
廠家給予了信任，而我們作為代理商也需要全力以赴往前沖凛俱。
【今日啟發(fā)】
1紊馏、長(zhǎng)期主義創(chuàng)業(yè)者愿意讓時(shí)間做自己最強(qiáng)的堡壘
作為一名創(chuàng)業(yè)者，我應(yīng)該看到未來(lái)五年十年甚至更久的樣子蒲犬，而不是短期一年內(nèi)的輝煌朱监。
不要高估自己一天的成長(zhǎng)，在一個(gè)方向日復(fù)一日精進(jìn)十年原叮，自然會(huì)有所建樹(shù)赫编。
2、喧囂熱鬧處盡是過(guò)度抬價(jià)奋隶，人跡罕至處充滿充沛的價(jià)值擂送。
大方向一旦確定下來(lái)，就不要再去湊其他方向的熱鬧唯欣。努力沉淀自己的能力嘹吨，沉淀團(tuán)隊(duì)的交付能力。
成功如同景區(qū)境氢，景區(qū)深處絕佳風(fēng)景絕不擁擠蟀拷，擁擠只在入口處碰纬。
沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有結(jié)果，邊做邊調(diào)整问芬，邊調(diào)整邊做悦析。知行合一，復(fù)盤(pán)迭代此衅。
3强戴、要吹牛，要不斷吹牛炕柔，要努力吹牛
把吹出去的牛酌泰，再逼著自己做出來(lái)，就是牛逼匕累。
創(chuàng)業(yè)者最大的問(wèn)題就是沒(méi)有老板陵刹，沒(méi)有老板就沒(méi)有監(jiān)督、沒(méi)有逼迫欢嘿、沒(méi)有懲罰衰琐。
那怎么辦呢？就是吹牛炼蹦，向身邊的人不斷不斷的吹牛羡宙，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓自己接受監(jiān)督，最終完成交付掐隐。
成功的辦法都是逼出來(lái)的狗热，失敗的借口滿大街都是。
4虑省、聰明人的區(qū)別
很多聰明人失敗的原因都是：我覺(jué)得匿刮。
很多聰明人成功的原因都是：跟著走探颈。
5、用正確的方法做正確的事情
【今日感恩】
1、感恩健適醫(yī)療給予機(jī)會(huì)讓我們一起努力發(fā)展
2纱兑、感恩愛(ài)人和我都意識(shí)到孩子的安全感問(wèn)題潜慎，將盡我們所能去做好
3、感恩員工努力做好公司文化打造的事情驳遵，讀書(shū)會(huì) And 文化衫
4堤结、感恩航空公司幾經(jīng)波折還是順利到達(dá)版納州
5竞穷、感恩合作伙伴冒著大雨約見(jiàn)重要人脈資源
【明日計(jì)劃】
1瘾带、拜訪版納州重要人脈
2看政、回成都參加窄云聯(lián)盟組織聚會(huì)
3、學(xué)習(xí)
