一個賣棗的山東大漢寺枉，在那里大叫，山東大棗又大有甜筐喳，十塊錢兩袋管呵，大家過來看看等這樣的話語撇寞，說了老半天但并沒有多少人問津牌废，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去排抬，看著他皺著眉頭番甩，心里一定在思考著問題窍育，是地方選錯了還是什么問題？其實問題的關(guān)健點有兩個：第一就是食品安全問題乞娄，因為你這個是路邊的誰也不知道你的棗有沒有問題，這個問題是最敏感的，也是人們最關(guān)心的瓶逃，現(xiàn)越來越多的食品安全問題在威脅著人們的安全带猴，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題靶病，而且在不斷發(fā)生。第二個關(guān)健問題是誠信問題煤辨，顧客有什么理由來相信你舷礼，來購買你的棗呢蛛株？這是很重要的。如果沒有信任度你是很難賣出東西的，這也是人性。中國人同樣有一種習(xí)慣就是要看到別人做了吨艇，自己才會去跟著行動，跟風(fēng)很利害。也就是要有人成為了試驗品這個東西沒有問題，才會去購買渐苏。如果能把這兩個關(guān)健性的問題解決峻仇，他的棗肯定會賣的很好吭从。棗是很好的東西谱醇，中醫(yī)上講：一天三棗長命不老奈附，平時也經(jīng)常吃勉盅，用來煲湯這是我們廣東人經(jīng)常的事情。于是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實還是不錯的，個大路狮，成色也不錯苹祟，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以和措，然后我吃了一下颁褂，還真的很甜彩届，不錯贮聂，還可以靡狞，多少錢？十塊兩包武契，

我隨口就說這么貴呀，能不能少點，老板不答應(yīng)找前，以是我開始了我的游說：下面是我的精心對話形帮，我：老板，你的棗是還可以君躺，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣俺泣，這是事實對吧伏钠？棗老板；是的绊茧，我：我們來做一個交易打掘，如果我能快速實現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢四包棗賣給我亡笑，當(dāng)是交個朋友横朋！對你來說，你也不吃虧，本錢還是給到你的衙传，還有就是我不是在沒有看到效果時就要你這樣賣棗給我蓖捶，而是等你出成效了才這樣，你沒有任何風(fēng)險......這也是我做事一直的風(fēng)格俊鱼，如果我不能幫到你并闲，我就沒有理由讓你這樣做谷羞。就不會提出這個要求！老板：思索了一下，行萌京！沒問題知残，我答應(yīng)你。成交乏盐！我：聽好了，你只要安我告訴你的方法去做就可以了父能，你不用做任何改變净神！

老板：好鹃唯，你說？

我：首先黔酥，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費試吃山東大棗棵帽，不好吃不用錢岖寞！另外嘴里面還要說出來這幾個字柜蜈！理由：〈這一招是用來吸引潛在顧客的〉中國人還有一個銷售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后，如果東西是好隶垮，他們會不好意思秘噪，所以一定會購買你的棗，不管多少蹋偏。（免費試用威始，零風(fēng)險承諾）

第二步：從此時開始凡購買前十位的朋友都將免費贈送一包，也就是十塊錢買到三包黎棠，對消費者來說肯定樂意镰绎，為什么這樣做呢，原因很簡單随静，就算你不送吗讶，消費者肯定同樣會殺價挪挤，那還不如直接以贈送的形式給到他們，這樣可以提升成交９佤帷（超級贈品）第三步：成功案例——送一包給對面賣菜的人扛门，那老板肯定高興壞了，然后在跟顧客說時告訴顧客說對面賣菜的老板都買了好多纵寝，現(xiàn)在還只剩下這些了论寨。再不買就沒有了星立！對消費者來說，賣菜的都買葬凳，肯定可以绰垂。也就從而打消了他們的顧慮！（成功案例火焰，客戶見證劲装，借力關(guān)系）我：好了，你就按我說的去做吧昌简，我一會回去洗個澡下來買菜時在來找你纯赎，但有一點你得記住念恍，無論如何要給我留著我的那一份！老板：老板聽完后瞳氓，激動的拉著我的手锅锨，說必指，兄弟！這從來沒想過可以這樣去做葛家，行！我馬上按你說的去做双仍！我：行朱沃！那我走了让簿，回見莲祸！

你猜猜，我之后下來后會發(fā)生什么情況！怎么你還不敢猜蛮拔！那證明你的營銷還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了肛跌，他見著我來遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手！Ｎ壤Α期虾！兄弟神了，通過你這么一個小小的改頭換面，我的棗一會就沒了聋涨！不過我還是留著給你的抖棘，我給你留了五包最岗，當(dāng)我送給你的辛苦補貼！不收你錢！看著老板高興的！我自己心里說實話也是非常高興的淘这，只有你認(rèn)別人開心钠怯，你才會更開心宁脊！

聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了榆苞，哈，碧信，看到這你肯定會想，我沒給錢吧！那是當(dāng)然了！給了，我說兄弟你也不容易作這些，我怎么能不收你錢呢，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了冈在！

故事到這些就告一段落了，朋友侍郭，你看出什么玄機(jī)了沒有呢苹粟？苛秕？店煞？如果還沒領(lǐng)會的話羞反，我建議你多多琢磨下膏秫！這些雖然看起來不是什么神來之語吹榴，但是每一個都是從人性的角度去思考的扣溺！銷售不是你賣什么驱犹，而是要思考顧客在想什么，要什么？

他們擔(dān)心的是什么？然后你就解除他們的顧慮禁谦！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去力喷！下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招庭猩，我們一起來盤點一下徙缴。第一：零風(fēng)險承諾，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒問題蘸劈，又談何去銷售！而這些對你自己來說了是沒有任何風(fēng)險的屁商！第二：超級贈品，人性最基本的一點就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜，對自己好處之類的東西愕掏！特別是一些家庭主婦們垢乙，他們看到有這樣的好事眼滤，肯定會要的毡证。哈，，不過我也同樣要占一占這個便宜照弥，不然我就不會去幫老板做這個事了，哈吏垮，，幫別人的同時就是在幫自己娇豫，吃虧就是占便宜５痢！寸癌！

第三：借力！借賣菜人的力哮洽，這樣的話就可以解決誠信的問題，而且是活生生的就在對面枪眉！這個效果肯定是讓你想像不到的蒿秦！

好了，這三點通過我們的一起分析我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了！